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抖音小店月销百万方案:达人带货模式操作细节

一、新店怎么起店?

a、怎么破0销量?

b、怎么出店铺评分?

c、怎么过新手期?

新店怎么着手破零做评分?

开了小店不出单?

是不是要s单?

千万不要s单!!!

抖音严打s单,严抓严罚,抓到就扣12分,罚款2000元,清退你的店铺评分和销量,严重的甚至退店。

新店,直接上品,找达人带!

新店怎么提升店铺体验分?

1、拉店铺体验分,需不需要邀好评?

没有关系!

2、仔细阅读下,店铺体验分的规则:

  1. 差评率 = 差评数量/总销量。
  2. 品退率 = 品退数量/总销量
  3. 客服 3分钟回复率。
  4. 物流到货速度,发货速度。

3、没有涉及到好评对体验分的作用。应该从以下几个方面入手

  1. 提升3分钟回复率,找人跟你咨询,马上回复。
  2. 差评我们控制不了,我们能不能多做销量,只要销量高了,差评率,和品退率就低了。体验分就高了。
  3. 品退率,在售后和客服处理上,耐心专业细致,尽可能避免。客户要退款,协商退全款,东西直接送,

让他选“不想要,买多了,其他”。也不要选择与卖家协商一致。

4、发货尽量不要发邮政,极兔,百世。

抖音小店月销百万方案:达人带货模式操作细节-国外网赚

怎么过店铺新手期?

新手期一定要尽快去通过。很多有实力达人不愿意给新店铺带货,如果你一直卡在新手期,那么你持续很难

找到有实力的达人给你带货!

新手期这个问题不是说触发某个条件就给你过的,考核机制是系统巡检。

需要你每天稳定出单,没有重大违规,系统巡检到你,运气好的一个星期就能过,运气差点的半个月二十来

天也才过。累计销量达到 1500 -3000。运气稍差一些的可能需要 4000 甚至更多单才能过。

花钱过新手期强过新手期?没必要。

二、加何选品

a、如何引流品?

b、如何选利润品?

引流品的定义:

1:当下的爆品,已经内卷,打价格战,已经赚不到钱了,但是呢可以提升你的店铺评分。

2:因为你是新店铺,找达人合作很难,你一定要选一个好卖的,爆款产品达人都知道他好卖,这个时

候你只要给高佣金就可以了。就能吸引达人给你带货了。

盈利产品的定义:刚刚才火,但是呢,没泛滥。

比如:一个产品,卖了几千单,只有几十个达人在卖。智能家居。

智能家居这个类目爆款产品都有多少达人在卖。

还有很多达人没卖,市场空间大。竞争小,这种产品就能当赚钱的盈利品。

如何选盈利品?

刚刚火的产品!竞争相对小,知道的商家少,进去就容易赚到钱。

什么是爆品?

爆品产品特点?

什么状态的店铺适合做爆品?

  1. 卖的好的,当下最热销的产品。全网大爆款
  2. 刚刚有其他人卖火的产品。新爆品,未来的潜在爆品。
  3. 全网大爆品:很好卖,达人都知道他好卖,商家之前竞争积累,很难从中赚到钱。
  4. 新爆品,竞争还不激烈,但是已经预示到未来一段时间很好卖。所以容易从中赚到钱。

新店初期,店铺没评分销量,或评分销量低,没过新手期,手里没达人资源,就适合跟风全网大爆品,因为这样的产品很容易找达人去出单。

新店初期选品标准:爆品选多少款,出多少单?

  1. 30 天订单量高; 订单量高,说明产品好卖
  2. 30天带货主播量高; 说明主播都愿意带
  3. 产品趋势处于波动性上升新店初期选品标准:爆品选多少款,出多少单?选2-3款,出3000单。不赚钱或者一单补贴达人 0- 1元。

店铺上架多少商品?

  1. 选2-3款盈利品 ,3-5款盈利品,整个店铺10来个品,不要超过20个
  2. 刚刚有其他人卖火的产品。新爆品,未来的潜在爆品。

产品如何定价?

商品拿货价+邮费+平台扣点+佣金=你的实际成本

定价多少,成本控制在多少,是赚还是亏,佣金可以灵活变动,也可以去对标参考同行。

平台扣点:类目不同扣点不同,可去抖音电商学习中心,输入平台技术服务费查看对应表格

不要做极致低价:一元秒

  1. 一元秒容易引来羊毛党,容易出差评,差评率在10-15%左右
  2. 一元秒的售卖价格远远低于成本价甚至运费,容易被平台系统判为虚假交易(刷单),从而清除销量和评价。
  3. 一元秒引来的羊毛党,导致买家人群标签及其不精准,容易带乱你的产品和店铺标签,影响后期出自然流量。

三、怎么搞定供应链?

a、去哪里找谈供应链?

b、谈供应链的正确话术?

c、谈好供应链之后如何对接发货?

d、为什么不要去多多拿货?

不要去多多拿货,一定要去1688谈自己的供应链

1 一定要让厂家发样品看质量,避免产品差评率过高

2 一定要选能一件代发的,并且能24小时发货的

3 同一个产品谈30-50家供应链做对比,最后保留3-5家可用的备用

怎么上 1688 谈供应链?

首先不要上来就问价格,就暴露了你是新手小白谈判框架:

1、问他能不能一件代发?

2、你一天能发多少单?

3、一单邮费多少?邮费有量就有价

4、库存多少?控制你的库存,避免库存不足发不出不出去货。加微信之后,要样品,要报价单。

发货

1、单量少的,可用妙手1688去拍单,但是账号需要提前找供应链授权

2、需要导表格的,直接导出是加密的,需借助发货易软件,提前2-3天找其客服解码

3、最方便的是用店管家,商家和厂家都安装上,绑定同一个账号,厂家可以直接看到订 单信息打单发货,不需要商家再操作。

货款:

一般是厂家当天发货就转款过去,这个可以去和厂家谈判,退换货的做好另外的表格登记, 一周单独结算一次,包括给达人发样品的也是直接让厂家发,自己做好excel表格登记结算。

售后

创建多地址退换货策略,留厂家地址,货直接退回厂家,商家做好表格登记结算。

四、如何撩达人?

a、去哪里找达人

b、达人不回复怎么办?

c、达人收到样品了不给我带货怎么办?

d、撩达人的话术?

达人哪里找?

精选联盟达人广场——

1、达人主页简介留有现成的微信 和手机号

2、发送在线沟通

3、发送邀约,注意佣金填高,折扣写低,不是以本次邀约为准, 主要是为了拿到达人联系方式。

加上达人之后怎么聊?

开始聊天的话术:

1.兄弟,我是XX(选品人回发的链接)产品的厂家,你带的这个品我们去年做过

2.发一个他带的相同品的截图

3.发一个我们的工厂视频(抖音找合适的视频无水印下载,可以使用剪映配音)(等回应,如长时间不回复发以下3条)

4.有没有机会合作一下,

5.发我们的商品链接过去,

6.XX价格.XX佣(例:9.9 50佣【简洁明了】

发了以上六条达人开始回复后从以下7个方面去聊:

1.佣金

2.发货速度

3.日产量

4.工厂视频,开箱视频(方法同上)

5.客服

6.售后

7.下一个品的更新(哥,我们这边是厂家,只要市面火爆的品,我们绝对第一时间跟上、量产)

如果以上7点聊完后还是拒绝就回复:哥,没事我这个品给你留着,什么时候需要就联系我,我来安排最快时间给你寄过去。

多准备几个号,尽量收购正常使用半年以上的老号,新号需要养

1 养号:每天实体店消费,公众号关注,充电宝雨伞借用,,实名认证,银行卡绑定,

可以转账接收金额控制在1元左右,登入设备稳定

2 每天加人不超过20人,朋友圈比例协调(生活7:工作3),每天多发上下班动态,公司动态,

电脑连接自己的热点(不要使用公司wifi)严禁多人使用同一热点,禁止频繁群发

3 账号尽量简短一些,方便客户搜索

4 一个身份证可以绑定5个号

5 多加一下亲朋好友,防止账号被封(一定要没有帮别人解封过的好友)

6 大小号之间互相聊天活跃一下,朋友圈点赞,评论

7 经常把手机带到不同的地方,放包里到处逛逛,使用一下当地的流量和wifi

8 下载微信表情包,并收藏更多表情,总的来说,要像你自己常用的账号去正常使用

做店步骤:

选品上精选联盟

拉店铺评分

稳定店铺开始盈利

第一步:注册店铺,缴5000保证金,多开几个类目百货,服装,母婴,体育。能选的就选。

第二步:看看你店铺能不能开精选联盟,如果能开,就不要乱搞了,直接找达人带货。如果不能开,找亲戚朋友,人工干预30-50单。把评分做出来,4.4-4.5。千万不要卖未被市场验证的盈利品。万一出一个负面评价,你店铺分就到4.0 甚至更低,很难找到达人给你带货。

第三步:拉店铺评分,选一个引流产品,每单小亏。0.5-1元,做3000单销量,4.9分以上,前三步的过程中,半个月,你这半个月要每天加达人30-50个。半个月500个。

第四步:选盈利产品,找达人带货。100个真正理你的,也就20个左右。给你带货的可能也就十几个。几十个只要有一个卖的好。那么你剩下的都愿意帮你卖了。因为达人也跟风。

注意:一定要发好货,极兔,百世,邮政很慢,容易拉低店铺分犯错:很多人去拼多多选品。一定要先谈好供应链,跟工厂协商好,再去找达人带货。如果你的产品爆了,你人一定要去工厂抢货。爆款谁有货,谁赚钱。

新店拉店铺评分操作细节

1、拉店铺体验分,需不需要邀好评?

不需要,好评跟体验分没有关系!

2、仔细阅读下,店铺体验分的规则:

  1. 差评率 = 差评数量/总销量
  2. 品退率 = 品退数量/总销量
  3. 客服 3分钟回复率
  4. 物流到货速度,发货速度

没有涉及到好评对体验分的作用。应该从以下几个方面入手

  1. 提升3分钟回复率,找人跟你咨询,马上回复,保证最后一句话是你说的
  2. 差评我们控制不了,就多做销量,只要销量高了,差评率和品退率就低了,体验分就高了。
  1. 品退率,在售后和客服处理上,耐心专业细致,尽可能避免。客户要退款,协商退全款,东西直接送,让他选“不想要,买多了,其他” 。也不要选择与卖家协商一致。
  1. 发货尽量不要发邮政,极兔,百世。
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