今天和大家交流关于定位的问题，也是我在思考电商项目客户标签的时候想到的。
无论是实体事业还是在线电商，掌握好客户的定位尤为重要。不是所有的客户都是你的目标客户，必须懂得放弃，抓住自己最好的目标客户。例如，公考培训客户是考公务员和事业编的人，有时为了所谓的上岸，花几万块钱报班，真正考上功劳而不是培训班的，可能只有应聘者最清楚。例如，如果你卖保险，顾客对保险没有排斥感，所以他们愿意尝试。如果把保险卖给连生活都困难的人，就卖不出去了。或者把保险卖给非常排斥保险的人，连你继续说话的机会都没有。因此，只有找到适合自己的顾客，才能事半功倍。那互联网盈利项目呢？是的，那些想在网上赚钱，并且愿意为此付钱的人。在做网络项目时，要向顾客提供投入与收入相积极对应的项目，让大家都能赚钱，你也能赚钱，这是双赢的结果。
小编最近在做的店铺之一是主打高端品牌，具体类别先不说，我的客户是想花钱改变自己的人，是对价格不敏感的人，对价格时时刻刻砍价的人不是我的潜在客户。与其在这样的人群浪费时间，不如静下心来好好想想如何做好产品。做项目必须盈利，否则就浪费时间和精力。如果要做某个项目的话，我得到的收益应该比投入产生的更多，否则我宁愿不做这个项目。
有人喜欢薄利多销，有人喜欢暴力产品但销售少的产品。小编不考虑薄利多销的互联网项目，只选择暴利项目或中等利润、中等销量项目。
在定位潜在客户的标签时，请想想如何找到这些人为我的产品付费，这就是营销的范围。在进行营销之前，首先要保证产品的质量。我以前一直忽视电子商业界的货源问题，以为营销做得好，顾客都会付钱，但忽略了顾客付钱后的体验问题，对品牌的损害如此大，也很难有回头客，基本上是一锤子买卖。货源做得好，剩下的是营销，看得最多的也是这部分，满大街大篇幅的广告，各种宣传，想要的就是怎么样留下潜在的客户。