亚马逊有很多卖家不擅长卖货,或者不擅长在亚马逊站外营销。他们只是懂得如何开发和生产产品,而且他们经常都是忙得不可开交,没有时间考虑运营的问题。我们在营销方面比这些卖家要强很多,这就意味这机会。

怎么做?

打开亚马逊进入自己的niche,开始刷产品,直到你发现比较特别的产品。比如我们在狗狗的niche下搜索。

你会发现大量的普通产品: 狗链、狗窝、刷子、帽子、钥匙链、垃圾袋等等。通常情况下人们不会从你的独立站买这类产品。继续刷。

最终你会发现一些新奇的产品,人们以前可能没见过。比如这款狗狗喂食提醒器。

如何用亚马逊发现好产品-国外网赚博客

一款简单好用的产品,你以前可能没有见过,但是它的确能解决某些养狗人士的痛点。这些人经常看着他们的小狗,就是想不起来今天有没有喂狗。这款产品就是提醒器。

你需要去速卖通看一眼这款产品是否在卖,如果速卖通已经在卖了,那八成说明这款产品已经很饱和了。大批dropshipper都想通过卖同样的速卖通产品获得成功,你需要不走寻常路(并且给用户提供优质产品),你需要确保你的产品在速卖通上找不到。

很幸运,这款狗狗喂食器很特别。

下一步就是通过亚马逊找到供应商,通过Google尝试找他们的官网,然后联系他们。他们可能会拒绝你,但是好产品一般都需要费点劲才能搞定,这很正常。

从spy工具看一下是否有其他人在卖这款产品,他们卖的怎么样。记住: 有时候竞争对手可能失败了,可能是因为他们推广的方法有问题,不代表你也会失败。

当你和供应商建立了关系,你能用更优惠的价格来推广。再加上产品本身很新颖,人们会认为你是厂家,会马上选你购买。

这才是人们会从Facebook直接下单的产品类型,也正是你需要努力追求的。

一款给你惊喜的产品,肯定有一个WOW因素。

记住: 再强的营销能力,遇到烂产品也是不行的。但是即使营销能力一般,遇到一款好产品,结果也不会太差。

选品的时候明智点!

案例

这是我一个客户的业绩:

如何用亚马逊发现好产品-国外网赚博客

订单主要来自Instagram和Google广告。

Instagram广告策略:

用LLA和Retargeting (Pruchase、 Add to Cart、View Contect、Initiate Checkouts)做CBO组合,每个CBO包括最多8个广告组,每个CBO预算在$50-$60。

尝试过不同的策略后,到目前为止,上面的策略带来ROAS最佳。

1 day click,版位: Instagram feed + story。

我们用Zipify pages专门为热销商品做落地页,的确能明显的提升转化率。目前正在测试snapchat广告。我们当前正在测试许多不同的策略,我会在几个星期以后总结一下。这不是一个dropshipping商店,他们有自己的工厂。

这个是2019年的案例。广告行业的技术变化很快,有一些策略可能过几个星期就过时了。分析案例的时候,不能盲目照搬,还是以学习思路为主。

你知道这个案例最棒的点是什么吗?

你在速卖通或者其他任何网站上找不到他们的的热销产品(已注册商标),因此,他们能仔细的选择他们的分销商,而且不用担心竞争。

我们还在跑Instagram广告,并且是跑的冷流量,跑了超过6个月,同样的产品,效果一直很好。如果用速卖通产品来跑,几乎不可能达到这样的成效。