我真的要被那些天天喊着要创业、搞副业的朋友给蠢哭了！
一个个热血沸腾，像打了鸡血一样，今天说要去做美妆，明天说要去做母婴，后天又说要去做宠物用品。
我问他：「你去做美装，你干得过李佳琦吗？你去做母婴，你拼得过那些大牌吗？你去做宠物，你卷得过那些头部博主吗？」
他一脸天真地跟我说「万一呢？万一我就火了呢？」
我…我真的想一口盐汽水喷死他！
万一？你以为创业是买彩票啊？还万一？
你一个没钱、没人、没资源的三无选手，一头扎进那些已经杀成一片血海的红海市场里，你不是去创业，你是去当炮灰！你连个响儿都听不见，就直接被巨头们的浪花给拍死了！
你是不是也这样？一想到搞钱，脑子里就只有那些大而全的赛道？服装、美食、数码、护肤…
醒醒吧！那些地方，早就被大佬们瓜分干净了！你现在冲进去，连口汤都喝不上，顶多舔舔碗！
我今天，就要跟你聊一个听起来很高大上，但能让你四两拨千斤，用小米加步枪干翻飞机大炮的秘密武器！
它叫「利基市场」。
你别一听这名字就头大，觉得是什么商业大佬才懂的黑话。
我给你打个比方，你就秒懂了。
想象一下，你想开个饭馆。
你开个什么饭馆？川菜馆？粤菜馆？火锅店？
你抬头看看你家周围，是不是方圆五百米内，这几种店早就开烂了？你现在开一家，凭什么人家要去你那儿吃？你味道更好？你价格更便宜？你装修更豪华？
你哪样都拼不过人家老店！
这就是在「红海」里游泳，累死你！
那「利基市场」是什么？
是你发现，你家附近有很多健身房，但没有一家是专门做「健身餐」外卖的。
或者，你发现，你所在的写字楼里，好多白领中午都想吃得健康点，但外卖都很油腻。
再或者，你发现，小区里养狗的人特别多，但没有一家店是卖「狗狗生日蛋糕」的。
看见没？
健身餐、白领健康午餐、狗狗生日蛋糕…这些，就是从餐饮这个大市场里，挖出来的一条条「小土沟」！
这条小土沟，可能不起眼，可能很窄，但里面没有大鲨鱼！只有你一条小鱼在里面自由自在地游！里面的水草和小虾米，都归你一个人吃！
这就是利基市场！它就是那些被大公司、大品牌忽略掉的、非常细分的、有特定人群需求的小众市场！
1、你搞服装，你别想着做所有女人的生意。你可不可以只做「一米五小个子女生穿的复古风连衣裙」？
2、你搞护肤，你别想着美白抗衰啥都干。你可不可以只做「专门针对油性痘痘肌的男士专用面膜」？
3、你搞宠物，你别想着猫粮狗粮啥都卖。你可不可以只卖「专门给老年猫吃的无谷物软粮」？
感觉到了吗？
当你把市场切得足够小、足够细的时候，你的竞争对手，瞬间从千军万马，变成了寥寥无几，甚至，只有你一个人！
你不需要跟全世界为敌，你只需要服务好那一小撮，对你的产品有「精准需求」的人！
他们一旦认可你，那忠诚度，高得吓人！因为除了你，他们没地方可去！
好了，现在你知道什么是利基市场，如何选择合适的利基市场就成了下一个让你头大的问题。
你是不是觉得，这玩意儿也太难找了吧？跟寻宝似的！
一点都不难！它就藏在你每天的生活里！关键是你有没有一双「发现需求」的眼睛！
我给你几个绝招，帮你把这些「小土沟」给挖出来！
第一个绝招：从你自己的「痛点」和「热爱」里挖！
你自己，就是最好的「需求样本」！
你平时有什么烦恼，是市面上没有产品能完美解决的？
比如，你是不是个手帐爱好者，但总觉得市面上的胶带贴纸要么太贵要么太丑？
那你可不可以自己设计一些小众风格的胶带，找厂家小批量生产，卖给同样有这个烦恼的手帐圈朋友？
比如，你是不是个左撇子，用很多工具都觉得不顺手？
那你可不可以专门去做一个「左撇子好物测评」的账号，分享各种左撇子专用的文具、厨具，然后带货？
再比如，你是不是特别爱吃辣，但又怕长痘？
那你可不可以去研究各种「吃了不上火的辣酱」？自己手工做，在朋友圈里卖？
你最痛苦的地方，往往就是别人也痛苦的地方！你最热爱的东西，你才最懂里面的门道！
把你的「痛苦」变成「产品」，把你的「热爱」变成「事业」，这事儿，光是想想，就觉得爽！
第二个绝招：去当个「偷窥狂」和「窃听器」！
别误会，不是让你干坏事！
是让你去那些「特定人群」扎堆的地方，去「偷窥」他们在聊什么，「窃听」他们在抱怨什么！
哪里是扎堆的地方？
小红书的评论区！豆瓣的小组！知乎的相关问题下面！各种妈妈群、游戏群、车友群！
你就去这些地方潜水！
你看那些养猫的人，他们除了关心猫粮，还关心什么？
「猫咪掉毛怎么办？」
「猫咪不爱喝水怎么办？」
「出差了猫自己在家怎么办？」
你看，需求不就来了吗？
「防掉毛的梳子」
「能吸引猫喝水的流动饮水机」
「自动喂食器和智能摄像头」
这些不都是生意吗？
你再去看那些喜欢玩户外徒步的人，他们在抱怨什么？
「鞋子磨脚」、「背包太重」、「速干衣不透气」。
那你可不可以去找一些更轻便、更舒适、性价比更高的户外装备，哪怕是没牌子的，只要你好用，你就能卖给他们！
别天天在网上看那些哈哈大笑的段子了！去看看大家都在抱怨什么！用户的抱怨，就是你搞钱的「金矿」！
第三个绝招：用「关键词」工具，去挖宝藏！
这个就有点技术含量了，但很简单。
有很多网站，比如百度指数，或者一些电商平台的数据分析工具。
你在搜索框里，输入一个大的关键词，比如「瑜伽」。
然后你去看相关的搜索词。你可能会发现，除了「瑜伽垫」、「瑜伽服」，还有很多人在搜「孕妇瑜伽」、「产后修复瑜伽」、「男性筋膜拉伸瑜伽」、「办公室肩颈瑜伽」。
看到了吗？这些，就是从「瑜伽」这个大市场里，分出来的利基市场！
你别去跟那些卖普通瑜伽垫的大佬们卷了！你可不可以专门去做一个账号，教大家怎么做「办公室肩颈瑜伽」？然后卖那种可以放在椅子上的小型拉伸器、筋膜球？
你的用户画像，一下子就从「所有练瑜伽的人」，精准到了「长期伏案工作、有肩颈问题的上班族」！这个群体的付费意愿，绝对比普通用户高得多！
找利基市场，就像在谈恋爱。
你别想着当个「中央空调」，对谁都好，想温暖所有人。最后的结果是，谁都觉得你不够特别，你谁也得不到。
你就得当个「偏执狂」，就只对那一小撮人好，把他们宠上天！把他们所有的需求都满足到极致！
然后，你就会成为他们心中那个独一无二、不可替代的「唯一」！
到那时候，赚钱，就成了最简单、最顺便的一件事。
