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联盟营销是什么?光靠联盟营销就能够年收百万?

相信你会点进这个网页,你一定对如何在网络上赚钱有点兴趣!

我是在2019年3月因缘际会下接触到联盟营销,对当时的我来说是全新的认知,至今也经营了一段时间,在内地其实很多人并不知道「联盟营销是什么」,或是看了其他人的文章而被误导,没关系,这篇文章我会带你详细分析,联盟营销到底有没有搞头?

这篇文章有点长,先跟你分享我目前透过联盟营销的经营成果,我目前都是透过下班时间在经营联盟营销,每个月稳定赚取大约一个上班族的基本工资,且还在稳定成长中,如果你对这样的额外收入有兴趣,那就继续往下看吧,带你一起进入联盟营销的世界。

联盟营销是什么

联盟营销( Affiliate Marketing) 的原理就是,推广者透过各种管道帮厂商推广商品,如果有人透过推广者购买了商品,厂商就会分润奖金给推广者,这就是「联盟营销」。

用一句更白话来理解联盟营销,就是「透过销售别人的产品来获得分润的一种营销方式」,也就是说经营联盟营销,不需要先花一笔钱批货、不需要囤货,没有库存压力,也不用做售后客服的服务,所有跟商品有关的理货、物流、客服,都是由厂商负责,而我们推广者就只要专心做推广的动作。

联盟营销中,主要有3个角色:厂商、推广者、消费者

厂商:为了要增加订单量,推出了联盟计划

推广者:推广者与厂商联盟计划合作,推广者透过各种平台分享有价值的内容给消费者

消费者:消费者对分享的内容有兴趣,透过联盟链接到厂商网页购买商品,完成交易后,推广者可获得1%~50%,甚至更高的佣金,视推广者与厂商间的洽谈
联盟营销是什么

联盟营销是什么?光靠联盟营销就能够年收百万?-国外网赚

这就是联盟营销的商业模式,此商业模式相当聪明,对于3个角色中产生3赢的局面:

厂商:因联盟计划获得了更多的订单

推广者:透过分享有价值的内容,获得佣金

消费者:吸取有价值的内容,直接看别人整理好的资料,节省时间,获得价值。

联盟营销范例

范例:

Yotuber除了众所皆知的点阅广告收入、业配收入以外,其实联盟营销也是许多Youtuber的主要收入之一。

像是开箱或是介绍商品的YouTube影片,如果你在说明栏有看到产品的链接,那此链接就很有可能是与厂商合作的「联盟链接」。

联盟营销范例

当你点了说明栏的联盟链接,你就会马上被带入到「露营炉」的产品网页,假如我看完影片非常喜欢,决定购买,则这位YouTuber就可以从中赚取联盟营销佣金。

上面举例了1个生活常见的范例,其实联盟营销合作就这么简单,我们的生活中处处都有联盟营销的影子,只是我们过去不知道而已。

联盟营销怎么开始?到底怎么赚钱?

STEP 1: 选择社群媒体平台

只要是可以分享内容的平台,不论是文字或影片的形式,都可以经营联盟营销,例如: 博客、IG、Facebook、Youtube、TikTok…,以上都是目前超多人用来经营联盟营销的平台,另外还有一个古老的营销方式称为「电邮营销」,也就是透过定期发送Email给读者,与读者互动。

STEP 2: 选择利基市场

「利基市场」简单来说,就是你平台想分享的主题,可以选择你的兴趣或是专长,决定你要分享的主题,例如:理财、投资、3C产品、旅游、美食、宠物…等等。

虽然并不局限只分享一个主题,但建议是1~3个主题以内,且尽量主题之间是有相关的,不然读者看到你的主页,会抓不到你主要到底核心想分享的东西是什么。

STEP 3: 导入流量

利基市场的主题选好了之后,这阶段就是坚持努力的不断产出有价值的内容,来吸引读者和观众,借此来导入流量。

STEP 4: 开始赚钱

当平台或网站开始有流量时,当有读者透过你的联盟链接购买商品,你就能获得分润奖金。

联盟营销的4个缺点

1、短时间看不到收入

联盟营销基本上大部分的人经营的前3个月,几乎没有任何收入,超直白的原因就是,不论你是用哪个平台分享内容,都需要时间累积粉丝和观众,那我们都是从0开始经营,刚开始一定没有观众,也就没有流量,没有流量就没有收入。

我刚开始经营时也是一样,前3个月几乎没有收入,当流量开始有起色时,才慢慢地开始有了收入,联盟营销通常都是刚开始没什么收入,后来收入突然爆发以指数型成长。

2、部分商品分润不高

如前所述,联盟营销透过是推广别人的产品,来获得分润,而在中文市场中,有部分商品的分润只有1~5%,主要的原因可能是商品本身的利润就不高,因此能分润给推广者的部分自然也不会多。

3、中文市场偏小

亚洲对于「联盟营销」的概念很薄弱,别说一般的观众不知道,甚至许多亚洲厂商也不知道有「联盟营销」这个模式可以发展,因此在亚洲中文市场,联盟营销的概念还不普及,但事实上「联盟营销」早在美国是一个历史悠久的商业模式,在英文市场早已盛行多年。

另一方面是,使用中文的人口,相对使用英文的人口来的少,透过Google、Facebook、IG、Youtube…等平台都较难打入内地市场,因为在内地不能使用这些社群平台。

4、不是所有主题都赚得到钱

如上所述,有部分的商品分润很低(例如: 书籍),所以假如你想透过分享书籍来赚取分润,很难赚到满意的收入。

另外如上述,因为中文市场偏小,所以有些主题,你在中文市场会找不到合作的厂商可以推广,或是能推广的商品非常少,例如: 篮球,可能有不少喜欢篮球的人会想用篮球当主题,但篮球相关的联盟营销合作机会,在中文市场可能不多见。

联盟营销的6个优点

1、经营成本低

经营联盟营销的成本比起传统的创业(例如: 开店)来说非常低,开店创业光是店面租金、加盟金、装潢…起初就要先拿出几十万到百万开店,加上开始经营后,还要每个月的固定支出( 例如: 店面租金、人事成本、材料成本…),零零总总加起来传统创业都需要一笔不小的资金才有办法执行。

而联盟营销不需要,经营社群媒体,所有人都可以在上面免费分享内容,架设博客网站,也不需要多少钱(后面会分析给你看),所以经营联盟营销你只需要投入时间成本,不需要花什么钱。

2、不需要面对面营销

联盟营销主要都是透过网络和社群媒体经营,我们不需要像传统营销业务一样,登门拜访客户,一一的向他们面对面营销,只要一台电脑、手机和网络,我们就可以经营联盟营销。

3、不用做售后客服

有做过电商的人,应该能明白售后客服有多麻烦,加上商品的问题询问,每天都有回不完的讯息,再来就是批货、包货、寄货…等杂事,做电商的都要一手包办。

而「联盟营销」推广者是介于厂商和消费者之间的中间人,推广者只需要负责的就是推广,其他的售后服务、回答产品问题、物流都是由厂商负责。

4、工作地点自由

相信这是许多人期望的工作模式,不需要每天早起赶通勤、挤捷运、等塞车…,工作地点自由真的非常的…爽。

而联盟营销只需要一台笔电、智慧手机、网络,你就可以到处选择你喜欢的地点工作,且没有时间和空间的限制,任何碎片的时间,你都可以无时无刻开始工作(例如: 通勤时间),对于上班族是一个不错的副业。

5、额外被动收入

当你经营平台累积了一定的观众和粉丝,有了流量,每个月就会慢慢有固定的联盟营销收入,如果能每个月帮你加薪5000,也是一笔不错的额外收入,当然高于这个收入的也大有人在。

如果是经营博客,当你的文章数越来越多,他会在google上不断帮你导入流量,也就是到经营后期你即便不需要花如前期大量的努力,一样可以获得同等的收入,也就是一次努力获得多次收入,称为「被动收入」。

6、中文市场还是蓝海

前面有说,中文市场相对英文市场的确偏小,但我们换一个角度思考,也就是市场偏小的关系,竞争人数也相对较少,因此你的内容、网站、平台,更容易被别人看到,更容易做出成绩。

因此别觉得中文市场很小,就不做了,当初Youtube在中文市场还是蓝海时,市场也偏小,现在Youtube在中文市场不是也越做越大,起初就加入Youtube的那些人哪个不是口袋饱饱,那看你要当联盟营销还是蓝海加入的人,还是Youtube已经是红海才加入的人?

经营联盟营销的成本有哪些?

这就要看你主要是经营哪些平台,我主要会将其区分成2块:

1、社群媒体
2、博客网站

社群媒体

如上所述,只要是能分享内容的平台都可以做联盟营销,不论是文字、图文、影片…等形式都可以,目前超多人使用的社群媒体不外乎为IG、Youtube、Facebook、TikTok…等。

而目前大部分的社群媒体,所有的人都可以在上面免费分享自己的内容,因此在社群媒体上经营联盟营销是完全0成本的,你只需要专注在产出你的内容。

博客网站

除了社群媒体,为什么还要经营博客网站? 因为博客网站才可以真正做到「被动收入」的效果,例如你只要累积一堆有价值文章,他就会在Google搜索上不断自动帮你导入流量,有成交订单,就有不断的收入,达成一次努力的文章换取多次的被动收入,而如果是社群媒体,需要每天不断的与观众互动,且旧的贴文会不断被新的贴文覆盖,导致旧的贴文乏人问津也很难被搜索到。

而以博客经营联盟营销需要花多少成本? 成本主要就为架网站的费用,架网站需要购买「主机」和「域名」,主机你可以想像成存放你网站的空间,域名可以想像成你网站的地址。

主机(Cloudways):大约 $60/年
域名( GoDaddy ):大约 $8/年

总结经营博客需要大约每月400~500左右的成本,而博客们可能还会添购一些其他的工具(例如: G-suite专属信箱、主题插件…) ,不过这些对于前期新手可以先不用理会,等到你觉得有需要再添购就可以。是不是相比传统创业的成本少非常非常多,是一个每个人都可以尝试经营的事业,经营成本低、技术门槛也不用多。

这时很多人可能会说,可是我不会架网站阿怎么办? 事实上现在架网站非常简单,都有现成的工具协助你,不需要会写程式也可以轻松架设出自己想要的网站,这边建议可以使用Wordpress来架设网站,网络上有非常多的图文、影片教学,你只要跟着教学一步一步做,一定可以架设好属于你的网站。

常见问题

Q :联盟营销是直销吗?

联盟行销 直销
自己选择喜欢的产品,与厂商谈联盟合作 只能推广公司指定的产品
不需要囤货 需要囤货
没有会员上下线,1个人也可经营 有会员上下线,组织团队
成交后,分润奖金(1~70%) 成交收入+抽下线百分比
无业绩压力(行销多少赚多少) 有业绩压力
不需要面对面行销(全部靠网路) 大多需要面对面行销
不需缴任何会费 部分需要缴会费
没有培训机制,自己找资源学习 有完整专业的培训课程

两者看起来好像都在帮别人营销东西,有些相似处,但如果没有详细了解,只是听片面之词,多少会有些误解,以下做个表格帮大家厘清一下两者的差别:

看完以上表格大家是否清楚差别了,联盟营销只需要1个人就可以开始经营,没有老板、没有公司,不用会费、也不用囤货,你不需要事先掏出任何资金,完全就是靠自己在网络上分享有价值的内容,借此营销产品,来赚取佣金,,就这样而已,不要想得太复杂。

Q:联盟营销分润奖金怎么算?

超常见的分润方式为CPS和CPA:

CPS:依商品的价格,以「百分比例分润奖金」,也就是前面所说的,常见的分润比例为1~50%,甚至更高。

(例如:商品价格1000元,分润百分比为30%,如果消费者透过你的联盟链接购买了1个商品,你就能获得300元的分润,如果消费者购买2个,你就能分润600元。)

CPL:只要完成厂商指定任务(注册完成、填表完成、购买完成),就会分润给你「固定奖金」。

(例如:完成指定任务固定奖金为200元,如果消费者透过你的联盟链接完成注册,你就能获得200元,如果有2个消费者完成注册,你就能获得400元。)

Q :联盟营销只要到处贴联盟链接就能赚钱?

很多人以为在一些社群媒体,像是FB、IG等地方,到处贴一些联盟链接就能赚钱,的确如果你运气好,有人透过你的链接购买商品,能赚取一些佣金,但大部分不太有人会理你。

建议超好的方法,是还以提供他人价值分享事物的方法,来累积观众、粉丝,来建立流量,才是做联盟营销的长远之道。

Q:谁适合做联盟营销?

如果想开始做网络事业,我觉得联盟营销是一个很好的开始,因为入门门槛非常低,不需要什么成本,也没有太严苛的技能要求,任何人都适合做联盟营销,不论是学生、上班族、退休族群…等,建议大家可以先利用下班、假日时间尝试经营看看,慢慢地帮自己额外增加一些收入,当副业收入大于本业收入时,那到时候看你要全职经营这个,还是继续当副业做都可以。

Q:内地国外的联盟营销平台有哪些

中国大陆的联盟营销平台:

淘宝联盟(大陆超大联盟营销平台)

卓越亚马逊(大陆的Amazon分公司)

京东网络商城(大陆超大的3C网络卖场)

国外的联盟营销平台:

Amazon Associates (超早出现、也是目前世界超大的电子商务平台)

ClickBank (美国超大的数码产品联盟营销平台)

CJ ( Commission junction) (有简体中文的介面,规模超大的综合类广告联盟)

总结

联盟营销是带我走进网络营销世界的开始,确实让我的人生开始有了不一样的面貌,也在工作之外增加了不少的额外收入。联盟营销对我来说还是一个非常棒的商业模式,也很适合每个人拿来当作刚开始网络创业的第一个赚钱模式。

而「联盟营销」对于网络事业只是一个开始,当你的网站、社群媒体累积到了一定的观众、粉丝,你可以开始转向成经营个人品牌,进而延伸许多其他的商业模式和收入来源(例如: 广告合作、会员制度、线上课程、顾问、周边商品…),收入也会越来越稳定,甚至会认识许多志同道合一起网络创业的朋友们,希望这篇有帮助你了解到联盟营销是什么。

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