跨境电商如何分析竞品,分析竞品的痛点,然后确认产品方案?

平时在选品的时候,我常常提及到了一个核心点,那就是需要拥有自己一个正确的选品框架,然后在这个框架内一步一步去选品,调研市场数据,分析竞品,分析竞品的痛点,然后确认产品方案,开始发FBA。

那么,基本可以不需要测款,直接发大货,能够大大节省了时间,提高了销量。

我看到了很多做了六七年的老卖家,选品几乎还是依赖插件去跑数据,给自己选品,一天时间内能够选出四五十款产品,认为是可以做的产品。

那么,产品之所以可以做的点是什么?一问三不知。

毕竟,更多的是凭借自己的感觉,跟着感觉走,走着走着,人也就不见了。

四五十款产品,同时发FBA,光做图,编辑文案,就已经是花费了不少时间和精力。

同时打造了一个月,两个月,发现这些产品都不行,于是开始清货,又开始选品,接着打造。

这样子的操作不仅仅是浪费了很多钱,更重要的是时间成本。

我常常讲,时间成本是最珍贵的!

......

我们自己在整个选品上,在框架内一步一个脚印,去调研数据,统筹数据,分析整个市场的流量,竞品数据,最后确定下来产品方案。

那么,便开始发大货出去,新品基本都是八千个,一万个数量发出去。

从不测款,从不清货,是我们一直坚持的目标!

因为,通过了数据的分析,已经做到了心里有数,心里有数指的是产品发货出去,产品入仓上架之后,如何打造,如何一步步实现我们自己的运营目标,将产品排名卡在哪一个区域。

而不是像很多卖家,都是走一步看一步,低价,高预算高竞价广告,不断秒杀,产品还是表现差的话,那么就清货。

确定好一个细分市场,要学会力争将细分市场的流量吃透,去抢占更多的订单。通过这样子的模式去复制,来放大自己的市场份额,利润空间。

毕竟,当你已经打造成功一条爆款listing,那么只需要去复制第二条listing,第三条listing...那么,市场这一块蛋糕才能够越搓越大!

这也是为什么大环境不是很好的形势下,我们依然能够保持逆流直上,利润不断翻几番,这就是复制放大的厉害之处。

......

不少同学提及到了自己在做市场调研的时候,分析竞品的痛点是什么,差评点是什么,退货点是什么,太耗时间了,有没有什么高效的办法?

实际上,对于竞品的数据调研,我们能够利用卖家精灵的AI评论分析:

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AI智能分析报告,能够快速便捷地让我们对于竞品的痛点,差评点,退货点数据,一目了然。

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针对未被满足的需求的数据,是不是能够作为我们在整个产品方案上的补充,也就是产品如何才能够拥有自身竞争力,创新能力。

针对差评点,那么是不是能够想办法去解决这些差评点,解决了这些痛点,变成自己产品的竞争点,产品的优势。

针对购买动机,这个板块的数据非常好,有利于我们在整个listing的文案描述上能够更好地去突显我们的产品好在什么地方,卖点是什么,优势是什么,能够给用户带来怎么样的体验感等等。

同时也能够在产品图片上,产品使用场景上给我们多一些数据,能够去突显,从而大大拉升了listing的转化率!

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