在近两年的快时尚品牌中，Halara无疑是一颗璀璨的新星。该品牌创立于2020年，隶属于北京全量全速，定位为“中国版的ZARA”，短短一年时间便完成了1.3亿美元的融资，其发展势头之猛，可见一斑。
Halara超初通过独立站的形式进入欧美市场，凭借其高端瑜伽裤的高性价比迅速打开市场，网站流量在短时间内突破了百万大关。随后，Halara在TikTok shop的潜力也得到了充分展现。一款单价在24-30美元的“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”，在Q1季度的总销量达到了21.97万件，总销售额约为557万美元。
自2021年开通TikTok Shop英国站以来，Halara便稳居运动女装头部行列。2023年10月，Halara正式开通TikTok Shop美国小店，凭借先前的成功经验和在美区的品牌口碑，迅速抢占了市场份额，成为运动户外类目的明星店铺。截至5月15日，Halara US的历史总销售量已达到106.8万，预估销售额为2511万美元。
Halara的成功并非偶然，其背后的策略亮点值得深入探究。首先，Halara选择了服装领域的细分赛道——运动休闲品类作为业务的核心。根据Allied Market Research的预测，到2032年，全球运动服装市场的规模将达到4108亿美元，为相关产品行业带来了巨大的市场机会。
Halara的主要产品包括瑜伽裤、运动文胸和T恤，这些产品不仅剪裁利落、款式多样，而且在颜色上也有着丰富的选择。产品售价在17-85美元之间，涵盖了从XXS到3XL不同尺码的消费者需求。同时，Halara在产品设计上也融入了品牌的一些巧思，如抗皱、透气和良好的支撑性，这些都成为了产品的显著特色。
此外，Halara一开始就选择了独立站作为进入欧美市场的突破口。通过精准的广告投放和社交媒体营销，Halara成功吸引了大量潜在消费者，提高了品牌闻名度和市场占有率。Halara在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等主流社媒平台均有布局，并已经积累了近300万的粉丝群体。
同时，Halara还充分利用了社交媒体平台的内容营销和品牌推广。通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和互动，提高品牌闻名度和用户忠诚度。在TikTok的营销方式上，除了账号直播带货之外，达人带货也是一个重要的板块。视频推广为主要的带货来源，给到的达人带货佣金为10%左右。近90天内，其关联的带货达人数为2.1K，关联视频7.2K，直播64次。
总的来说，Halara的成功源于其精准的市场定位、深入的消费者洞察、以及创新的营销策略。随着健康意识和积极生活方式的兴起，Halara有望借助其在运动休闲服饰领域的领先地位，继续推出符合消费者需求的优质产品，并提供卓越的购物体验。
