一个人如果不上班的话，到底怎么赚钱呢？回答这个问题之前，我想先分享一个真实的故事。
小路，腾讯裸辞，自由职业1年 @野生小路（小红书）
小路是3年前我做求职辅导时候的学生，从第一次咨询的时候，哭唧唧，到看着她成长，送她进了腾讯。
没想到，在我裸辞的时候，她也裸辞了。裸辞后，她赚到钱的事，包括不仅限于：
大理摆摊：卖热红酒、扮财神抽红包、卖充气翅膀、卖旅行照片。
全女旅行团主理人：看了花儿与少年后，觉得姐妹们一起旅行真好，于是自己搞了一个大理版本的。
民宿中介：因为搞旅行团，就认识了很多想来大理玩的，以及大理的民宿老板，所以开始做中介。
旅行定制：因为旅居大理，搞了旅行团，就有人找来，希望能帮忙定制旅行路线，于是开始赚钱。
自媒体博主：分享自己旅居的日常，及裸辞后的旅行经历，有了粉丝，就能接广。
卖虚拟资料：把自己旅居大理的经历整理成了一份大理旅居攻略，挂在了小红书店铺。
全女英语学习训练营：离开大理去了清迈旅居，认识到了新的小伙伴，搞了个线上英语训练营。
求职辅导：因为各地旅居，住了很多数字游民社区，认识了大学生，顺便辅导他们进大厂。
以上这些，看起来有点夸张吧？
但是，确实是小路1年时间，真实尝试过的各种赚钱方式，并且每种方式，都赚到了钱。
裸辞之前，小路也不知道，一个人如果不上班的话，到底怎么赚钱。
但是裸辞后1年的实践，她在直播里，会很轻松的跟其他人分享，说赚钱其实真的很容易。
这里，先分享了小路的案例，其实也是希望大家能看到。
一个人即便不上班，赚钱的方式，可能是比想象中多的。
OK，接下来，来聊点偏方法论的东西。
1、钱是怎么赚到的？
要想不上班，但能赚到钱，先要理解，钱到底是怎么赚到的。
基本上，现在所有的生意，无论是市值几百亿的大公司，还是小商小贩、小个体，都可以先粗略的分为线上生意和线下生意。
线下生意，典型的就是摆个摊，卖馄饨、卖手抓饼什么的。这也是国内低线城市最常见的一种生意形态。
那么，这种生意是怎么赚钱的呢？
举个我们老家的例子。
一个高中学校的门口，每到晚饭到晚自习结束的时候，校门口就会出现那么一个馄饨摊。
几块钱一碗，摊上只有一对夫妻，每天都笑呵呵的，不忙的时候，还会和来吃馄饨的学生们聊聊天。
人老实，馄饨也好吃，价格也好，学生们都很喜欢吃他们家的馄饨。
一碗几块钱的馄饨，一晚上也能卖出去好几百块钱。
就是这一碗又一碗的馄饨，供着家里两个孩子读大学，买车买房。
馄饨摊是怎么赚钱的？
首先，要有交易的产生，有了交易，钱就会从别人的口袋，流向自己的口袋。
交易是怎么产生的？买方要愿意花钱，卖方要有有价值的产品。
一碗好吃的馄饨，就是有价值的产品，所以它可以被定价，被交易。
晚自习结束后的小饿，就是买方愿意花钱的理由，这是买方的需求。
当买方有需求，卖方有解决对应需求，且有价值的产品的时候，交易就会自然发生。
发生后，钱就通过交易，赚到了自己手里。
一天的营业额，减去食材成本，煤气成本，就是利润。
就是俩夫妻一天真实赚到的钱。
线上生意，现在典型的有知识付费、带货，以及平台、电商等等。
大到上市公司，小到个人ip、小主播，都有各种赚钱的方式。
那么，线上生意是怎么赚到钱的？
我们再来举个简单的例子。
比如，我刚刚在直播间下单，买了2个穿戴甲，39.9包邮。
刚好我写东西累了，无意识的刷了会儿视频，就看到直播间里有人在卖新年款穿戴甲。
确实很好看，喜庆。点击链接，发现不贵。下单。购买完成，坐等收货。
直播间卖穿戴甲，是怎么赚钱的？
首先，要提前准备一些穿戴甲的款式，尤其是过年期间，要准备一些喜庆的，好看的。
然后，准备好直播间的基础设备，比如灯光、主播小姐姐、每个款式的链接等等，开播。
开播后，基于短视频平台的规则，要不断的保持和直播间里的人互动，增强人均停留时长，同时也要不断的引导下单，每场直播的交易额度，也会影响流量。
于是，在互动和下单率的数据影响下，平台就会把这样的直播间，通过算法的识别，推送给有可能感兴趣或购买的用户。
于是，我就在刷视频的时候，看到了直播间，因为款式真的很好看，就忍不住点进去，下单。
当晚直播间整体的流量 x 直播间下单率 x 穿戴甲的客单价，就是整场直播的营收。
这里，要在减去穿戴甲的成本，以及直播间的人工、耗材什么的。
最终得到的，就是卖穿戴甲一晚上的纯利润。
这个利润 x 直播的天数，就是一整个月的收入了。
这种模式下，赚钱的核心其实还是，能够发生交易。
但因为是在平台上发生交易，所以交易的产生，必须依赖平台规则。
尽量的搞懂平台规则，利用平台规则，就可以借助平台，让交易产生的概率以及频率，无限放大。
虽然穿戴甲这个东西的客单价不高，一套也就17.9，但是，因为平台上已经有了上亿的用户。
那么假如17.9的利润率是50%，也就是8.95，一晚上，产生1000单，就可以赚到8950。
所以，赚钱的关键，就变成了，如何利用平台规则，让更多的订单产生。
但基本前提还是，得有能够在平台上，发生交易的前提——买家有需求，卖家有对应需求的产品。
当我们看到了，线上和线下两种生意模式，分别是怎么赚钱的时候，其实就不难发现：
任何一种生意模式，赚钱的底层是，有交易发生的可能性。
对应，就是要买方有需求，卖方有对应需求的产品。
这也是市场的基本规则之一：供需关系。
当我们脱离职场，不上班，靠自己赚钱的时候。
其实，就是成为市场上的卖方。去构建一次交易的发生。
当交易可以发生的时候，钱就会从别人的口袋，流向你的口袋。
你就赚到了钱。
2、如何成为市场上的卖方？
那么，不上班也能赚钱的问题，就变成了另外一个问题——
如何成为市场上卖方？
要成为市场上的卖方，需要有2个前提条件：
①有明确的买方及需求
②你有满足需求的产品
我们分别来看看。
首先是，有明确的买方及需求
如果说，你要把梳子，卖给一群秃子，能卖出去吗？
不好卖出去的。
但如果说，你要把一瓶生发剂，卖给一群秃子，能卖出去吗？
可能很好卖出去。
为什么？
因为针对秃子这个买方，他们不需要梳子，但是他们需要生发剂。
单独看梳子，单独看生发剂，可能都是一个能产生交易的产品。
但产品的价值，其实不是由自身决定的，而是由买方的需求决定的。
买方没有需求的时候，产品的价值就会锐减；
比如，很多直播间都是通过把原本的价格标高，在通过一些离谱的折扣，吸引人购买。
这就是因为，其实大多数看直播的人，其实是没有明确的需求的。这种时候，把产品的价格一直往下降低，是可以刺激消费的。
而在买方有强烈需求的时候，产品的价值就会上涨。
比如，很多明星演唱会的门票，回家的火车票，你都是愿意加钱去买的。
为什么？因为你强烈的需求啊。当你有强烈的需求的时候，对应的产品价值，就可以上涨很多。
所以，假如你要成为市场上的卖方的时候，第一件事，就是要找到某些人在某些时候，产生的强烈的需要。
这种强烈的需求，会让你的产品价值被认可，甚至具备较强的溢价能力。
以此产生的交易，才会更加顺畅、丝滑。
但假如，你没有找到这种强烈的需求，就是盲目的去卖自己的产品，那么交易的产生，就会变成一个随机事件。
你遇到的顾客，有需求的话，就会购买，就能产生交易；但如果没需求的话，就不会购买，就没有交易的产生。
这种没有对需求进行思考的生意，多少有点靠天吃饭的意思。
那么需求怎么找呢？
如果你对于这个问题，是困惑的，迷茫的，建议你看看梁宁老师《真需求》这本书。
最开始，我们去理解需求这件事，可以先从自己出发。
找到自己身上存在的需求，找到自己曾经或者现在，有什么问题是不能解决的，会因为这个问题无法解决，觉得痛苦。
比如，我在23年的时候，最痛苦的问题就是，不想上班，又不知道不上班后自己怎么生存。
因为在这个问题上的迷茫，我会经常失眠，也会焦虑，甚至中度抑郁。
这就是一个“需求”。
那么这个需求，除了在你身上是需求之外，在其他人身上，是不是也成立呢？
你就可以去观察，除你之外，其他人是不是也和你一样，会产生这样的问题，无法解决？
如果是，那么这个需求的背后，就是有市场的——因为有很多人都有这样的需求，所以市场上就天然有了很多买方。
那么这时候，如果你能针对这个问题、这个需求，提供一定的解决方案，那么就是有可能促成交易的产生的。
所以，买家有需求，是交易产生的前提。
要针对促进交易，通过交易赚到钱，还有另外一件，很重要的事儿，那就是你有满足需求的产品。
只是有需求，只能说明，市场有可能存在，交易有可能产生。
但假如你没有对应需求的产品，那么交易也是无法成立的。
比如说，你特别想看五月天的演唱会，但是抢不到票，愿意加价买黄牛票，也没有。
那么这种时候，无论买方的需求有多强烈，多么想要解决自己的需求，没有对应的产品，也是无法产生交易的。
所以，当我们识别到，某类人在某种情况下，是有需求的时候，就要去对应的思考、设计，搞出来一个产品出来。
这个产品，可以是具体的实物，比如饼干、袜子等等，也可以是虚拟的解决方案，比如课程、咨询、服务等等。
需求不同，对应的产品形态就不同。
有些产品，可以通过“拿货”，或者2次设计去搞出来。比如，卖茶叶，就是从茶厂去拿货，然后加上自己的包装、品牌什么的。
而有些产品，则需要自己去创造。比如课程，就需要你从无到有的把一门课研发出来，再录制出来，最终成为一个产品。
有些产品的形态，准备周期会比较短。比如，卖耳环，从1688自己选货就好了，整个筹备的周期有个1、2周就搞定了，甚至几天就可以。
再比如，上门代遛狗这种服务，只要你把自己的服务流程写清楚，在小区群里、闲鱼/小红书上发布服务说明，就可以接单了。
这种产品的准备周期都是比较短的。
而有些产品形态，准备的周期会比较长。
比如，课程，需要自己写课件、录课、剪辑、设计教学，整个流程搞完，没有个3、4个月基本下不来。
面对同一个买方的需求，卖方能提供什么样的产品，是非常因人而异的。
比如，面对大学生求职难这个问题，有些人的产品是咨询、1v1改简历的服务，而有些人的产品是课程、社群，或者是包offer的服务。
每种产品，都是从自己的经验、能力、资源等角度出发，去解决问题的。
比如，小a本身就是有在线教育公司的工作经验，很清楚课程怎么做、社群怎么玩，那么他去搞课程产品、社群产品就是天然有优势的。
但，小c是没有任何知识付费经验的，也从来没做过课，那么他去搞课程什么的可能就很费劲。
所以，人不同，人针对具体需求能选择的产品形态就不同。
对应，能提供的产品就是不同的。
所以，能成为什么样的卖方，能卖什么样的产品，其实还是要从自己出发的。
3、如何把产品售卖出去？
当你有了一个具体的产品后，赚钱这件事，就变得很简单了。
把产品卖给对应有需求的人，产生交易，那么钱就会从别人的口袋里，来到你的口袋里。
你就有来赚钱的可能性了。
怎么卖出去呢？
常见的形式有自媒体、个人ip、合作、混圈子、线上/线下开店、直播卖等等。
不同的产品属性，不同的人，对应的售卖方式，也是不同的。
比如，有些人性格特别开朗，很喜欢也擅长社交，那么他们通过合作、混圈子的方式去进行售卖，可能可以非常得心应手。
而对于一些重度社恐的人来说，合作、混圈子这种事可能是不擅长的，但输出思考可能是他们比较喜欢和擅长的，那么文字类的自媒体、个人IP的方式，反而是适合他们的。
所以，想要把自己的产品卖出去，第一步。不是销售。
而是要先理解自己，挑选自己适合的售卖方式。
没有绝对好或者不好的售卖方式，适合的才是最好的。
但这里有一个前提是，你得知道市场上常见的“卖东西”的方式都有哪些，并且对每一种方式都有些理解。
这个问题并不难解决，可以借助AI工具，也可以通过搜索-思考自己去搞清楚。
任何一种售卖方式，形式上、手段上，虽然会有差异，但底层，其实是一样的。
要把产品售卖出去，分3步：
①找到目标买方
②让目标买方知道你有产品，知道你的产品很好
③交易产生，售卖
首先，是找到目标买方。
你得知道，什么样的人，对你的产品有需求，他们都在哪里。
比如，你要卖珍珠，那么会买你珍珠的买方，大概率是20\~40岁的女性。
那么你就要想，哪个地方，有很多这样的买方?
可以是小红书，也可以是线下的步行街，还可以女性社群之类的。
无论你的产品是什么，你都可以把“售卖”这件事想象成，你在一条繁华的大街上开店。
哪里有你的买方，你就把自己店开去哪里。
——这是最传统的生意模式，也是最基础的商业。
虽然现在是互联网时代了，有了很多线上平台，但这些线上平台，也不过是一条条“大街”而已。
你要做的，无非是在这些“线上的大街”上，去建立账号、运营账号。
第二，是让目标买方知道你的产品，知道你的产品很好。
当我们把店开在了，有目标用户的大街上后。并不是，等着买方来就行了。
而是要主动的大开大门，吸引目标买方进来购买。
需要做2件事。
第一件事，是要搞清楚你所在的大街，其他人是怎么吸引买方的。
以及，这条大街上的规则是怎么样的，也就是你所在的平台，人家鼓励你做什么样的事，不允许你做什么。
这件事，没什么难度。
比如，你要在小红书上做电商，就可以通过搜索、通过ai，或者是通过找已经在小红书上做电商拿到好成绩的人，向人家请教，就能快速的搞明白。
第二件事是，你要基于自己的产品，去梳理卖点，把自己产品最好的地方，给说明出去。
比如，你卖的产品是耳环，这个耳环好在哪里，是百搭还是独特，又或者特别适合某种场景呢？
人都是很懒的，你不直接告诉我，你的产品好在哪里，那么我就不会去看，不会去买。
在梳理卖点的时候，也要特别的注意，学会站在买方的角度来思考：
为什么我要买你的产品？
你的产品和其他产品对比，差异点是啥？
避免站在自己的角度，王婆卖瓜自卖自夸。
有时候，你认为好的地方，别人未必是那么想的。
比如，你觉得好吃，但有可能很多人就觉得不好吃。
所以，在提炼卖点的时候，尽量的去卖场景，而不是卖产品。
比如，卖馄饨不是卖馄饨的皮薄馅多，而是要卖“深夜的一口汤”。
卖点的提炼是一门很深的学问，这里就不多说了，有兴趣的同学可以多去看一些广告或者营销相关的书。
其实，我自己觉得，当一个人不上班后，赚钱的核心，只有两件事，一个是产品，一个卖。
很多人，之所以觉得不上班自己搞钱难，核心是因为，既没有产品，也不懂得怎么卖。
或者总以为要有流量，要搞个很多粉丝的自媒体账号才行。
其实，最终变现的，并不是流量，也不是自媒体账号，而是产品。
所以市面上99%的自媒体博主，在有了很多粉丝后，不是带货，就是开始搞课程了。
为啥？因为只有真正落在产品售卖上的流量，才具备商业价值。
流量和产品，是构建一个赚钱的事儿，关键的两个要素。
一个赚钱的模式里，这两个要素，是缺一不可的。
差异点在于，哪个先哪个后而已。
4、一个人不上班，到底是怎么赚到钱的？
回到本文的主旨。
开头提到了小路的案例，她在不上班的一年里，做了很多事。
那么我们不妨重新来思考下，为什么她做的那些事，可以赚到钱？
其实是，在每件事里，小路都扮演好了“卖方”这个角色，并且有推动交易产生的产品载体。
每件事里，都有交易产生。
那么钱，自然就会从其他人的口袋里，流向小路的口袋。
比如，大理摆摊卖热红酒。
产品是热红酒，买方是来大理旅行的游客。
在一些游客聚集的地方，摆上摊，作为卖方，可以多吆喝吆喝，自然就会得到买方的关注，就会产生售卖。
一杯热红酒的成本价可能也就是7、8块钱，但售价可以是39、49，一天卖出去10杯，就可以赚到2、300块钱。
再比如，做民宿中介。
产品是民宿，利润点是成交后的返点，买方是想要来大理玩，需要特色民宿的人。
在网上看，民宿眼花缭乱的，还可能实际和图片不一样。
所以，买方的需求就产生了，小路作为卖方，掌握到了一些真实的民宿信息，这就成为了一种“虚拟产品”。
买方有需求，卖方有产品，交易就有了产生的可能性。
所以，小路裸辞不上班的这一年里，所尝试的每件事，之所以都能赚到钱，并不是她运气好，而是她在每一次的尝试中，都扮演好了“卖方”的角色。
当交易有了产生的条件-产品、售卖，就有了赚钱的可能性。
至于很多人在意的“流量”，其实并没有那么重要。
因为，一个人的承载能力是有限的。
无论你是卖热红酒，还是卖耳环，又或者是卖课程。
在一天这个单位时间内，其实你能服务的买方，就是有上限的。
比如，卖热红酒，你可以同时服务7、8个人，但是如果是同时服务100个人，可能你就会忙不过来。
再比如，卖耳环，你每天发货100多个，可能已经忙到不行了，如果是1000个，你压根就承接不了。
所以，流量是基于变现能力来看的。
并不是越多越好。
商业的内核，其实就两个字——售卖。
当我们要离开职场，离开平台，自己支起一摊子事去赚钱的时候。
关键动作，就是推动达成售卖。
售卖产生的条件是，有产品。
产品能售卖出去的基础是，买方有需求，你懂得怎么卖出去。
就这么简单。
希望本文，能给你带来启发。
