开成人用品店这个事儿吧，听上去挺赚钱的，但真上手了才发现没那么简单。我记得去年有个朋友老王，平时在城里开个小超市，生意一般般，看网上说成人用品利润高，就动了心思。他找我问意见，我说你先别急，这行水挺深的。
老王这人胆大，直接盘了个小店面，装修得还蛮隐蔽，外面看不出来是干啥的。头一个月，他进了一批货，什么情趣内衣、振动棒啥的，成本是不贵，批发价几十块的东西标价能翻个两三倍。结果呢，卖出去的没几件，老王天天蹲店里刷手机，顾客稀稀拉拉的。月底一算账，租金加水电就亏了小几千。
他跟我吐槽，说网上吹得天花乱坠，现实咋这么骨感。我跟他说，这行就这样，利润高是高，但你能不能赚到钱，得看你会不会玩。
成人用品的利润率确实不低，这点别否认。一般来说，进货成本不高，像AQ套或者润滑油这种日常品，批发价可能就几块钱一盒，店里卖个十几二十块轻轻松松。情趣玩具更夸张，一个成本几十块的振动器，标价一两百很常见。老王后来总结，平均下来毛利能有百分之三四十，比他的超市强多了。
但问题来了，毛利高不等于净利高。成人用品不是快消品，销量慢得像蜗牛。普通超市一天能卖几百件货，老王那儿一天能有个两三单就不错了。顾客大多是偷偷摸摸来，还得避开熟人，生意全靠回头客和线上引流。老王一开始不懂营销，就靠微信朋友圈发广告，结果被朋友吐槽不正经，气得他删了好多人。后来学聪明了，搞了个匿名小程序，顾客在线下单，店里自提或配送，这才慢慢好转。
可配送又得花钱雇人，还得保证隐私，弄不好就出纠纷。有个顾客投诉说包裹被邻居看到，闹着要赔偿，老王赔了钱还搭上时间。利润这块儿，看着诱人，但杂七杂八的成本一扣，剩不下多少。老王干了半年，账面上赚了小一万，可除去房租、人工、库存积压，其实就够糊口。他跟我说，早知道这样，还不如继续开超市呢。
说到开店的难点，最大的是社会压力和法规。成人用品在中国不是随便就能卖的，得办特殊许可证，审批还麻烦。老王当初跑工商局，工作人员一听是成人用品，表情就怪怪的，拖了一个多月才搞定。店面选址也得讲究，不能开在学校或小区显眼处，否则居民投诉分分钟找上门。老王选了个偏僻的写字楼底商，租金便宜点，但客流少得可怜。
另外，社会上的眼光真躲不开。老王老婆一开始反对，说亲戚知道了丢人，两人吵了好几次。开店后，有次一个老同学路过，认出老王，在群里开玩笑说老王改行卖玩具了，搞得他好几天没睡好。
顾客呢，也分两种。一种是年轻人，大方得很，买了就走；另一种是中年人，进来就压低声音，挑东西时东张西望，生怕被认出来。老王得训练店员学会察言观色，别多问别推荐，省得尴尬。竞争也不小，现在线上平台多，淘宝京东啥的价格透明，老王店里标价高了没人买，标低了又赚不到钱。
有段时间他进了一批网红产品，结果电商打折，顾客全跑线上了，库存压了大半年。老王学乖了，开始做定制服务，比如刻名字的情趣用品，这才拉回点客流。可定制又得加成本，利润空间更小了。你看，这些挑战堆一起，不是光有热情就能扛住的。
开成人用品店利润大吗？这问题，网上讨论一堆，但真没标准答案。
老王的故事不是个例，我认识的另一个朋友小丽也干过这行。小丽在南方城市开网店，主打高端进口货，利润更高，能到百分之五十。但她聪明，不搞实体店，只做线上，省了租金和人工。她投钱搞SEO和短视频推广，内容含蓄点，不说露骨词，就强调健康和情趣。结果呢，流量上来了，月销量稳定几百单。可风险更大，平台动不动就封号，说她违规。小丽被罚过几次，差点血本无归。
她跟我聊过，说这行就像走钢丝，利润高了诱惑大，但摔跤的代价也大。另一个关键是产品选择。老王一开始啥都进，结果滞销品占地方，资金链紧张。后来他专做细分市场，比如中老年保健用品，销量虽然慢，但复购率高，利润率稳住了。
小丽则是靠私域流量，拉微信群做老顾客维护，发点养生知识，慢慢建立信任。不过两人都说，别指望暴富。老王算了笔账，开店头一年净利就一两万，跟打工差不多；小丽好点，年入五六万，但投入的时间和精力远超普通电商。
所以啊，利润大不大，得看你本事。会运营的能赚到，但不意味着人人能发财。
开成人用品店值不值，得看个人情况。如果你是冲着高利润来的，我劝你冷静点。这玩意儿不是稳赚的买卖，更像创业里的高风险高回报选项。老王现在还在坚持，他说慢慢熬出了点门道，去年开始结合线上线下，店里搞体验区，顾客预约制，隐私做得更好了。利润确实比普通小店高，但压力更大。你得懂法律，别碰违禁品；懂心理，别让顾客不舒服；还得懂市场，别被电商卷死。
小丽呢，转型做品牌代理了，代理费吃掉部分利润，但省心不少。她建议新手先别开店，试试兼职做起，比如在闲鱼卖点小物件，测测市场水温。真决定了，也别孤军奋战，找合伙人分摊风险。总之，成人用品这行有机会，但坑也多。利润再大，也得有本事捞上来。普通人别光看数字眼红，多想想自己能不能扛住那些看不见的成本。
老王常说，开店就像谈恋爱，热恋期觉得啥都好，久了才知道柴米油盐的难处。你做决定前，实地考察几家店，跟老板聊聊，比网上的吹嘘靠谱多了。真干起来了，保持平常心，赚多赚少都是经验。这条路吧，走通了是条财路，走不通就当交学费。
