一、新店怎么起店?
a、怎么破0销量？
b、怎么出店铺评分？
c、怎么过新手期？
新店怎么着手破零做评分？
开了小店不出单？
是不是要s单？
千万不要s单！！！
抖音严打s单，严抓严罚，抓到就扣12分，罚款2000元，清退你的店铺评分和销量，严重的甚至退店。
新店，直接上品，找达人带！
新店怎么提升店铺体验分？
1、拉店铺体验分，需不需要邀好评？
没有关系！
2、仔细阅读下，店铺体验分的规则：
- 差评率 = 差评数量/总销量。
- 品退率 = 品退数量/总销量
- 客服 3分钟回复率。
- 物流到货速度，发货速度。
3、没有涉及到好评对体验分的作用。应该从以下几个方面入手
- 提升3分钟回复率，找人跟你咨询，马上回复。
- 差评我们控制不了，我们能不能多做销量，只要销量高了，差评率，和品退率就低了。体验分就高了。
- 品退率，在售后和客服处理上，耐心专业细致，尽可能避免。客户要退款，协商退全款，东西直接送，
让他选“不想要，买多了，其他”。也不要选择与卖家协商一致。
4、发货尽量不要发邮政，极兔，百世。
怎么过店铺新手期？
新手期一定要尽快去通过。很多有实力达人不愿意给新店铺带货，如果你一直卡在新手期，那么你持续很难
找到有实力的达人给你带货！
新手期这个问题不是说触发某个条件就给你过的，考核机制是系统巡检。
需要你每天稳定出单，没有重大违规，系统巡检到你，运气好的一个星期就能过，运气差点的半个月二十来
天也才过。累计销量达到 1500 -3000。运气稍差一些的可能需要 4000 甚至更多单才能过。
花钱过新手期强过新手期？没必要。
二、加何选品
a、如何引流品？
b、如何选利润品？
引流品的定义：
1：当下的爆品，已经内卷，打价格战，已经赚不到钱了，但是呢可以提升你的店铺评分。
2：因为你是新店铺，找达人合作很难，你一定要选一个好卖的，爆款产品达人都知道他好卖，这个时
候你只要给高佣金就可以了。就能吸引达人给你带货了。
盈利产品的定义：刚刚才火，但是呢，没泛滥。
比如：一个产品，卖了几千单，只有几十个达人在卖。智能家居。
智能家居这个类目爆款产品都有多少达人在卖。
还有很多达人没卖，市场空间大。竞争小，这种产品就能当赚钱的盈利品。
如何选盈利品？
刚刚火的产品！竞争相对小，知道的商家少，进去就容易赚到钱。
什么是爆品？
爆品产品特点？
什么状态的店铺适合做爆品？
- 卖的好的，当下相当热销的产品。全网大爆款
- 刚刚有其他人卖火的产品。新爆品，未来的潜在爆品。
- 全网大爆品：很好卖，达人都知道他好卖，商家之前竞争积累，很难从中赚到钱。
- 新爆品，竞争还不激烈，但是已经预示到未来一段时间很好卖。所以容易从中赚到钱。
新店初期，店铺没评分销量，或评分销量低，没过新手期，手里没达人资源，就适合跟风全网大爆品，因为这样的产品容易找达人去出单。
新店初期选品标准：爆品选多少款，出多少单？
- 30 天订单量高； 订单量高，说明产品好卖
- 30天带货主播量高； 说明主播都愿意带
- 产品趋势处于波动性上升新店初期选品标准：爆品选多少款，出多少单？选2-3款，出3000单。不赚钱或者一单补贴达人 0- 1元。
店铺上架多少商品？
- 选2-3款盈利品 ，3-5款盈利品，整个店铺10来个品，不要超过20个
- 刚刚有其他人卖火的产品。新爆品，未来的潜在爆品。
产品如何定价？
商品拿货价+邮费+平台扣点+佣金=你的实际成本
定价多少，成本控制在多少，是赚还是亏，佣金可以灵活变动，也可以去对标参考同行。
平台扣点：类目不同扣点不同，可去抖音电商学习中心，输入平台技术服务费查看对应表格
不要做较好低价：一元秒
- 一元秒容易引来羊毛党，容易出差评，差评率在10-15%左右
- 一元秒的售卖价格远远低于成本价甚至运费，容易被平台系统判为虚假交易（刷单），从而清除销量和评价。
- 一元秒引来的羊毛党，导致买家人群标签及其不精准，容易带乱你的产品和店铺标签，影响后期出自然流量。
三、怎么搞定供应链?
a、去哪里找谈供应链？
b、谈供应链的正确话术？
c、谈好供应链之后如何对接发货？
d、为什么不要去多多拿货？
不要去多多拿货，一定要去1688谈自己的供应链
1 一定要让厂家发样品看质量，避免产品差评率过高
2 一定要选能一件代发的，并且能24小时发货的
3 同一个产品谈30-50家供应链做对比，相当后保留3-5家可用的备用
怎么上 1688 谈供应链？
首先不要上来就问价格，就暴露了你是新手小白谈判框架：
1、问他能不能一件代发？
2、你一天能发多少单？
3、一单邮费多少？邮费有量就有价
4、库存多少？控制你的库存，避免库存不足发不出不出去货。加微信之后，要样品，要报价单。
发货
1、单量少的，可用妙手1688去拍单，但是账号需要提前找供应链授权
2、需要导表格的，直接导出是加密的，需借助发货易软件，提前2-3天找其客服解码
3、相当方便的是用店管家，商家和厂家都安装上，绑定同一个账号，厂家可以直接看到订 单信息打单发货，不需要商家再操作。
货款：
一般是厂家当天发货就转款过去，这个可以去和厂家谈判，退换货的做好另外的表格登记， 一周单独结算一次，包括给达人发样品的也是直接让厂家发，自己做好excel表格登记结算。
售后
创建多地址退换货策略，留厂家地址，货直接退回厂家，商家做好表格登记结算。
四、如何撩达人?
a、去哪里找达人
b、达人不回复怎么办？
c、达人收到样品了不给我带货怎么办？
d、撩达人的话术？
达人哪里找？
精选联盟达人广场——
1、达人主页简介留有现成的微信 和手机号
2、发送在线沟通
3、发送邀约，注意佣金填高，折扣写低，不是以本次邀约为准， 主要是为了拿到达人联系方式。
加上达人之后怎么聊？
开始聊天的话术：
1.兄弟，我是XX（选品人回发的链接）产品的厂家，你带的这个品我们去年做过
2.发一个他带的相同品的截图
3.发一个我们的工厂视频（抖音找合适的视频无水印下载，可以使用剪映配音）（等回应，如长时间不回复发以下3条）
4.有没有机会合作一下,
5.发我们的商品链接过去,
6.XX价格.XX佣（例：9.9 50佣【简洁明了】
发了以上六条达人开始回复后从以下7个方面去聊:
1.佣金
2.发货速度
3.日产量
4.工厂视频，开箱视频（方法同上）
5.客服
6.售后
7.下一个品的更新（哥，我们这边是厂家，只要市面火爆的品，我们绝对第一时间跟上、量产）
如果以上7点聊完后还是拒绝就回复：哥，没事我这个品给你留着，什么时候需要就联系我，我来安排相当快时间给你寄过去。
多准备几个号，尽量收购正常使用半年以上的老号，新号需要养
1 养号:每天实体店消费，公众号关注，充电宝雨伞借用，，实名认证，银行卡绑定，
可以转账接收金额控制在1元左右，登入设备稳定
2 每天加人不超过20人，朋友圈比例协调（生活7：工作3），每天多发上下班动态，公司动态，
电脑连接自己的热点（不要使用公司wifi）严禁多人使用同一热点，禁止频繁群发
3 账号尽量简短一些，方便客户搜索
4 一个身份证可以绑定5个号
5 多加一下亲朋好友，防止账号被封（一定要没有帮别人解封过的好友）
6 大小号之间互相聊天活跃一下，朋友圈点赞，评论
7 经常把手机带到不同的地方，放包里到处逛逛，使用一下当地的流量和wifi
8 下载微信表情包，并收藏更多表情，总的来说，要像你自己常用的账号去正常使用
做店步骤：
选品上精选联盟
拉店铺评分
稳定店铺开始盈利
第一步：注册店铺，缴5000保证金，多开几个类目百货，服装，母婴，体育。能选的就选。
第二步：看看你店铺能不能开精选联盟，如果能开，就不要乱搞了，直接找达人带货。如果不能开，找亲戚朋友，人工干预30-50单。把评分做出来，4.4-4.5。千万不要卖未被市场验证的盈利品。万一出一个负面评价，你店铺分就到4.0 甚至更低，很难找到达人给你带货。
第三步：拉店铺评分，选一个引流产品，每单小亏。0.5-1元，做3000单销量，4.9分以上，前三步的过程中，半个月，你这半个月要每天加达人30-50个。半个月500个。
第四步：选盈利产品，找达人带货。100个真正理你的，也就20个左右。给你带货的可能也就十几个。几十个只要有一个卖的好。那么你剩下的都愿意帮你卖了。因为达人也跟风。
注意：一定要发好货，极兔，百世，邮政很慢，容易拉低店铺分犯错：很多人去拼多多选品。一定要先谈好供应链，跟工厂协商好，再去找达人带货。如果你的产品爆了，你人一定要去工厂抢货。爆款谁有货，谁赚钱。
新店拉店铺评分操作细节
1、拉店铺体验分，需不需要邀好评？
不需要，好评跟体验分没有关系！
2、仔细阅读下，店铺体验分的规则：
- 差评率 = 差评数量/总销量
- 品退率 = 品退数量/总销量
- 客服 3分钟回复率
- 物流到货速度，发货速度
没有涉及到好评对体验分的作用。应该从以下几个方面入手
- 提升3分钟回复率，找人跟你咨询，马上回复，保证相当后一句话是你说的
- 差评我们控制不了，就多做销量，只要销量高了，差评率和品退率就低了，体验分就高了。
- 品退率，在售后和客服处理上，耐心专业细致，尽可能避免。客户要退款，协商退全款，东西直接送，让他选“不想要，买多了，其他” 。也不要选择与卖家协商一致。
- 发货尽量不要发邮政，极兔，百世。
