SEO 与 SEM的主要区别在于：搜索引擎优化（SEO）侧重于优化网站，以便从自然搜索结果中获得流量。而搜索引擎营销（SEM）的目标是从自然和付费搜索中获得流量和知名度。
换一种说法，谷歌的搜索结果主要分为两类：付费搜索结果和自然搜索结果。
SEO的目标是将你的网站排在自然搜索结果中。
你也可以通过按次点击付费（PPC/ Pay Per Click）让你的网站出现在搜索结果的付费区域。
SEO是指你100%地专注于在自然搜索结果中的排名。SEM是指你同时利用SEO和PPC，以便从搜索引擎获得流量。
所以，SEM是一个广泛的术语，包括SEO和PPC。这意味着，SEO属于SEM的子级。
解释完了，让我们来看看SEM和SEO之间的一些主要区别。
SEO与SEM: 主要特点
搜索引擎优化概述
搜索引擎优化（SEO）是持续不断的优化网站，以便在自然的、非付费的搜索引擎结果页面（SERP）中排名。
谷歌在其算法中使用200多个排名信号。也就是说，SEO可以分为四个主要的子事项：页面SEO、页面外SEO（也叫站外SEO）、技术SEO和用户互动信号。
网页搜索引擎优化（On-Page SEO）。是指围绕你的目标客户在谷歌、必应和其他搜索引擎上搜索的关键词来优化你的网站。例如，网页搜索引擎优化的一个最佳做法是在你的标题标签、元描述和网页URL中包含目标关键词，且页面本身内容也是围绕这个目标关键词展开的。
页面外的搜索引擎优化。页面外的SEO是关于从其他网站获得信任和权威信号。这主要涉及建立高质量的反向链接到你的网站。但谷歌也可能使用其他非页面信号来衡量你的网站的权威性，如E-A-T和社交媒体分享。
技术性SEO。在这方面，你要确保谷歌和其他搜索引擎能够抓取和索引你网站上的所有页面。技术性搜索引擎优化还包括确保你的页面快速加载。还有，你的网站架构设置正确。
用户互动信号。用户与你的网站互动的方式有助于谷歌弄清你的页面是否与某人的搜索意图相匹配。例如，如果你的页面有很高的跳出率，这可能是一个信号，表明你的页面没有给别人提供他们查询的答案。而如果谷歌认为你的页面不适合该关键词，他们可以将你的排名降低一点，或者完全脱离第一页。
SEM概述
请记住，SEM是一个更高级别的术语，它包括SEO。因此，我上面概述的关于SEO的一切也适用于SEM。但除了SEO之外，SEM还包括PPC。而PPC是一个有其自身特点、最佳实践和更多内容的领域。
竞价。无论你使用谷歌广告还是必应广告，搜索中的付费广告都是关于竞价。通过PPC，你对一个特定的关键词出价。当有人搜索该关键词时，你的广告就会显示出来。
广告的排名通常与人们出价的多少成正比。因此，如果你是出价最高的人，你会出现在所有其他广告之上。
当有人点击你的广告时，你就支付你出价的任何金额，你支付的金额被称为每次点击成本（CPC）。
质量得分。质量得分是一个超级重要的谷歌广告指标。它基本上是谷歌计算你的广告是否与某人的搜索内容相匹配的方式。
谷歌根据点击率、着陆页的质量和谷歌广告账户的总体质量得分的综合情况来计算质量得分。如果你的广告有较高的质量得分，你的每次点击都会得到折扣。
广告文案。撰写有说服力的广告文案是做好PPC的一个重要部分。为什么？伟大的广告文案=高点击率。而点击率意味着一个好的质量得分。这意味着你为同样的点击支付的费用更少。
反过来也是如此。如果你的文案不能打动人们点击，你的质量得分将受到影响。而你的点击费用将开始变得超级昂贵。
广告组和账户管理。这里是你使用谷歌广告账户中的数据来优化你的广告支出的地方。
SEO与SEM：需要多长时间才能看到结果
SEO和SEM之间的主要区别之一是速度。
事实是，SEO需要时间，大量的时间。特别是如果你的网站是新的，还没有大量的反向链接。
事实上，Ahrefs的一项分析发现，平均需要2年时间才能在谷歌首页上获得排名。而许多排名靠前的网页是在3年多以前首次发布的。
这并不意味着你应该期望花2年时间在谷歌上排名。如果你瞄准长尾关键词并实施SEO最佳实践，你可以在几个月内看到一些结果。
例如，当我在2013年初推出Backlinko时，我的网站基本上是域名权威为零。
但由于大量的努力工作和对搜索引擎的关注，我在几个月内就获得了一些自然流量。
但是，我的排名和自然流量确实花了好几年时间才真正攀升。
另一方面，如果你把你的SEM努力集中在PPC上，你可以立即看到结果。
你可以在上午投放广告，并在下午开始获得流量和转化。
但这并不意味着你在第一天就能获得回报。在许多情况下，可能需要几个月的测试和调整才能从PPC中获得积极的投资回报。
即便如此，毫无疑问，PPC开始生效要比SEO快得多。
SEO与SEM：它们的成本有多大
很多人被吸引到SEO，因为它是 “免费的网站流量”。
是的，当有人在自然搜索结果中点击你的网站时，你不需要付费。
但不要搞错了，SEO不是免费的。
例如，让我们快速看一下我的一个网页，它目前在谷歌的 “页面搜索引擎优化 “中排名第一。
排名第一是个好地方，我每天都能从这个关键词获得流量。而且我不需要做任何事情，也不需要为这些流量支付任何费用。
但它花了大量的钱、时间和精力来获得第一的排名。
我还必须通过不断推出世界级的内容来建立Backlinko的域名权威，并通过电子邮件推广这些内容。
然后，我不得不使用付费的SEO工具Ahrefs来寻找/研究关键词，仅仅这个工具就花了我355美元/月。
然后，是内容本身。我不得不投入20多个小时来写这个帖子。(LOYSEO的第一篇外贸建站教程花了将近1个月）
然后，我们聘请了一位平面设计师来拍摄所有的屏幕截图。我们还与一位插画师合作，制作这些漂亮的定制插图。
还有一个开发人员负责编码和部署实际页面，而这些工作的开展并不能保证你的网页会有好的排名。
这与100%使用PPC的SEM方法形成鲜明对比。
使用PPC，你要先花钱，但至少知道，你将从中很快获得一些结果或结论。
你甚至可以将你的账户设置为自动出价，使你出现在某个位置。
因此，在短期内，PPC通常比SEO更便宜。
PPC的最大问题在于：当你停止付费时，你的流量就会变成零。
但对于SEO来说，一旦你有了排名，你就基本稳定了，你的投资都是前期投入的，一旦你真的有了排名，你就不需要再投入大量的资金来维持你目前的排名（除非竞争很激烈）。
所以，当涉及到成本时，SEO和PPC各有其优点和缺点。这就是为什么大多数企业使用包括SEO和PPC混合的营销策略。
SEO与PPC：应该关注哪个？
你应该把你的数字营销工作100%地集中在SEO上吗？或者你应该把SEO和PPC结合起来，发起一个全面的搜索营销活动吗？
何时只关注SEO
你的预算非常有限。如果你是一个初创公司或小企业，只有很少的营销预算，你可能想专注于SEO。你可能在几个月或几年内都看不到你的SEO预算的投资回报。但它仍然比在PPC广告上消耗你的营销预算更有意义，因为这些预算在PPC广告可能只能运行一个星期。
你可以为信息性关键词排名。信息性关键词是指像 “什么是X “或 “如何做X “这样的词。虽然这些类型的搜索词的转化率不是很高，但它们的搜索量很大。因此，如果你觉得你能就客户在谷歌上搜索的主题写出令人惊叹的内容，那么搜索引擎优化可能是你最好的选择。
例如，我的整个业务都是建立在我的目标受众（专业营销人员）搜索的信息类关键词的排名上。
你愿意等待，有耐心：SEO和内容营销需要时间来启动。因此，如果你能从长计议，等待6-12个月，看到自然的流量从谷歌搜索中滚滚而来，就选择SEO。
你善于建立链接。创建高质量的内容是在谷歌排名的一个关键部分，但这是不够的。如果你真的想获得排名，你还需要使用一些不同的链接建设策略，让其他网站与你建立链接。
何时专注于PPC
你有一个稳定的广告预算。PPC广告的好处之一是，你可以设置一个严格的预算。这样一来，就不可能花费超过你计划的钱。
这就是说：如果你不知道你在做什么，很容易迅速烧掉这个预算。
这意味着你需要一个定期的月度预算，你可以用它来计算出什么样的关键词定位、广告文案、着陆页和出价的组合对你最有效。
你可以管理一个Adwords账户。表面上看，PPC听起来非常简单、竞价关键词、获得流量。
但在实践中，管理谷歌广告账户不是开玩笑。你需要考虑到关键词定位、广告、质量得分、投资回报率、转换率……并处理所有这些数据，以便就如何从你的广告中获得最大收益做出决定。
你有能力启动和测试着陆页。关于PPC，你会学到的第一件事是，你需要为每个广告（或至少是每个广告组）提供有针对性的登陆页面。因此，为了从PPC中获得最大收益，你需要一种方法来快速启动许多不同的网页，并进行A/B测试，以弄清哪一个表现最好。
什么时候做这两件事(SEM)
什么时候应该同时处理SEO和PPC？
让我用一个现实生活中的例子来回答这个问题。
当我启动我的第一个网站时，我自己在运行所有的SEM。我撰写内容并为搜索引擎进行优化（SEO），并管理我的谷歌广告账户（PPC）。因此，除了作为 “创始人 “之外，我也是 “SEM经理”。
由于我试图自己做我的网站的SEM，SEO和PPC都受到影响，这对一个人来说是太多的工作量了，无法有效的管理。
但如果你觉得你有足够的员工来管理PPC和SEO，那就去做吧。否则，我会只选择其一。
