我认识一个朋友，他曾经雄心勃勃地要做一个关于无人机的网站。那是几年前，无人机正火得一塌糊涂，每一个科技博主都在谈论它。
他觉得，这是一个巨大的市场，佣金肯定很高。
他花了三个月，搭建了一个漂亮的网站。他又花了三个月，翻译了十几篇国外大疆无人机的评测文章，写得干巴巴的，像一份说明书。网站上线半年，每天的访客，除了他自己，就只有几个迷路的谷歌爬虫。他最终放弃了。他说，这个领域水太深了，竞争太激烈，他根本熬不过那些已经做了好几年的大网站。
他的失败，不是因为不努力，也不是因为不聪明。他的失败，从他选择「无人机」这个词的那一刻，就注定了。
他选择了一个战场，而不是一个花园。
利基市场，这个词听起来就很绕口。Niche。它到底是什么？
它不是一个行业，也不是一个品类。它是一个群体的、具体的、尚未被完全满足的「渴望」。
寻找利基市场的过程，不像是在商场里挑选商品，更像是在考古。你需要一把刷子，一点耐心，去拂去表面的尘土，看到下面隐藏的纹路。
很多人开始的第一步就错了。
他们会打开亚马逊，看畅销榜。他们会用关键词工具，去查哪些词搜索量最高。他们寻找的是热点，是风口。
可风口上，挤满了人，你一个新人，凭什么能飞起来？
真正的起点，应该是一张你自己的信用卡账单。
你打开过去一年的消费记录，把你花钱最多的，除了吃喝拉撒以外的五件事列出来。可能是一堆钓鱼的装备，可能是几双限量版的跑鞋，可能是某个小众乐队的黑胶唱片，也可能是一堆给你的猫买的、但它从来不玩的玩具。
这些，就是你用真金白银，为你自己的热爱投出的票。
你再打开你的浏览器历史记录。
看看你过去一个月，在YouTube上看了些什么，在Reddit上逛了哪些版块。你是不是花了一个下午，在看一个日本主妇如何做收纳？你是不是在一个论坛里，和别人为了一个机械键盘的轴体，争论了三十楼？
这些，就是你用生命中最宝贵的资源，时间，为你自己的好奇心投出的票。
把这两张票根放在一起，重合的部分，就是你利基市场的第一块拼图。
假设，你发现你既花了很多钱买「露营装备」，又花了很多时间看「如何带着狗去旅行」的视频。
那么，「带着大型犬去露营所需的装备指南」可能就是一个属于你的，绝佳的利基市场。
这个市场足够小，小到那些做「户外装备」和「宠物用品」的大网站，都懒得专门为它做一个栏目。这就给了你生存的空间。
这个市场足够具体，具体到你可以立刻想出十个以上的文章标题：
「能装下一只金毛的帐篷有哪些选择？」
「防止狗狗在野外乱跑的GPS项圈评测」
「自制狗狗户外食品的简易配方」
「带着狗狗露营，你需要知道的5个急救常识」
这个市场足够有「痛点」。每一个想带大狗去露营的人，都面临着一堆麻烦。他们的狗会不会冷？会不会被虫子咬？车里放不下那么多装备怎么办？你的每一篇文章，都在为他们解决一个真实存在的问题。而当人们的问题被解决时，他们是很乐意为此付费的，哪怕只是通过你的链接，去购买一件你推荐的商品。
怎么判断一个利基市场，是不是真的有「钱景」？
去亚马逊搜一下。
就用刚才那个例子，你去搜「dog camping gear」。
你会看到很多相关的产品：狗狗睡袋、折叠饭盆、车载宠物垫、户外急救包。
这意味着，有商家在生产这些东西，有消费者在购买这些东西。商业的链条是存在的。
去YouTube搜一下。
看看有没有人在拍相关的视频。如果有人在拍，并且观看量还不错，这说明，人们对这个话题的内容是有需求的。
视频下面的评论区，更是一个金矿。你会看到人们在问各种各样的问题，这些问题，都是你未来可以创作的内容。
去Reddit搜一下。
找找有没有像 r/dogcamping 这样的社群。看看里面的人都在讨论什么。
他们会分享自己成功的经验，也会抱怨自己踩过的坑。
这些一手的信息，比任何市场报告都有价值。
一个好的利基市场，应该像一个三脚架，稳稳地立在三个支点上：
第一个支点：你自己的热情或专业知识。它能保证你在最初那段没有任何收入的漫长岁月里，依然有动力写下去。你不是在「工作」，你是在「分享」。
第二个支点：一群真实存在的、有着共同问题或渴望的人。他们是你的读者，你未来的客户。
第三个支点：一套可以解决这些问题的产品或服务。它们是你未来变现的工具。
很多人只看到了第三个支点，他们手里拿着锤子，满世界找钉子。他们会先去注册一个联盟营销账号，拿到一堆推广链接，然后回头再想，我该把这些链接卖给谁呢？这个顺序，是反的。
你应该先找到一群正在为某个问题而苦恼的人，和他们站在一起，成为他们中的一员。然后，再回头去找，有什么工具，可以帮到大家。这时候，你的推荐，才是有价值的，是值得信赖的。
选择利基市场，是一个向内探索的过程。它逼着你，去诚实地面对自己，到底喜欢什么，擅长什么，关心什么。它是一个你为自己的好奇心，画一张商业地图的过程。
那张地图，一开始可能很小，只有一个小小的村庄。可这个村庄，是你亲手一砖一瓦建起来的。这里面的每一条路，你都亲自走过。每一个角落，你都了如指掌。你就是这里的国王。
