如何做TikTok直播?新手起步3个月从零到千刀

一、为什么选择TikTok直播​

首先,TiKTok是字节跳动的子公司,是海外版的抖音,在全球应用商店的总下载量已经超过了30亿 人次,常年霸榜苹果商店下载排行榜的第一名!​

从而可以得知:TikTok具有非常大的流量红利,而流量等于钱。​

尤其是2020年以来海外疫情爆发以来,电商市场急速上涨,像跨境零售这类新兴电商产业,正站在时代风口!​

TikTok拥有海量的流量,成为跨境领域新的风口!我们从各大应用商店的下载排行榜就可以看出。

现在的TikTok就相当于是2018年的抖音,正处于流量蓝海阶段。TikTok也在不断将国内的抖音模式搬到海外,从早期的创作者基金,到挂店铺链接形成带货半闭环,再到小黄车,接着最终走向了成熟直播带货模式- TikTok Shop(就跟国内的抖音小店一样)。​

如何做TikTok直播?新手起步3个月从零到千刀-国外网赚博客

TikTok直播发展历程​

2020年12月, TikTok和沃尔玛合作,在美国市场开始直播带货模式,邀请TikTok知名网红直播销售沃尔玛的商城的商品​

2021年2月,TikTok印尼直播间中上线小黄车功能,可以跳转到shopee等电商平台​

2021年3月,印尼TikTok小店功能开通​

2021年6月,英国小店正式上线​

2021年8月,Shopify的合作,让商家可以在直播上挂Shopify独立站链接2021年12月,英国开放全面入驻​

2022年2月,开放泰国、越南、马来西亚三站,正式进入东南亚市场​

2022年3月,英国小店取消入驻门槛,任何人都可以入驻开播​

2022年4月,TikTok Shop宣布正式上线东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)的跨境电商业务。​

2022年5月,Tiktok小店收缩小店入驻,卖家需要凭邀请码才可以入驻。​

二、新手如何做TikTok直播​

1、TikTok直播基础硬件配置​

a.手机:直播用的手机建议用 iPhone 11或以上型号,内存大小都没关系;​

运营手机可以是iPhone或者各大安卓系列,这里我建议用二手的iPhone 7或iPhone 8这种的,便宜,1-2台即可,国行或者其他版本都可以。​

b.补光灯/环形灯:看怎么布置,数量的话,2-3个灯,起步够用就行。​

c.手机支架:根据你产品类目需要不同,支架是落地或者桌面小支架都可以。​

d.显示屏:可以是笔记本电脑/台式机的显示屏。方便自己手机开播的时候,运营可以盯着显示屏,随时关注直播间动态。​

e.道具:根据你的直播产品,选择相应的道具,比如产品展厅、货架等等。​

这些参考抖音直播就行,淘宝上都有很多现成的。​

2、TikTok账号及小店注册

a.账号注册:苹果手机需要一个海外版的Apple ID,安卓手机安装Google play,然后搜索TikTok直接下载即可。注册TK前准备工作:​

网络梯子,看下IP地址是否在境外,伪装度是否大约90%,最好100%。(前期可以用V.P.N挂节点,等你模式跑通了,后期直接找三大运营商拉专线,更稳定些)​

确保手机没有插件大陆SIM手机卡,或者插入了海外/境外手机卡,港澳台手机电话卡也行,手机卡无效也行,因为TK只识别SIM国家/地区编码。(没有手机卡就拔掉国内手机卡再注册吧)​

将手机语言设置为繁体中文(非简体,或者改为英文) ,设置为境外地区,关闭GPS。隐私定位服务关闭。广告追踪服务关闭。​

连接WIFI,并FQ采用全局代理模式。​

b.小店注册:这里以英国小店为例,按照流程填写申请就可以。最近的普招入驻审核周期变长,差不多是申请后10个工作日(两周)左右收到通过审核。

条件依旧是只需要营业执照即可(公司/个体户),不需要其他跨境电商资料(今年三月份就放宽入驻门槛了),营业执照+国内手机号+国内邮箱就可以完成注册申请。

小店下来之后会有个新手任务过渡期,建议尽快完成。​

c.邀请入驻:跟亚马逊一样,可以通过招商经理定向邀请入驻。​

小店注册好了之后,后台在我的店铺进去绑定下TK账号即可。

d.独立站注册:上面说的TikTok Shop 小店模式,你也可以用独立站的模式来做,可以用目前主流的Shopify或Wordpress 来搭建,直播的时候将独立站的产品链接放上去。(注意:挂独立站需要你的账号有1000粉,或者将账号切换成企业类型就行)​

3、TikTok选品布置​

选品是整个TK直播版块中最重要的环节,选到自带吸引力,自带关注度,能引发用户的好奇和停留,直播间的数据就好做很多,很多单品直播间就是这样,举例:水晶/美甲贴/假发等。​

同时,不要局限于已有类目的产品。很多人可能只会想着自己有什么就卖什么,实际数据又不太好时,还是先在本类目多挖掘出来更有趣/有意思的产品,用产品本身来带动直播效果,其次才是直播展示话术引导上的调整,最底层的还是关注用户喜欢什么样的产品,需要什么样的产品。​

确定好产品之后,布置你的直播画面场景,是否还需要其他装饰补充,准备好样品到直播场景里来。​

最好,直播之前先测试一遍,先看看直播效果,是否需要调整。​

4、TikTok定价上架​

根据官方的物流价卡算好物流费,注意定价的时候知道什么是零售价,税前价以及预估结算金额这些,再算好自己的产品售价,各种补贴未来肯定是逐渐会调整或减少,一定要算好自己的利润,避免做下来发现是亏很多。​

上架图片文案,图片文案可以从不同的平台找到同款产品,然后在小店或独立站后台这边上架。如果有批量需求的话,也可以研究通过csv表格上传。上架链接还是比较简单的,外面有很多教程。​

如果小店后台产品一直在审核中怎么办?很简单,修改使用不同的文案和图片,类目节点去重新上传,不用一直等着审核,因为这个审核不知道多久才会通过。​

5、TikTok确认账号​

在小店后台-账号,绑定自己的tiktok账号到你店铺的官方达人,普通账号-目前只能绑定一个直播账号,定招账号-可以支持1+4账号绑定。所以说,啥时候都要自己实力强,有结果有数据的情况下,谁都会来支持你。

达人号或者关联小店的账号,都是可以0粉开播的,我们现在的账号就是0粉开播的,就不用纠结粉丝数量,如果你有时间,也可以多更新短视频带货,慢慢涨粉。

6、TikTok直播

下面我从人、货、场三个方面给大家讲解下TikTok直播的一套流程:​

人:​

这里的人不仅仅指的是我们的人员,也指观看直播的人员,毕竟我们是要把货卖给人家的。目前在TikTok上直播不缺观看的人,缺的是直播的人员,也就是主播人员,还有运营人员。一个好的主播应该具备:​

良好的镜头感​

就是当你面对镜头的时候不蹙,也就是不紧张、不害怕,亲切自然,跟平常聊天说话一样就行。​

沟通能力​

这个沟通能力指的是你有一流的当地语言交流能力,TK是面向全球的,如果你做英国区,至少要能说一口流利的英语吧。​

感染力​

当直播间快要死气沉沉的时候,你要有感染力,能够带动直播间活跃气氛,比如李佳奇的一句“OMG”、“买它”,瞬间就带动直播间气氛。​

逼单能力​

有些用户下单后未付款,有时候是忘记了,有时候是不知道如何付款,这个时候就需要主播去提醒,去教育,去逼单,让用户抓紧付款。​

如果有条件的话可在直播间配备1名场控,与观众互动、回答问题、展示商品等协助主播进行直播。​

货:​

货指的是你要卖的东西,也就是直播的时候你要卖什么?选品。​

做亚马逊平台,有句话是7分靠选品,3分靠运营,TikTok直播也一样,一个好的产品你可能直播的时候一放出来就有人下单,根本不需要你过多解释。这里,我总结下TIkTok直播选品的时候需要注意以下几点:​

仔细核算物流费用​

我将这条列为重中之重,因为你刚开始做肯定是国内发货,不会一下子就去做海外仓吧。国际运费非常贵,往往都是比你的产品还要贵,所以一定要核算好物流费用,它会占你所有成本的一大半。​

定价​

定价不宜过高也不能太低,太低没利润,太高没人买也不行,一般20-50美金,刚刚好,一开始不要超过100美金的,不容易转化。​

优先选择新奇特、易冲动的商品​

TK的用户群体比较偏年轻,年轻人都喜欢新奇特的商品,容易冲动消费,所以要贴合他们的需求。​

至于TK直播选品方法比较简单,我罗列几种,其实市面上很多,大同小异。​

同行选品​

对标几个优秀的同行,看看他们都在卖什么产品,观察下他们的产品销售情况,卖的好的就直接去阿里巴巴上找货源就行。​

社交平台选品​

去Facebook、Google、Instagram、Tiwwer等各大社交平台上,看他们的信息流广告都在卖什么产品,然后研究下。​

电商平台热销产品选品​

多去Amazon、沃尔玛的热销榜,看看有什么新奇特的商品,合适的直接拿来用就行。​

如果你有自己的供应链资源或自己开厂的,不必参考这些,做好自己的产品就行。​

场:​

直播间搭建​

直播间搭建首先根据你的选品,你的定位来做布置,可以多去看看同类产品的直播间,看看他们怎么布置,直接参考同行就行。平常要多看看那些头部直播间,看下他们的直播场景、直播话术,多学习同行,同行是最好的老师。​

比如我们,刚开始啥都不懂,就是看头部直播间怎么搭建,怎么直播。一开始,发现趣味游戏直播比较火,就上架了一些杯子,等用户下单之后,然后就让主播用乒乓球扔,扔到哪一个就给客户发哪一个。后面发现开盲盒直播起来了,就用开盲盒的形式直播。

做TikTok直播,你就要时刻关注官方、关注同行,多参考,多学习。

直播账号定位​

根据你们的产品、模式来定,比如目前比较火的开盲盒直播、趣味游戏直播,还有仓库清仓直播、工厂流水线直播等等,其实跟前期的抖音直播差不多。​

直播时间​

直播时间一般选当地下班时间或晚上,比如英国区,一般晚上12点到早上8点,刚好是他们那边的下班时间到晚上凌晨。

三、TikTok直播如何起号​

1、TikTok账号定位​

个人资料:

1)头像、用户名:根据你所做的类目、产品,起一个简洁明了的用户名(记得用英文哦),头像最好自己做一个,能给粉丝留下深刻印象。​

2)个人简介:简单介绍下自己,突出自己的价值,最好再突出一些可以为粉丝带来什么好处、福利,然后引导用户关注自己,简单明了。​

账号权重:​

其实TikTok直播很多都是照搬抖音来的,比如用户停留时长、直播间互动、转粉率、在线人数、留存率等等,如果有做过抖音直播的,这块应该比我们更懂,我直接copy过来好了:​

1)直播时长​

如果在同一时间段,你的直播时间比其他被推荐的主播直播时间越长,你的直播间权重越高​

2)互动率​

指主播与观众之间互动的频繁程度,包括评论、点赞、礼物数量、点击购物袋的人数、分享直播间人数等。观众送礼物会增加直播间音浪,音浪越高,直播间的权重就越高。​

3)用户停留时长​

用户在你直播间停留的时间越长,直播间权重越高​

4)转粉率

转粉率指的是在本场直播中,有多少进入直播间的用户关注了你,关注人数与你的观众数的比。​

5)在线人数​

直播时的实时在线人数与总观看人数​

6)用户留存率​

及进入直播间留下来的人数与进入直播间的总人数之比。​

7)账号认证​

a.账号注册及实名认证​

注册TikTok账号时,首先牢记“一机、一卡、一账号”即一部手机只能登录一个账号,不要频繁切换账号或登录登出,否则会直接降低权重,视频也会被限流。​

b.资质认证​

官方认证从高到低的权重依次为:政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件最好做企业认证。​

2、TikTok直播起号

其实TikTok直播起号说难也难,说简单也简单,主要你要熟悉官方的推流机制。像我们目前做了4、5个直播间了,新号一般当天直播都能达到1500-2000美金左右,同时在线人数差不多在2000-3000左右,场观差不多在10w左右。​

你要想让官方给你直播间导流,首先你要证明给官方看,你的直播间很优质,可以吸引住大批的人,然后还能给官方带来收益,这样官方才会源源不断的给你导流,那如何吸引用户观看直播呢?​

这个就需要你的主播能力及直播模式了,你要让用户参与到你的直播间,让他们有参与感,比如做游戏、开盲盒等,激发用户的兴趣,这样用户进来之后就不想走或者进来的用户大于出去的用户,官方才会给你导流。​

还有,新号的话,直播时长一定要达到官方的要求,比如人家要求你直播6小时,结果你直播4小时,3小时就下播了,这样长期下来,你觉得官方会给你推荐么?​

某个号总共播了12天,总销售额6w4美金,基本上这个号日均5000美金以上是没问题的。​

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