目前在做抖音蓝海书单号,近一个月的佣金是 5W+,单条带货视频播放60W+,预估佣金近5W。

今天来做个分享,也给自己目前对项目的经历和理解做个阶段性总结。实测该方法可复制适用于视频号。

接下来的分享包括两个板块,分别是:

1.保姆级操作手册
2.心路历程

保姆级操作手册

简单介绍该项目

以中医养生类话题为主要内容吸引中老年用户、以售卖中医书籍为主要产品来获取佣金的项目。

两个方向的利弊这类号分为混IP和单IP两种

混IP比单IP选题可以更广,在当时来看,同类账号收益天花板比单IP更高。但混IP对选题的要求也更高,用户对账号主体的认可度也相对没有单IP的高。今天主要分享我们做出成果的单 IP方向。

1.起号阶段

整体思路:先要有一个人设

再用近期同类热门视频来起号,等到破千粉,我们开橱窗再上带货视频。接下来讲具体操作

1)账号装修

主页个人简介参照同类大号:

1、给用户关注理由

2、声明身份

3、引导下单

4、感谢抖音平台(有点玄学,有总比没有好)如下图所示:

抖音蓝海书单号从零做到月入5W+-国外网赚博客

名称用岐黄、杏林、悬壶、青囊之类的中医代称,如山中岐黄、杏林仁心等等。头像可用张仲景、扁鹊、李时珍等人的漫画头像、或者用目标用户喜欢的风景花卉。

2)破播放

找同行近期热门内容,二次创作后发布,标签可带中医中医传承传承中医文化等。新号前期需避开养生健康中医科普等标题/标签,否则权重不够很容易出现О播放,并且没任何表现。
以上抖音的做法,视频号最好别带标签,标题/标签出现中医字眼会被限流。

2.爆款视频制作

先让大家看一下什么是单IP爆款不带货视频。这样的视频我们要如何制作呢?

1)找素材

我常用的方法有三个:1、小号刷同类账号2、搜索近期高赞内容3、时光周刊

1、小号刷同类账号

到目前我一共有3个小号刷同类视频,为什么要准备3个号呢?有两个方面的考量:

一是这类账号容易违规,一个号出现违规被限、另一个号可以顶上;二是3个号刷出来的近期爆款内容不同,可以提前筛选掉易违规的内容。

2、搜索近期高赞内容

前一天把一天内的视频扒下来,做好后第二天按时发。刚开始做的时候,这个方法还比较好用,现在一般只能找一周内的高赞视频,一天内得开始变得很少。

3、时光周刊

还有一个方法是时光周刊,路径:抖音主页点我-创作者服务中心-全部分类-时光周刊,算法会推荐近一周涨粉快的10个同类账号以及10个高赞视频。如图:

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但是,账号前期标签还不稳,这里面是没内容的,等做一段时间,标签正了自然会有。而且这个方法也有个明显的劣势,算法推荐的是上周火的同类账号、内容,时效性较差。

2)视频制作常用的有两个方法1、去水印抠像换背景2、原视频混剪

1、去水印抠像换背景

比较简单粗暴、直接把近期爆款内容去水印下过来,然后抠像、调大小、换背景、换字幕,调倍速和镜像可用可不用。这个做法的好处是去重完全没问题,不好的是抠像后人物容易出现模糊。

人物出现模糊的解决方法有两个:

一是把抠像后的人物画面缩小、然后画中画一个合适的场景背景、可以是黑板、可以是PPT。

二是直接找到原素材去抠像。如何快速找到原素材?

我的方法是根据视频内容的关键字、先在抖音搜索,找到口型对应的原背景视频,再去B站/百度网盘/公众号搜相关内容对比背景,找到相应内容录屏。

举个例子:徐文兵老师讲过一段关于鹿的视频,在抖音上很火。首先,在抖音搜徐文兵鹿找到口型对应的原背景视频。如图:

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然后根据背景上的内容饮食滋味,在B站搜徐文兵饮食滋味,快速跳过和黑板上不符的内容,然后在相应位置录屏。如图:

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当然也有可能的情况是,抖音上没搜到相应背景的视频,那就需要多花点时间去对比,更快的方法是,把相关内容下下来,用电脑版剪映识别字幕,再去根据字幕找内容。当然,原素材的来源还可以是公众号、微博、网盘资源等等。

2、原素材混剪

基于以上找原素材步骤的混剪方法。即拿到原视频以后,将原视频音频分离、再根据讲话内容,再在画面上进行分割改动。
改动的内容在剪映自带的素材库里搜对应内容,当然实在找不到对应内容的不带货视频内容、可以用风景代替。这样做的好处是内容画面清晰且原创度高。

3)发布时间

不用刻意去管,前期在上午9点之前、晚上 6点到10点发,数据比其他时间起得更快,但能不能跑出主要还是看内容。
刚开始我的理解是,中老年人为主要用户群,所以发布多选择上午甚至凌晨。但做到后面发现,时间上也没那么讲究,也就没刻意去管这一块。
并且从数据上分析,购买群体以30-50+的用户为主、晚上下单的人也较多。

3.带货选品的考量

1)带货选品少即是多
在带货橱窗选品应注意取舍,少即是多。怎么理解这句话呢?

先讲个小故事:
前两天因做项目需要,托朋友收台二手机,说好心里价位之后,他给我带了两台,这反而让我犹豫了,同样的价位,哪个更好?朋友说,要不你研究一下(当时听到这话,我的反应是,你这不是拉长成交路线吗?)最后我没有选择研究,让他推荐了其中一台。这样的例子不在少数,现实生活中还好,人在面前可以迂回,在电商平台,有些客户,错过不再有,很有可能你再找不到他,他也再也找不到你。

2)反例账号的共同点
近期在抖音看了不少的中医书单的带货号,带货不好的大部分都有共同点:1)发的挂车视频少,且仅有的几个带货视频播放还不多。

2)主页橱窗选品很乱,什么品都往里面丢,尤其是垂直领域的号,这样做很不利。如果有相关性还好,对丰富产品多样性有利。
如果是没有相关性,或者尤其是弱相关性的低单价商品,放上去反而增加了用户选择成本。

3)利弊权衡
当然,你说不相关的商品放橱窗也会有人买吗?我的答案是会。林子大了什么鸟都有,流量多了什么人都有可能来。
但是,这样做增加了意向客户的选择成本,对成交转化不利,孰轻孰重?

抖音以挂车成交为主,挂车视频的流量是重点,当然,主页橱窗也会是成交的一部分。同样的问题也发生在视频号,而且目前视频号挂车机制还不完善,成交路径以引导到主页小商店为主,这就显得主页商品的重要性。

看下面两张图感受一下,你觉得他的出单会好吗?

抖音蓝海书单号从零做到月入5W+-国外网赚博客

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所以,最好是把目前在跑的相关商品在主页橱窗置顶,不相关的干扰商品尽量克制添加,少即是多。

4.带货视频制作
先给大家看什么是好的带货视频:
这样的视频我们要如何制作呢?

1)积累同类账号的高赞带货视频

1、自己用小号去刷
通常同类账号会把表现好的带货视频置顶,这样做的好处是,用户一进主页就容易看到,看到以后可能促成新的成交,并且在促成新成交之后,可能会被再带一波自然流量。

2、是相关品下方会有相应的带货视频
前面讲过不带货的爆款视频混剪制作,实在找不到的素材可以用风景代替。但是,带货视频还是建议尽量找到相关的内容素材。一来相关度越高越容易获得流量推荐、二来用户信任度更高更愿意下单。

2)找素材内容
包括但不限于:找供应商要相关实拍视频、要样品自己拍,剪映素材库、百度、抖音及快手搜索相关内容等等。

3)混剪
结合积累的同类高赞账号带货视频、用自己找好的素材视频进行混剪,同样要注意,混剪去重占比要在50%以上。
带货视频三要素

参照上面的案例视频,视频里的三要素一样都不能少

1、相关商品
带货视频中要出现和挂车商品强相关的内容,相关性关乎流量、关乎转化。

2、箭头指向
抖音仍然有很多用户不知道怎么下单,用箭头指向引导用户点击商品链接,有点击才会有转化。

3、BGM
在介绍产品的时候,配上激昂的音乐、有利于转化。
带货视频的内容尽量精准,如果实在找不到相关素材视频,为了提高原创度和相关度,可以用图片代替,但图片的时间尽量控制在2秒以内,原因是不能让用户停留在图片的时间过长,易跳失。

原素材最好是依据同类爆款带货视频、找到原视频自己剪。原因有两点:

一、这样做出来的视频原创度会更高;
二、整个流程做一遍,自己对爆款有了理解,为后面自己原创带货视频打基础。

5.如何持续稳定出单

首先,一个好的带货视频为什么好?
要有好的转化。而好的转化的前提是,要有足够多的流量。
然后,带货视频如何持续获得流量?

基于此,我自己摸索出了一个合集的思路,效果还不错,并且给它起了个名叫“二爷带一孙”。

什么意思呢?

首先有个前置条件,发带货视频的前提是不带货视频有稳定的流量,量化一下相当于单条视频能够稳定破万播。
基于这个前提,首先得先有一个不带货视频爆了,这个“爷”刚开始要爆的时候,后面跟一个“孙”(带货视频),等再过一段时间,再来一个“爷”,形成上中下合集。等第一个“爷”流量跑得差不多了,再把第一个“爷”换下,让第三集的“爷”变成第一集,然后循环。这样中间那个“孙”的流量可以源源不断地进来。

那么,发布时间点该如何把握呢?

一般情况下,一个不带货视频爆不爆,3个小时就能看出苗头,以三小时为界限去发下一个视频,适用于大部分账号。
当然,这里还有个前提,这个带货视频的转化要足够好,按照该类型号目前的数据,1500播出一单的视频算是好的。我一般以两天为一个周期去考量“孙”,如果它的数据好,那么就可以给它持续灌流量。

6.项目注意事项

1)该项目是属于容易违规的内容,所以提前多准备两三个号,防止空窗期、有备无患。

2)发布视频前,可以去给对标视频的进行加热,看有没有不适宜、不适宜是什么原因。每个人的风险偏好不同,提前了解相应的风险更好。

3)每天检测至少两遍视频是否有不适宜,不适宜的不带货视频建议隐藏。

4)不能一次性删除多条视频,容易造成流量异常,不适宜内容建议一天删一条为宜。5)不适宜的带货视频,先了解清楚不适宜的原因,如果没有涉及敏感内容、夸大事实,可以申诉。不要怕审核,审核也是人,只要理由充分、合情合理,一般都能过。

6)不适宜的不带货视频,个人建议不要申诉,虽然也有人去申诉并且成功了,但是,个人认为没必要去冒这个险,实测爆过的不带货视频只改画面、不改音频,改过之后再发,还是能爆。

7)创建合集需要审核,所以先用一个相对安全的内容去创建合集,后面再去添加/移除都没问题。

8)每日总结、明日计划很重要,明得失、知进退。

9)同类账号的短期热门可以快速跟进一个,混剪内容找不到素材可先用风景代替,但要以完成昨天的计划为前提。

10)关于风控,一天内尽量别让违规通知出现两次,如果有一条视频提示违规了,那么这个号今天要么不要发类似内容,要么就干脆不发。

当然每个人的风险偏好不同,所以这条是个人建议。

11)不挂车视频爆了以后,马上加到挂车视频的合集,不影响流量,而且从某种意义上说,平台是鼓励这种行为的。

12)当你的评论多到看不过来的时候,控制好前几页就好,没几个人会一直翻评论看,包括用户和平台审核。

7.新手避坑指南

1)账号前期的标题、标签不能带有养生、健康、中医科普等相关字眼,很容易出现限流,且无任何提示。

2)账号名称不要提及名人全名、及名人相关名,易违规,如徐文兵、厚朴、倪海厦等等。

3)头像的选择要符合目标受众的喜好,过多考虑自己的个人喜好往往适得其反。

4)内容里的敏感词用谐音或字母代替,如病、补肾等。

5)前期尽量不要发抨击制度的内容,容易吸引愤青、从而带偏标签。

6)不要轻易投豆荚,更不要轻易投随心推,避免一些送人头式的违规。

7〉前期的挂车门槛可以直接找服务商开,但是更好的选择是自然积累,起号很快,千万别去刷粉。

8)别太纠结评论区该怎么回复,除非是有购买意向的用户,有这时间不如多做一条视频。

9)专注,先做好一个号,再去考虑拓展。

接触一个新项目,前期大概都是没有实际收获的。

做的方向过多,看似机会更多,实际上往往更多的是,没收获带来的更多打击,以及,力不往一处使导致的无法把项目做得更深入。

10)如果做了一周,号还没有起来,先停下来审视自己的号,标题、标签以及内容去重有没有做到位。

11)粉丝过千之后,马上挂车,仅靠评论区引导下单的转化率很低。

12)不用过分在意单个视频的数据好坏,做一个算一个。

13)一天一个号发布的视频数量以2到3个为宜,避免短期内的多个违规。

14)如果做的是人物扣像,出现低质搬运提示,接下来的视频要考虑画面的清晰度,人物扣像后模糊的话,可以适当缩小。

15)如果做的是混剪,混剪的素材比例应在50%以上,出现搬运提示,那大概率是去重不到位。

16)前期尽量不要去原创,就找近期同类热门内容二创,在没有充分了解项目的情况下,所有的我认为只是我认为。

心路及后期方向

1.心路历程回顾做这个项目一开始

我也没抱很大的期望,说一定要怎样怎样。刚开始小分队定目标的时候,我定的是月入3千。当时认为,在一个新副业项目,能达成这个目标,也算对得起自己的付出。做了一个月以后我们五个人仅有超鹏一人出成果,其他人收获很小。当时开小会的时候,非凡也在,用他的话说,凭什么﹖对啊,凭什么﹖凭什么不是我?我还缺什么?我还有哪些做得不到位的?

从那次小会之后,我们其他四人都丢掉自己原来摸索的路线,跟着超鹏出成果的那条路线走。我弃用了一个2千多粉的混IP号,当时有一点点不舍。现在回过头来看:粉丝不值钱,尤其是不精准的粉丝,更不值钱。

我的另外动作

另外我还做了一个动作,继续每天坚持打卡,明得失,知进退。不管结果多烂,我也要发出来。因为相信有思考的总结大于没思考的收获。之后我用了一周时间,达到了当日GMV过千,即日入500,这给了我很大的信心。相信这条路我能走得通。

来自伙伴的刺激

后来,一起在做的伙伴达成了周佣近2万,这个给了我相当大的鼓舞,我们同一起点,他可以,我觉得我也可以。后面的动作是,向伙伴请教视频的制作,账号分析,还有每日的打卡。

终于有成果

在坚持连续打卡的第61天后,我的带货视频爆了,单日GMV1.93W,那天是2022年4月18日,真是个好日子!

到目前还在用的方法

在高兴之余,我也在想,怎样把销量稳住,经过思考和不断调整,有了上面的“二爷带一孙”法。

之后还是选择继续坚持打卡,一来给自己交代,二来可以激(ren)励(qian)他(xian)人(sheng)。

在日更的基础上,不断地迭代带货视频、结合合集思路,目前收益还很稳定。

小结

探索任何一个项目都不会是一帆风顺的。所以在做任何项目之前,都要做好心理预期。众行者远,一群人一起跑项目可以分别探索不同的方向,随时同步实践中获取的信息和进度,这样冲出正确方向的概率很高。

一定要有总结和反思,项目一天执行下来,哪里做得好、哪里做得不好、哪里可以更好,不管好还是不好,都记下来,骗得了别人骗不了自己。

要有计划,起码要知道明天该干什么,多一份准备,多一点从容和目标感。

2后期方向思考

1)这个项目短期内做能获得较高收益,但风险是平台管控,坏的结果有可能出现,像平台年前管控红包封面那样。所以当投入产出比不足时,那就要准备退场。

2)从长远来看,大健康是时代风口,需求会一直都在,转型做内容故事原创、真人出镜等也是不错的选择。

3)近期,有同行、包括身边的圈友,用该内容在视频号上做得很不错,但5月3号之后,视频号对该类内容做了一定程度的限流。但需求依然在且较大,如何长期或者较长期地去做这一块,也值得去进一步挖掘。

4)直播是一条很不错的路,也看到有人在抖音О作品直播该内容,并且做得还不错。但作品有流量再直播效果显然会更好。

5)起于卖书不止卖书,这个群体的需求还可以进一步挖掘,比如指定类型的食品,目前也可以卖得很好。

6)再次提醒,该内容在视频号目前仍然可以做,但有个暗坑需要注意,标题/标签带中医字眼就会被限流。