做跨境电商能赚多少钱，我做了快一年，最有发言权，没网上说的那么神，也没那么惨。
之前做威客赚的钱够自己花，但总觉得上限太低，刷手机的时候，总刷到有人说做跨境电商，一个月赚几万、几十万，看得我心痒痒。
我没敢一开始就辞职全职做，毕竟威客还有点稳定收入，就先兼职试试水，选了最容易上手的亚马逊，听说这个平台用户多，新手也能慢慢做。
刚开始什么都不懂，连亚马逊的佣金规则都没搞明白，就瞎选品。刷网上说户外露营灯是爆品，我就找了个供应商，进了100件，进价20块一件，想着在亚马逊卖30美元，扣除佣金和物流，应该能赚不少。
现在想想真的太傻了，根本没考虑供应链的问题，那个供应商是个小作坊，第一批货发出去，30%都有质量问题，要么灯不亮，要么外壳破损。
客户收到货就退货，亚马逊还罚了我钱，说我产品质量不达标，我去找供应商扯皮，对方说原材料断了，补不了货，也不给退款，我那批货压在亚马逊的海外仓，每天还要付仓储费，算下来，第一次试水就亏了快两千块。
那段时间特别焦虑，晚上睡不着，总觉得自己被骗了，也后悔自己太急功近利，没提前了解清楚就盲目进货。
我跟做跨境电商的朋友吐槽，他做了三年，主要做速卖通，卖家居小物件，他说我踩了新手最容易踩的坑，选品只看热度，不看供应链，也不看产品属性。
他跟我说，跨境电商的命全拴在供应链上，选品不能只追爆品，要选供应链能扛住的，比如轻小件、普货，不容易破损，物流成本也低，还要找有跨境供货经验的供应商，哪怕进价高一点也值。
我听了他的建议，慢慢调整，不再追爆品，选了家居收纳盒，这种轻小件，普货，不容易破损，清关也简单，物流成本能控制在售价的15%以内。
其实选品还有个小细节，我踩过坑才懂，跟新手念叨念叨。
选品小细节，新手参考
选品的时候，除了避开带电池、液体、尖锐的东西（清关难还容易被查），还要多去平台看同类产品的客户评价，比如我选收纳盒的时候，特意翻了几十条评价，发现很多客户吐槽「太小不够用」「盖子扣不紧」，我就特意跟供应商说，把尺寸做大一点，盖子做卡扣设计，后来客户好评里，很少有说这两个问题的，售后也少了很多。
供应商避坑小技巧，新手可抄
还有个判断供应商靠谱与否的小技巧，我也是吃了第一次的亏才总结出来的，新手可以直接抄。找供应商时先让对方寄样品，别嫌麻烦，样品能直接看出质量，比如我选收纳盒供应商时，让三家工厂各寄了样品，对比下来，有的边角毛糙，有的卡扣不牢固，最后选了样品最规整的那家。
另外要问清楚，能不能提供样品质检报告、能不能小批量起订（新手别一上来就订几百件）、补货时效多久，最重要的是看对方回复速度，那种半天不回消息、问问题含糊其辞的，果断pass，我第一次被骗的供应商，就是问补货问题时含糊其辞，当时没在意，现在想想全是漏洞。
也正因为摸清了这些选品和供应商的小技巧，我找供应商的时候，特意选了能提供样品质检报告、100件起订、7天内补货的工厂，进价8块钱一件，在亚马逊卖12美元，亚马逊的佣金是15%，还有每单0.99美元的成交费，加上物流费，算下来一件能赚30多块人民币。
刚开始上架，没流量，也没人下单，我就照着朋友教的，简单优化了产品标题和图片，没敢投广告费，毕竟还在兼职，没那么多预算。
等了快半个月，才接到第一单，是个美国客户，买了两个收纳盒，我当时特别开心，赶紧联系供应商发货，盯着物流轨迹，生怕出问题。
客户收到货后，给了个好评，说收纳盒质量好，很实用，那一刻，我又有了动力，觉得之前的亏没白吃。
做跨境电商真的很熬人，跟做威客不一样，威客是接了单就做，做完就收钱，跨境电商要盯选品、盯供应商、盯物流、盯客户评价，还要注意税务问题，现在境外平台都要报送店铺和收入信息，一点都不能马虎。
我每天下班，就坐在电脑前，回复客户消息，优化产品链接，看物流情况，有时候国外客户的时区跟我们不一样，半夜还要起来回复咨询，熬到凌晨一两点是常事。
有一次，我发了一批货，走的海运，本来预计15天到，结果遇到港口拥堵，硬生生延迟了10天，客户天天催，我只能一遍遍跟客户解释，还承诺补偿5%的货款，才算没被投诉。
那段时间，我每天都很焦虑，生怕客户退款，生怕亚马逊又罚款，有时候甚至想放弃，觉得还不如安安稳稳做威客。
但看着慢慢多起来的订单，又舍不得放弃，兼职做了三个月，我算了一笔账，扣除所有成本，一共赚了四千多块，平均每个月一千多，比做威客赚得少，但我知道，新手都是这样，慢慢积累。
我身边还有个朋友，做Temu，主要卖3C配件，比如手机壳、数据线，他全职做了两年，选品选得好，供应链也捋顺了，一个月能赚三万多，但他也说，刚开始的时候，亏了快一年，最多的时候，一个月亏了五千多。
他跟我说，做Temu不用自己囤太多货，平台支持一件代发，前期投入少，但佣金不低，大概5%-8%，还要注意产品合规，不然容易被限流。
还有个朋友，做Shopee，卖美妆工具，刚开始信心满满，囤了一批货，结果因为物流时效太慢，客户退款率太高，店铺被限流，最后亏了三千多，直接放弃了，说做跨境电商太折腾。
我现在兼职做跨境电商快一年了，慢慢找到了节奏，主要做亚马逊和速卖通，亚马逊卖收纳盒，速卖通卖简单的厨房小工具，比如硅胶刮刀、密封夹，都是轻小件，售后少。
现在每个月能赚两千多块，有时候旺季，比如黑五、圣诞节，订单会多一点，能赚三千多，加上威客的收入，每个月够自己花，还能存一点，虽然不多，但比刚开始好多了。
有人问我，做跨境电商能赚大钱吗，我都会如实说，能，但不是新手能做到的，也不是一蹴而就的。
我在亚马逊上看到过一个卖家，做家居品类，刚开始也是兼职，慢慢积累客户，优化供应链，现在年销破千万，年均收益突破百万，但他做了五年，踩过的坑比我多得多，断货、罚款、客户投诉，什么都经历过。
我不羡慕那种大富大贵，我就想慢慢做，兼职做着，先积累经验，积累客户，等时机成熟了，再考虑全职做，毕竟现在还没那个底气。
做跨境电商，最忌讳的就是急功近利，很多新手看别人赚钱，就盲目跟风，不了解平台规则，不考察供应链，随便选品，最后大多都是亏了钱就放弃。
我还有个亲戚，去年看到别人做跨境电商赚钱，就辞职全职做，没做任何调研，就注册了亚马逊，选了带电池的电子产品，结果清关的时候被卡，货被扣了，花了几万块才赎回来，最后亏得一塌糊涂，又去找工作了。
他说，早知道就听我的，先兼职试试，不盲目辞职，也不选那些需要特殊认证的产品，可惜没后悔药。
我现在做跨境电商，每天都很忙碌，但也很踏实，虽然赚得不多，但每一分都是靠自己的努力赚来的，比上班自由，也比上班有成就感。
有时候，我会把做跨境电商的经历分享到网上，有人问我要选品链接，有人问我怎么注册平台，我都会如实分享，毕竟我也是从新手过来的，知道新手的迷茫。
但我都会提醒他们，做跨境电商别想着一夜暴富，新手刚开始能不亏钱、慢慢有订单，就是胜利，赚钱都是循序渐进的。
还有，做跨境电商，一定要注意成本控制，比如物流，我现在头程用海运+空运组合，海运囤备货，成本低，空运应急补货，虽然贵一点，但能避免断货。
仓储也很重要，我现在把货放在两个海外仓，主力仓囤70%的货，备用仓囤30%，就是为了防止主力仓爆仓，去年黑五，我就靠备用仓，保住了大部分订单，没亏太多。
说真的，做跨境电商，没有固定的收入，有时候一个月赚三千多，有时候一个月赚一千多，甚至有时候会亏一点，全看选品、运营和运气。
我上个月就亏了两百多，因为选了一款厨房小工具，没做好市场调研，上架后根本没人买，压了一批货，只能低价处理，亏的全是成本钱。
但我不气馁，踩一次坑就多学一点经验，下次就不会再犯同样的错误了。
身边还有很多年轻人，跟我一样，兼职做跨境电商，有的做亚马逊，有的做Temu，有的做速卖通，我们偶尔会一起交流经验，吐槽踩过的坑，分享选品技巧，虽然各自忙碌，但也互相鼓励。
有人做了半年，就放弃了，觉得不赚钱，太折腾，有人做了一年，慢慢有了起色，每个月能赚四五千，还有人做得好，全职做，一个月赚几万，每个人的情况都不一样。
我有时候也会偷懒，不想回复客户消息，也不想优化产品链接，就想刷一天手机，但看到账户里的订单，看到客户的好评，又会赶紧坐下来，继续忙活。
做跨境电商，就像一场修行，没有捷径可走，只能一步一个脚印，慢慢摸索，慢慢积累，赚的每一分钱，都藏着自己的辛苦和坚持。
我不敢说自己以后能靠跨境电商赚多少钱，也不敢说自己能做得多好，我只知道，我会一直坚持下去，兼职做着，慢慢提升自己，哪怕每个月只多赚几百块，我也觉得很满足。
毕竟，比起朝九晚五的内卷，比起看别人脸色上班，能靠自己的努力，做自己喜欢的事情，哪怕赚得不多，也很幸福。
