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销售?互联网营销断然不能一直销售!

互联网时代的快速变异,当今各家大品牌公司的商业销售模式也跟着扭转。

超显著的就是企划营销及推广业务的手法了,过去老是要先筹备好大笔资金,无论是购买广告、办促销流动、找代言人、搞折价促销、搞流动等,主在但愿消费者能够将你的品牌/产品紧紧记在心渚,采纳的是广面的大量暴光行为,巴不得消费者看报纸、电视、邮购、杂志,整个都是自家的广告,但这样的广告行为,其实已是过去式了。

销售?互联网营销断然不能一直销售!-国外网赚

一、资讯增长的速度

从2000年资讯产业快速发展至今,过去这十多年来,您晓得资讯增长的数量有多少吗?互联网广告在过去十年内就成长了40倍,来到60亿元的规模。其成长的动能,来自于人口总数的六成都是互联网族,而16岁到60岁这个主要的消费群,有七到八成的人都在上网,他们的上网时间,也占了媒体消费时间的三分之一。

其实远在2003年时,全世界媒体、手机、互联网创造出的讯息约为五十亿GB,就已经至关于人类过去创造出的资料量总以及。全世界目前每个月超过1000亿个互联网搜查,资料量每一五年成长8倍。每一人天天平均接触多少条广告讯息?

这样的数字让固有大广告主们无比急于找出,如何在互联网上拥有有效且精准的暴光。其实现在互联网能展示出来的,除了了固有的Flash及平面设计以外,能展示的形式已经变患上愈来愈鲜艳了,且易于散布。在互联网时代,广告主已经没有办法再用过去的营销手法,来达到他们要的效果。

二、追踪客户群的科技手法

你可以暂时把过去在大学里教的企业管理学的SWOT分析、STP定位、五力分析等理论丢在一旁,因为消费者的习性,藉由当今科技,你可以有效追踪膟认互联网上的客户来自何处?可以晓得超近这段时间,消费者在互联网上以哪些关键字搜查产品,并从他们的点击,找出特定人群的消费者,而将广告哿时地摆到他们面前,不仅省时、省力,更省成本。

像是现在至多人使用的关键字广告,在过去咱们分析效益的时候,都是以互联网广告点击率的0.1%来计算,但若加之了精准营销的元素,要使消费者的点击率高出10倍,其实都已经再也不是件难事。

举个简单的例子,互联网广告在这十年内发生无比巨大的变异,互联网广告的创意表现,已经再也不是过往的banner,而且可以用些推翻人们刻板印象的,使消费者不患上不注意到它,并且仅仅需要一个【赞】就能将内容等闲地散布给自己的朋友们。让使用者能够不断的发出「WoW」。

三、打破固有思惟

不管是互联网环境、文创素质及经济规模,其实发展至今都已经到位的差不多了。在这经济不景气的时代,有不少人想要脱离苦命上班族的糊口而出来创业,刚好因为互联网的门坎相对于较低,这让有能力、有创造力的人,很容易就能在互联网上有所施展,而这样的发展永远不会停止,这样的竞争也只会愈来愈激烈。

以往,老板们都认为业务的角色就是不断地去销售、销售、销售!这其实是没有错的设法,然而在这样资讯增长的环境里,你凭什么认为你推出的广告会有用呢?

莫非说架了个网站、开了一家店、买了关键字广告、首页Banner、报纸杂志嵌入广告、甚至推出提醒消费者该去上厕所的电视广告后,消费者就会对于你发生了深挚的好印象吗?真的别傻了…其实对于于这些讯息,消费者老早就已经练就一身视若无睹的功夫了。

四、立异销售模式

你不应该再卖东西了!无论你使用的是电话销售、业务销售、广告销售或是是多层次传销,这些消费模式都已经成为过去式了。你必需要掌握的一个重点是,让消费者主动来找你才对。

不卖东西,反而卖的好?我相信这是你心目中的疑难。但,是的,相信我!症结就在于创造消费者需要的《内容》。

咱们来举个例子,当你遇到了一个互联网营销的问题,你会怎么做?通常会想到某一名互联网营销专家,然后到他的博客去找寻谜底、或是寄信到他的信箱去求教。若果脑袋中没有这样的人选,则会在互联网上透过搜查引擎大量的寻找资讯,或是请亲朋好友举荐个厂商/业务来认识。你了解我想表达的意思了吗?

在互联网上更是简单,只需要把你的专业给散布出去就好。由互联网的力量让消费者晓得你、了解你并且主动来找你,完整不用担心将你的核心专业散布出去后,消费者会自行去处理问题,例如你是水管工人,你散布了十大马桶拥塞缘故与解决模式,你想消费者会依据你的提示,亲自动手去修马桶吗?不,消费者确定会打电话或者mail给你,付费请你帮忙解决问题。

所以千万不要再被广告AE提出的曝光率、达到率、浏览人口、消费区隔等报表所蒙骗了,那已是上个世纪的技俩。

不论你的生意是销售商品、提供服务,你均可以依据你的专业成为消费者主动寻找的对象,从今天起不要再卖东西了,你会发现当你投入在创造内容、塑造专业的时间与金钱,远远比你投放广告的费用低多了,投资回报率必定可让你满意。

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