海外销售额破2500万美元,SHEIN的“接班人”会是它吗?

在近两年的快时尚品牌中,Halara无疑是一颗璀璨的新星。该品牌创立于2020年,隶属于北京全量全速,定位为“中国版的ZARA”,短短一年时间便完成了1.3亿美元的融资,其发展势头之猛,可见一斑。

Halara超初通过独立站的形式进入欧美市场,凭借其高端瑜伽裤的高性价比迅速打开市场,网站流量在短时间内突破了百万大关。随后,Halara在TikTok shop的潜力也得到了充分展现。一款单价在24-30美元的“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”,在Q1季度的总销量达到了21.97万件,总销售额约为557万美元。

自2021年开通TikTok Shop英国站以来,Halara便稳居运动女装头部行列。2023年10月,Halara正式开通TikTok Shop美国小店,凭借先前的成功经验和在美区的品牌口碑,迅速抢占了市场份额,成为运动户外类目的明星店铺。截至5月15日,Halara US的历史总销售量已达到106.8万,预估销售额为2511万美元。

海外销售额破2500万美元,SHEIN的“接班人”会是它吗?-国外网赚

Halara的成功并非偶然,其背后的策略亮点值得深入探究。首先,Halara选择了服装领域的细分赛道——运动休闲品类作为业务的核心。根据Allied Market Research的预测,到2032年,全球运动服装市场的规模将达到4108亿美元,为相关产品行业带来了巨大的市场机会。

Halara的主要产品包括瑜伽裤、运动文胸和T恤,这些产品不仅剪裁利落、款式多样,而且在颜色上也有着丰富的选择。产品售价在17-85美元之间,涵盖了从XXS到3XL不同尺码的消费者需求。同时,Halara在产品设计上也融入了品牌的一些巧思,如抗皱、透气和良好的支撑性,这些都成为了产品的显著特色。

此外,Halara一开始就选择了独立站作为进入欧美市场的突破口。通过精准的广告投放和社交媒体营销,Halara成功吸引了大量潜在消费者,提高了品牌闻名度和市场占有率。Halara在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等主流社媒平台均有布局,并已经积累了近300万的粉丝群体。

同时,Halara还充分利用了社交媒体平台的内容营销和品牌推广。通过发布有趣、有价值的内容,吸引用户关注和互动,提高品牌闻名度和用户忠诚度。在TikTok的营销方式上,除了账号直播带货之外,达人带货也是一个重要的板块。视频推广为主要的带货来源,给到的达人带货佣金为10%左右。近90天内,其关联的带货达人数为2.1K,关联视频7.2K,直播64次。

总的来说,Halara的成功源于其精准的市场定位、深入的消费者洞察、以及创新的营销策略。随着健康意识和积极生活方式的兴起,Halara有望借助其在运动休闲服饰领域的领先地位,继续推出符合消费者需求的优质产品,并提供卓越的购物体验。

0
显示验证码
没有账号?注册  忘记密码?