亚马逊盈利的四大模式详解

亚马逊盈利的四大模式详解-国外网赚博客

1、佣金

佣金是亚马逊最核心的盈利板块之一。卖家每卖出一件产品,都要抽取一定的佣金,每个品类的佣金比例不同,大部分都是销售价的15%。2020年,亚马逊年销售总额为4750亿美元。

2、广告费

广告是亚马逊又一大盈利板块。亚马逊的广告组合非常多:类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告,品牌广告,视频广告等等。

广告组合类型越多,卖家就越得掏钱,卖家在做广告的时候如果预算很低,无论把竞价抬得多高,广告都无法展示,这里就是亚马逊的一个机制。所以提供竞价的同时,必须提高预算,才能够获得更多的广告展示机会。并且大家会发现,广告的出价越来越高,亚马逊会通过出价对排名做一个限定,卖家想要展现广告去做推广就只能提高竞价,于是当有一个卖家提高时,所有的卖家全部跟着提高,这个时候亚马逊平台的整体广告费用就上来了。不过这个能够理解,毕竟平台也是要挣钱的,在想一下其实国内的电商广告费也不便宜,比起亚马逊的利润而言,心里就平衡了。

3、亚马逊自营-Amazon basic

亚马逊会把供应商的利润压得非常低,而他们自营的利润弹性非常大,非常赚钱。这也可以解释为什么亚马逊自营的产品,可以在旺季的时候卖高价,在淡季的时候能打骨折出售也毫无压力。而且亚马逊自营的Listing上线就可以直接做内部评论,有了评论会直接顶到首页,如果产品好性价比高,那么瞬间都可以爆单。当然,也不是说亚马逊自营做了产品,我们就不能做,他们也是有很多的品类时做不好的。

4、股价

亚马逊公司市值是常驻全球排行第三,所以股价的重要性可想而知。任何有损亚马逊声誉、违反亚马逊规则,进而影响到亚马逊股价的事情都会被严查。比如在社交媒体商发表:我在亚马逊跨境电商开店,你来帮我好评,我给你钱。那么你的店铺肯定完了,也就告别亚马逊了。

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