很多人认为创业是十年磨一剑，但Hunter Hammonds却在践行四个月磨四剑，作为一名在商业战场摸爬滚打15年的老兵，他近期创造了一个奇迹：在极短的时间内，连续打造了四家估值和营收双百万的产品化服务公司。
究竟是怎样的思维模型，支撑了这种特别的效率？
在本期中Starter Story ，Hunter褪去了成功者的光环，像一位老朋友一样分享了他的底层操作系统。从早期的失败教训，到如今每天的日程安排，从具体的业务（如油管代运营）设计，到给年轻人的肺腑之言。
他向我们展示了：所谓的商业奇迹，其实是一系列正确决策和快速执行的叠加，如果你想了解产品化服务的内幕或者正在寻找从0到1的破局点，这篇文章或许能给你意想不到的答案。
本文看点：
批量复制SOP：揭秘“每月孵化一家百万美元公司”的底层操作流水线。
搞钱模式拆解：油管代运营、全案设计等4大业务的营收结构与高毛利心法。
从失败到八位数：15年连续创业复盘，如何跨越从“小作坊”到千万营收的鸿沟？
团队极速扩张：产品化服务的核心交付逻辑与从0到1的招聘/管理工作法。
现金流机器：如何通过服务业务造血，反哺多领域的庞大商业版图？
新人避雷指南：关于合伙人选择、时间管理的三大反直觉认知。
超级人脉术：为何“只予不取”能换来高额回报？长期主义者的获客逻辑。
正文：
Pat Walls：这位是Hunter Hammonds，过去四个月里，他接连打造出四家估值百万美元的公司，这些公司均属于产品化服务模式，且核心运营策略如出一辙。我专程飞往芝加哥与他会面，他不仅拆解了旗下每家公司的运营逻辑，还分享了自己每月打造一家百万美元公司的实操方法论。
Hunter Hammonds：说到底，我们正在做的事很简单，就是和身边的朋友交流，看看有没有值得入局的创业方向。
Pat Walls：但Hunter的创业之路绝非什么一夜爆火的幸运传奇，过去15年间，他创办过不少公司，历经了多次失败。
Hunter Hammonds：我们的目标是在12个月内，把这些公司打造成持续盈利的现金流机器，为后续打造更大的商业版图铺路，在我们的规划里，产品化服务业务只是创业的第一阶段。
Pat Walls：我是Pat Walls ，这里是Starter Story栏目，可以和我们多聊聊你自己，还有你目前正在推进的事业吗？
Hunter Hammonds：我经营着一家名叫Assembly的公司，主营业务是打造由内容创作者主导的B2B品牌，我们的目标是每月孵化一家公司，且每家公司都要在成立30天内实现百万美元的年化营收。
值得高兴的是，目前我们运营的四家公司，营收均已突破七位数，而且还在高速增长，按照这个势头，今年年底我们就能实现月营收百万美元的目标，这成绩相当亮眼，更重要的是，我们旗下每家公司都在为客户提供超高品质的服务。
Pat Walls：这成绩确实令人瞩目，你能给我们拆解一下旗下每家公司的具体情况吗？
Hunter Hammonds：当然可以。我们最近刚和Ali Abdaal合作推出了Hey，Friend，这是一家一站式油管代运营机构。另外还有off menu，是一家全案设计公司。和Sam Par、Cody Sanchez联手打造的 “爆款剪辑”，是一家高端短视频制作工作室。以及与Dan Co合作的动画工作室“关键帧”，除此之外，我们还有几家处于隐秘孵化阶段的公司，目前已经有了部分客户，很快就会正式对外发布。
Pat Walls：那这些公司的运营状况如何？哪一家表现最为突出？能否从营收和客户体量的角度具体说说？
Hunter Hammonds：我们是四个月前才开始批量孵化公司的，说起来确实有些不可思议，目前所有公司的年化经常性收入均已突破百万美元。在四家已公开的公司里，有三家的年营收已经达到了数百万美元。
在现有的业务组合中，“Hey，Friend”和“off menu”无疑是最大的赢家，不过要说当下最值得期待的，还得是“off menu”，我们准备下周正式官宣这家公司。我敢大胆预测，到今年十月底，它的年化营收就能突破500万美元，发展速度会非常快。
Pat Walls：这个商业模式的核心逻辑是什么？
Hunter Hammonds：核心逻辑很简单：客户为我们的产品化服务付费，就拿“Hey，Friend”的服务套餐举例，我们推出的“创作者套餐”月费起价就是1万美元，这个套餐包含了客户每月发布6条高质量油管视频所需的全部服务。
对我们而言，很重要的一点就是和客户明确约定服务内容的边界，我们向来不推崇“无限服务”的模式，就是要让客户清清楚楚地知道，付了钱能得到什么。
Pat Walls：你能在短短几个月内打造出这么多出色的公司，背后有怎样的创业经历？你是如何一步步走到今天的？
Hunter Hammonds：我已经有近15年的创业经验了，说起来真的感觉自己老了，我19岁的时候创办了第一家代理公司，就是在那家公司，我遇到了至今仍是挚友的奥斯汀・卡梅伦。当时我聘请他担任首席工程师。
后来我们俩一起萌生了一个创业想法，着手打造了一家初创公司，这家公司最终积累了320万活跃用户，但遗憾的是，我们始终没能找到有效的盈利模式，最后只能把公司资产全部出售。之后，本地一家大型广告公司向我抛来了难以拒绝的橄榄枝，他们愿意每年给我300万美元的预算，让我组建自己的团队，为公司提供数字化服务。
一开始我觉得这份工作很有意思，也招募到了一支非常优秀的团队，但慢慢地各种条条框框的限制越来越多，就连和合作的出名品牌客户对接，都变得束手束脚。
也就是在那个时候，我们萌生了一个念头：算了，不如自己开一家广告公司。就这样，Everest广告公司诞生了，我把这家公司做到了年营收八位数的规模，合作客户包括耐克、三星，甚至还有奥巴马团队。
虽然客户体量越来越大，但项目预算却始终受限，我的日常工作也变成了接二连三地接听副总裁、高管们的电话，听他们抱怨一些无关紧要的琐事。那段时间，我对经营这家公司的厌恶感与日俱增，最终因为过度疲惫，决定暂时停一停，给自己放了六个月的长假。
那半年里，我完全放空，一点工作都没做，每天就是读书、放松，为接下来打造Assembly公司养精蓄锐。
在经营Everest的那段时间，我和希尔・布鲁姆成了挚友，一直想找机会合作做点事，在我休假快结束的时候，我们俩通了个电话。他说 “兄弟，我有个想法想跟你聊聊”，巧的是，我也正有此意。我们聊到了和内容创作者合作打造B2B品牌的构想。
我提议：不如我们在12个月里打造12家这样的公司，一来，这能为我们构建一个尽可能多元化的营收体系。二来，源源不断的现金流能支撑我们去做一些更大胆的商业尝试，这就是我们创业的起点。
之后我飞去纽约，和团队敲定了具体方案，决定先从打造一家产品化服务广告公司入手，三周后，keyframe动画工作室就诞生了。
Pat Walls：用产品化服务来验证商业模式。
Hunter Hammonds：我们在选择产品化服务赛道时，会特意瞄准那些竞争已经很激烈的市场，因为我们有信心凭借三点快速突围：一是自带名声和大量成功案例的优质品牌；二是提供高端、指定的管家式服务体验；三是在创业初期，借助有影响力的创作者为品牌引流，实现快速破圈。
这种商业模式的成功，核心在于我们所说的产品 – 受众匹配度（PMF）。就拿Hey，Friend来说，ali abdaal本身就教过成千上万的人如何做好油管运营，由他来背书做油管代运营，简直是水到渠成，而我们团队则会带着成熟的运营手册、专业的人才储备、快速的招聘体系，全程操盘，把整个公司搭建起来。
Pat Walls：产品化服务业务这几年发展势头很猛，你觉得这个赛道未来的机会在哪里？
Hunter Hammonds：我认为这个赛道的机会非常大，它相当于搭建了一个对接平台，客户提出自己的需求痛点或目标，就能立刻看到对应的解决方案和服务成果。
注释：产品化服务是指将特定服务包装成产品形式，具备清晰明确的服务特征与定价。
这种清晰的交易模式，我付你X美元，你给我Y结果，其实非常效率化。
我们的思路是，先打造一家运营体系完善的优质公司，把毛利率、现金流周期以及客户服务这些环节都打磨到位，确保客户能获得特别的服务体验。当你把这一切都做好，再包装成一个定价清晰的月度套餐，比如1万美元的标准化服务包，产品就会变得极具吸引力，尤其是在我们自带流量渠道的加持下。
当然，这种模式也有弊端，按理说，每一家做订阅制或产品化服务的公司，都希望朝着“可无限复制”的方向发展，但说到底，很多项目的服务体量是有上限的。
就拿off menu来说，它的客户流失率不算低，但有意思的是，这一点影响并不大，因为客户与我们合作期间的平均生命周期价值能达到6万至7.5万美元，而且我们的利润率相当可观。
Pat Walls：你做得特别高明的一点，就是找到赛道内的网红博主或内容创作者和他们联手创业，能再详细讲讲这种合作模式吗？其他观众如果想借鉴，应该怎么做？
Hunter Hammonds：首先我得说明，我们其实占了一点“先天优势”，很幸运，我们积累了庞大的人脉资源，我们不需要费尽口舌去说服创作者合作，因为彼此本来就有交情。
说到底，我们做的事很简单，和身边的朋友聊聊，看看有没有合作创业的可能性。但更值得探讨的是，我是如何积累起这些人脉的？过去这些年，我一直坚持“只予不取”的原则，在相处中始终主动付出，这样慢慢就能建立起足够的信任，大家会觉得你是个靠谱、忠诚的人，我觉得很多人一心想着赚快钱，恰恰忽略了这一点的重要性。
Pat Walls：这种合作的具体模式是怎样的？会和创作者进行股权分配、利润分成吗？还是有什么通用的合作模板？
Hunter Hammonds：他们不是单纯的推广合作方，而是公司真正的合伙人，在公司从0到1的起步阶段，他们发挥着关键作用，公司的业务方向、服务内容，也都离不开他们的行业洞见，这种模式对我们来说，运转得非常顺畅。
Pat Walls：打造这类公司，似乎需要快速扩张规模，你们在短短四个月里，就从3人团队发展到了50多人，能说说你们是怎么实现这种快速扩张的吗？
Hunter Hammonds：我有一套自己的方法，简单说就是：先全速冲刺，哪怕过程中打乱所有章法、造成一片混乱也没关系，等跑起来之后，再停下来整顿梳理。
我们最近刚完成了一轮全面整顿，说实话，要实现这么快的扩张，我们确实走了不少捷径，这自然是有利有弊，但幸运的是，我们招到的员工都能适应这种节奏，能在这种充满不确定性的环境中快速成长。
Pat Walls：你们是怎么找到优秀人才并成功招募他们的？
Hunter Hammonds：我们旗下不同公司的招聘策略各不相同，比如off menu，我们只招主创设计师及以上级别的老资格人才，这类招聘完全依赖人脉推荐，精挑细选。但像Hey，Friend这类公司，需要快速招到50名视频剪辑师，策略就不一样了：前期先通过精准招聘敲定核心的几个人，然后推出极具吸引力的内推奖励政策，只要你认识其他剪辑师或者有朋友正在找工作，都可以推荐过来。说到底，我们招聘的秘诀之一，就是做一家大方、靠谱的雇主，也正因为愿意在这方面投入，我们才能顺利启动这么多公司。
Pat Walls：你一下子就做起来这么多公司，可大多数人，包括我在内，连做成一家公司都很难，为什么你能做到与众不同？你的核心思路是什么？
Hunter Hammonds：这背后离不开日复一日的高强度付出，我能做到这一点，主要是因为有一支非常优秀的团队。核心团队里的不少成员，都是和我共事多年的老搭档，我们之间早已形成了默契，合作起来得心应手，这是我们成功的关键因素之一。但说到底，我自己现在也保持着每周六天、每天10到14小时的工作节奏。
Pat Walls：聊聊你这每天10到14小时的工作日常吧，你一天的时间通常是怎么安排的？大部分时间都在忙些什么？
Hunter Hammonds：我有一个自己总结的工作框架，叫“3D 工作法”，也就是决策（Decisions）、行动（Actions）、沟通（Messages）我的每周日程都是围绕这个框架安排的：周一专做决策，周二集中行动，周三专注沟通。
周一早上，我会收到团队汇总的大量数据，然后一整天都用来分析这些数据，敲定优化现有公司运营、推进孵化中项目的各项决策。
周二是我的“行动日”，我会根据前一天定下的决策，思考当天需要采取哪些具体行动，推动所有公司在本周取得进展。
周三就是沟通日，我会把所有决策和行动安排同步给团队，这三项工作构成了我的日常核心内容。
周四我一般会安排各种会议和其他公司的CEO交流，偶尔也会参与销售洽谈之类的工作。
到了周五，我通常会静下心来做一些深度思考和文字撰写的工作。
Pat Walls：看来你对产品化服务模式押下了重注，能再深入聊聊你对这个模式的看法吗？
Hunter Hammonds：我想明确一点：产品化服务只是我们的起点，在我们的规划里，它只是创业的第一阶段。产品化服务的优势在于能快速打造出一台稳定的现金流机器。
而当现金流充足之后，关键问题就变成了：如何利用这些资金？我们的目光放得更长远，接下来的第二阶段，我们会布局实体产品、软件即服务（SaaS）等领域，探索更多超越 “人力驱动盈利” 的规模化路径，把Assembly的业务推向更高的高度。
Pat Walls：但正如你所说，产品化服务确实是快速实现盈利的好方法，哪怕是正在看这个视频的普通人，也可以把它当作创业的入门选择。
Hunter Hammonds：完全没错，如果你拥有一项技能，而且水平超过市场上80%的从业者，那你大概率可以围绕这项技能，打造一个成功的标准化服务项目。
不过我认为，想做好这件事，必须认清三点：
第一，要认真打磨商业模式，确保为客户提供的价值主张足够清晰，同时搭建健康、可复制的运营体系。
第二，在所有工作中，都要坚持为客户提供超预期的服务，这是企业长期发展的核心，毕竟你需要客户的口碑推荐。
第三，一定要想清楚，你是在打造一家真正的公司，而不是披着创业外衣的自由职业。
Pat Walls：最后一个问题，也是我们对所有创业者都会问的，如果让你回到十年前，站在当时的自己身边，你会给年轻时的自己什么建议？
Hunter Hammonds：我最想给当时自己的建议，就是持续输出内容，公开分享自己的工作和思考，这是我职业生涯中最大的遗憾，过去十年，我没有花时间去积累自己的受众群体。
第二点建议是，十年前的我应该更清晰地规划自己的长期目标。那时候的我，赚钱、花钱全凭一时兴起，想到什么就做什么，虽然这种生活方式让我积累了很多精彩的人生体验，但现在回想起来，我真希望当时能换一种思路，早早打造一家更具长期价值的公司。
还有一点，我会花更多时间经营长期的人际关系，这一直是我的短板，我性格有点内向，一旦投入工作就容易埋头苦干，疏于和朋友联系，不擅长维系关系。随着年龄增长，我从一些精通人际交往的朋友身上学到了很多，其实维系关系没那么复杂，有时候只是拿起电话，问一句“兄弟，最近怎么样”，就能让情谊延续下去。
