如何筛选盈利的产品:评估细分市场并挑选有盈利潜力的产品

并不是所有的产品都可以盈利,如果产品不能吸引用户赚取佣金,再好的销售都是浪费时间。成功的关键是选择有盈利潜力细分市场,并且结合正确的网络营销策略。

定位一个可以盈利的市场,从中选择销量高的产品去推广,是网络营销成功的前提。

第一步:挑选有潜力的产品

Clickbank上有大量的数字虚拟产品,以下三个标准可以判断产品优劣:

1. 佣金比例在60%以上

根据我们的经验,选择产品时佣金比例要在60%以上,否则就是浪费时间和精力。Clickbank大部分产品价格在30-70美元。根据这个标准,佣金至少要得在18美元以上。这个比例超高能达到75%,但是也有例外的情况。

单价高的产品 – 比如150美元,50%的佣金比例也可以获得很高的收入,不建议挑选那些佣金比例低于50%的产品。
订阅付费产品 – 基于订阅付费的产品,用户每次续订均可得到佣金,这样的产品佣金比例可以在40%左右。

2. 较高的Gravity值

Clickbank的Gravity值根据每周的销售量而定,数值高的产品意味着有大量客户需求。但是也有例外,就是“internet marketing”产品,因为这些产品大多通过商家自己的网站购买,可以得到很大的回扣,所以它的Gravity值并不准确。

3. 查看销售页

Gravity值较低的产品并不都是不能推广。每天都有许多新产品上市,它们的Gravity值都很低,这就需要进一步研究,超好的技巧是查看销售页:

检查商家销售页的质量。
比较竞争对手的销售页。

好的产品例子

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它的Gravity值很高,75%是很高的佣金比例,并且有很高的佣金。

差的产品例子

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价格、佣金和Gravity值都很低。销售页很短而且没有说服力。

CPA产品

CPA产品引导用户每次行动付费,而不是每次销售获得佣金。例如引导用户注册、完成调查表单或提供家庭地址等。这些广告联盟网站包括:NeverBlue、PeerFly和affiliate.com。

如何选择CPA产品

提供邮政编码。用户提交方便,很多人靠这种方式每年盈利近百万。
产品佣金要超过1美元。
推广无限制。有些商家只允许邮件促销,我们要了解商家是否有推广限制。

推广实体产品

在其他广告联盟选择推广实体产品,不用遵守Clickbank的标准。比如电视机的价格是$2500佣金比例是2%,每个销售赚50美元。确定至少每次销售佣金在40美元以上即可。

第二步:评估细分市场

发现大量竞争对手推广同一类产品,这是好现象,说明你找到了可以盈利的细分市场。

竞争激烈的关键词=有盈利潜力的市场

常言道:没有利润的地方就没有竞争。

当搜索一个关键词后出现了很多PPC广告,你应该记下这个词,因为这一定是个可以盈利的市场。比如搜索“dog traning”,这是个非常热门的关键词,会出现很多PPC广告。但是搜索“face painting”只出现一个联盟营销产品的广告,说明这个市场还没被开发。

大量的利基关键词

发现竞争激烈的关键词是好事,但是还要查看我们是否有盈利空间。可以用Wordtracker等关键词工具查看关键词的搜索量。

即使是竞争激烈的市场,也会有竞争小的关键词。例如“魔兽争霸”就是个不错细分市场,这里有大量的关键词供你选择。

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同样,在竞争激烈的宠物狗训练这个细分市场,也有很多竞争小的关键词。如:stop fox terrier digging-‘禁止攻击性’中有大量的PPC广告,对于SEO来说也有很大机会。

是否可以同时推广多个产品?

当你的细分市场上有几个高质量的产品时,你可以同时推广它们。这种方法非常适合邮件营销。

在一个细分市场里有多款产品,比如dating这个主题,你可以在前两周推广“如何吸引异性”的产品,然后在第三周开始推广“如何获得自信”的产品。几个星期后,开始推广“如何开始有效交流”的产品。为你的用户提供有价值的东西,他们就会反复购买你推荐的产品。

课程总结

这节课我们介绍了如何挑选有盈利潜力的产品和一些需要留意的陷阱,然后介绍了如评估细分市场。

第一步:挑选有盈利潜力的产品需要关注:

Clickbank产品

佣金比例至少在50%,超好能达到60%。
查看产品的是否有较高的Gravity值,如果是新产品查看销售页的质量。
CPA产品

佣金要超过1美元
没有推广限制
实体产品

挑选佣金在40美元以上的产品

第二步:评估细分市场

查看市场的竞争程度(这是一件好事),是否有盈利的空间。
查看是否有多个高质量产品可以同时推向市场。

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