20岁出头的美国TikTok 网红Addison RE, 目前拥有接近8千万的追随粉丝, 她承接了包括运动用品公司Reebok 等厂商的业配合作计划, 去年累计的收入达到5百万美金。
在TikTok官方的创作者市集(TCM, TikTok Creator Marketplace)里面, 也聚集了一批高人气网红, 他们正利用这个平台来增加网络赚钱的机会。
TikTok简介
根据统计, TikTok 的去年(2020) 全球总下载次数是所有App中的第一名, 高达8亿5千万次。
TikTok 是由中国字节跳动(ByteDance) 公司所开发出来的App, 从2016年推出之后, 便大受欢迎, 目前全球每月活跃用户接近10亿人, 分别来自150多个国家。他可以说是继Instagram 之后, 最受瞩目的热门社群媒体。
TikTok和抖音的区别
TikTok俗称「抖音国际版」, 和中国抖音不但公司相同, App的功能也很类似。
不过抖音用户只能够看到中国本土的创作内容, 而TikTok则完全没有地域上的限制. 可以观看平台上所有的公开影片。
准网红使用TikTok的好处
网络上的自媒体, 不管是博客、YouTube、FB 或Instagram, 只要掌握到足够的流量, 就会自然的成为网红, 并且可以开始在线上盈利。
操作TikTok的好处有:
竞争较小, 容易培养粉丝群并成为网红
影片长度短, 制作上相对容易
短影片容易吸引人观看, 无形中增加阅览率和互动机会, 成为创造收入的基础
TikTok的帐号种类
一般TikTok 帐号会区分为个人(Personal)和专业(Pro)帐号两种，而其中的专业帐号又可细分成创作者(Creator) 和企业(Business) 帐号。
个人帐号：这是新用户的内建帐号类型。 管理介面简单, 适合纯粹只是想要当观众看影片的人使用。
至于专业帐号, 好处是能够得到详细的访客分析数据, 比如地理位置、互动率和流量来源等等, 这个帐号又分为:
创作者帐号：适用于喜欢在平台上分享影片的创作者。在累积足够的粉丝数量后, 就有机会申请加入官方的创作者市集, 增加业配赚钱的机会。
另外TikTok也提供创作者奖励金(Creator Fund) , 不过目前仅适用于欧美等少数国家的网红申请。
企业帐号：从字面上来看, 好像是给公司机构使用, 不过对于开网店或做联盟营销的个人来说, 这个帐号提供了额外的「网站」栏位, 成为很重要的营销营利对外链接管道。
此外, 企业帐号还提供了追踪码(tracking pixel) 的功能。可以记录访客的浏览行为, 成为日后广告投放时的重要依据。
以上三种帐号, 彼此间都很容易相互切换, 因此不妨根据自己的实际需求, 适时做调整。
身为热门的短影片分享平台, 并拥有庞大的年轻用户族群, 利用TikTok来赚钱也渐渐成为热门。
现在就来介绍4个TikTok的赚钱方法 :
1. 直播(Live) 中的赞助
这是TikTok 官方提供的最常见赚钱方式。频道主利用直播的机会, 接受粉丝赠送的礼物(Gift), 然后转换成现金并透过PayPal提领。
TikTok Gift 礼物详细的流程如下 :
粉丝先付费购买官方虚拟钱币(Coins)
粉丝在直播进行中用Coins 买不同价值的Gift 礼物送给直播主
这些Gift会以等值的Coins再转换成钻石(Diamonds) 存放在频道主的帐户内。也就是说1 Coin = 1 Diamond。
当Diamonds (可以想成原来的Coins) 要换算成美金的时候, TikTok 会打对折计价, 也就是原来$10美元买来的Coins, 转变成Diamonds 的时候只能兑现到$5美元。
至于出金的标准, 则是要等到帐户超过$100美金, 才可以提领到PayPal。
不过要使用这一个TikTok的赚钱管道, 你必须要先拥有超过1000个追随粉丝, 才能够开启直播的功能。
2. 联盟营销(Affiliate Marketing)
这是一种推销别人的商品, 从中赚取成交佣金的赚钱模式。常见的方法是先加入联盟营销平台(Affiliate Marketing Network), 然后挑选合适的推广方案在TikTok 管道营销。例如在影片中教人制作木工家具，然后推荐ClickBank 上面的木工教学课程。
TikTok 联盟营销
如果想经营华人市场, 也可以申请参加一些中文的联盟营销平台, 然后根据自己的TikTok 粉丝喜好, 推广合适的商品来赚取成效奖金。
3.卖自己的商品或服务
自行开发出来的商品, 不管是实体或是数位的, 都能够借助TikTok来推广营利。值得运用的地方如:
卖自己的线上课程或电子书等数位产品。
销售POD (Print On Demand) 随需列印商品– 设计一系列的美术图样, 利用POD的方式销售T恤、马克杯等创意商品。
提供和TikTok相关的服务– 例如宣传(shoutout) 其他人的TikTok频道, 当小编或帮别人制作影片等等。你可以在外包平台Fiverr上找到不少类似的赚钱灵感。
网络商店的延伸– 在TikTok的介绍栏位植入网店链接, 将观众导流到购物官网, 带动业绩。除此之外, TikTok 也与全球最大的开店平台Shopify合作, 将开始逐步导入购物车的电商功能。
4.接广告
对于粉丝很多的KOL网红来说, 厂商广告常常是网络收入的最大来源。在经营TikTok的同时, 除了要追求粉丝数量的成长之外, 与粉丝间的互动率( ER, Engagement Rate) 也直接关系到广告邀约的行情.
互动率计算公式:
ER=((点赞数+留言数+分享数) / 观看数量) X 100
除此之外, 你也可以利用TikTok 官方提供的创作者市集(TikTok Creator Marketplace) 来获得业配赚钱的机会。
透过创作者市集, 厂商能够根据影片主题、触及人数和平均播放量等查询条件找到合适的广告对象。并且透过平台管道主动联系创作者, 征询其合作的意愿。
目前创作者要加入这个市集必须要先满足下面几个条件 :
粉丝数量超过10万
最近的28天内, 至少发布了5个影片, 而且按赞次数超过5万次
必须要年满18岁
至于广告收入要如何计算, 除了粉丝数与互动率之外, 受众的国家地区以及影片所属的的利基市场(Niche Market)等因素都会直接影响到获利的多寡。一般比较笼统的保守估算是:
1000个TikTok粉丝大约可以拿到20元左右的广告奖金。当然行情更高的网红也大有人在。
如何增加TikTok的收入
TikTok的影片短, 制作上相对容易, 至于要如何提高获利, 可以朝下面几个方向进行:
1.切换到专业帐号– 根据自己的偏好, 将原来的个人帐号切换到以业配为导向的创作者帐号, 或者是以营销为导向的商业帐号。
2.将创作影片分享到其他的社群媒体如YouTube, FB, Instagram上面, 增加曝光机会。
3.善用个人介绍栏位提供的对外链接, 作为导流变现的管道。
4.在介绍栏清楚传达接受厂商工作邀约。
5.为每一支影片放上合适的主题标签# hashtag. 恰当的hashtag 能够让访客容易找到你的作品。
6. 每天最好都有影片上传, 借此保持和粉丝互动的热度。
7. 和其他的TikToker合作, 相互在对方的频道内做宣传, 借机扩展知名度和触及率。
8. 加入网红合作邀约平台, 增加业配机会，例如网红猎人、SOOCKER 搜客。
总结
做为快速成长中的社群媒体, 利用抖音国际版TikTok来赚钱的机会也越来越多。对于有兴趣的网络自由工作者来说, 面对这一个竞争度相对较低的自媒体管道, 将会有不少的发挥空间。
