老王在义乌做了十年小商品批发，去年听人说Temu上卖货轻松，把仓库里的手机壳传上去，一个月真卖出三百多单。
他给我发消息时挺乐呵“这不比守着档口强？”
但上个月再聊，他倒苦水“同行压价太狠了，利润薄得像纸！”
其实Temu开店，真不是上传产品就等着收钱。
一、开店：没你想的门槛高，但钱得算清楚
Temu对卖家挺友好。不用你租海外仓库，不用自己找国际物流，甚至不用你打包发货。这比做亚马逊、eBay省事多了。平台押金也不用交，初期成本很低。
但注意，Temu要收佣金。卖一单，平台会按销售额抽一定比例，具体多少看类目。另外，退货产生的费用，基本是卖家承担。算利润时，这些都得抠清楚。别光看卖了多少单，最后钱没进口袋。
二、选品：别拍脑袋，看数据说话
Temu上什么好卖？别猜。打开拼多多，看“畅销榜”和“秒杀频道”。国内拼多多卖爆的东西，搬到Temu往往也有戏。
比如老王卖的卡通手机壳，国内拼多多上月销十万+，他搬上Temu也能走量。
小建议：新手别碰大件或易碎品。国际物流路途长，运费高、损耗大，处理退货能让你亏本。家居小工具、饰品、儿童玩具这类轻小、不易坏的东西，是稳妥的选择。
三、定价：便宜不是万能的，但便宜是必须的
在Temu，价格是王道。平台会不断拿你的货跟别人比价。定价前，务必搜同类产品，看别人卖多少钱。价格没优势？系统可能根本不给你流量。
老王吃过亏：他按成本加30%利润定价，结果同款手机壳别人比他便宜两块钱。一周过去，一单没出。后来他咬牙降到几乎成本价，单量才起来。薄利才能多销，在Temu是铁律。
四、物流：省心是真省心，账要自己盯
Temu的跨境物流叫“全托管”。你只需把货打包好送到Temu在国内的仓库（佛山、肇庆、杭州这些地方都有）。后面的事，国际运输、清关、海外配送，平台全包。对没经验的新手，这简直是福音。
但千万记住：仓库收货有标准！包装不规范、标签贴错、数量不对，仓库会拒收或让你整改，耽误时间。发货前仔细看平台规则，别因小失大。打包费、国内运费也得算进成本。
五、运营：主动点，别干等
客服要快：
Temu对卖家客服响应速度有要求。买家消息最好一小时内回。时差问题？设个自动回复说明情况，别让买家干等。
活动得报：
后台经常有“秒杀”“新人专享”这类活动。别嫌麻烦，能报尽量报。上了活动，流量能翻几倍。老王就是靠报“新人专享”，头一个月冲了500单。
图片别偷懒：
主图一定要干净、清晰、卖点突出。别用国内平台的图直接搬，老外审美不一样。背景杂乱、文字太多的图，点击率低。可以看看平台上卖得好的同行怎么拍。
六、风险：不是吓唬你，这些雷踩中真疼
货不对板：
Temu仓库会抽查商品质量。老王第一次发货，有一箱手机壳颜色和申报的不一样，整批货被退了回来，运费自理。发货前务必核对清楚。
侵权陷阱：
卖个印着“迪士尼”图案的杯子？分分钟下架罚钱！欧美对版权、专利、商标保护极严。上架前，务必查清楚你的产品有无侵权风险。国内觉得没事的“山寨”，在国外寸步难行。
滞销压仓：
货发到海外仓，几个月卖不动？Temu可能会要求你降价清货，或者支付高额仓储费，甚至让你自己出钱把货运回来（这运费天价！）。别一次性发太多货过去，小批量测款，好卖再补。
七、建议与忠告
在Temu卖货，赚的是辛苦钱。它适合有稳定低价货源（比如在1688有合作厂家）、能抠细节、愿意跑量的人。指望一夜暴富？趁早醒醒。但如果你能控制好成本，吃透平台规则，选对产品，它确实是一条能把中国制造卖到全球千家万户的路子。
老王现在每天盯着拼多多爆款、算着物流成本、认真打包发货，他说钱是一分一分抠出来的，但路子走通了。
