今天的这篇文章呢,是来介绍一个网站的运营,即:3天时间测试一个新产品并获得$922.16收入,在这个过程中,关于:

如何选品,如何赚钱,如何拍摄产品,如何测试产品,以及如何推广产品,整个网站的全部所有过程都全部记录下来,每个过程都非常的详细,且具有操作性。

本文是来自老外撰写的,之所以介绍这篇文章,是因为很多人在做自建站,无论是Shopify也好,还是wordpress也好,总会发现一个问题,就是整个运营的过程,流程不是很清晰,不知道自己要如何去运营,采用什么样的步骤

所以借用这篇文章,是希望让大家对整个网站运营的流程有一个清晰的概念,知道自己现在处在哪一步,接下来要怎么做。应该来说,本文可以让你学到很多的知识。以下文章以“第一人称来叙述”

01

运营的步骤

我们在开一个店的时候,首先什么都没有的话,我们要怎么去做呢?有什么思路呢?这个步骤怎么样?

简单来说,我们可以按照以下基本的思路和步骤来一步步去操作和执行:

  • 决定卖什么;
  • 选择一个合适的商业模式;
  • 寻找供应商;
  • 获取产品样品;
  • 决定产品价格;
  • 创建产品品牌;
  • 建站;
  • 创作图片等产品素材;
  • 创建产品内容;
  • 创建相应的社交账户;
  • 上线;
  • 测试各个市场渠道;
  • 获取目标流量;
  • 产生销售订单;

OK ,那我们来看下加拿大同学是怎么做的呢?

02

赚钱模式

选择供应商

关于决定卖什么这个问题,因为希望能在3天的时间里完成一个产品的测试(决定产品是否有利润),所以决定目标放在当前流行的产品上。

经过一番讨论之后,我们决定卖抹茶。

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选择抹茶的原因在于:

  • 很流行
  • 它体积相当小,很容易装运
  • 它通常装在锡或密封的袋子里,使它能经久耐用
  • 对抹茶的需求在整个季节都相对稳定
  • 抹茶是一种可消费的产品,它可以为客户的忠诚度带来巨大的好处,并产生重复销售
  • 抹茶对茶爱好者来说是一种激情

当然呢,这个产品其实还是有优缺点的,比如:

1 抹茶价格总体来说比较低(一般人会购买的数量),费用大概在20~30美金其实对用户来说不算高。(优点)

2 如果选择DropShip模式的话,那么这中间的利润将会更小,这对于低成本产品来说是有更大的挑战的(缺点)

但即使考虑到这些优点和缺点,我们认为抹茶这款产品,依然是一款值得测试的产品。

确定卖抹茶之后,下一步就得选择一个商业模式了。

确定商业模式

对于像抹茶这个消费品来说,如果你自己去生产,成品之后的边际成本当然很低,但前期需要负担的成本和风险都太高了。因此我们决定不自己生产抹茶或生产茶叶,而是选择了dropship抹茶。

通过走Dropshipping路线,我们可以快速的把商业模式运行下去,因为这个过程我们不需要自己管理,不需要自己的客服,也不要压货,只要把精力放在产品和营销推广上。

怎么找Dropshopping的供应商呢?

选择dropshipping这个模式之后呢,接下来要去找到一个可靠的抹茶供应商。

找供应商,我们有几个希望:

  • 能够以低成本提供服务,尽量找本地供应商,
  • 他们能够提供品牌授权
  • 运费要低

那么怎么找这些供应商呢,于是我们在Google上通过关键词进行搜索:

“dropshipping tea toronto”,

“wholesale tea supplier toronto” ,

“wholesale tea toronto”

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找出一些供应商之后,邮件询问意向。但我们发现,很多供应商都不太愿意给他贴牌发货,不肯进行品牌的授权。

对此,我们决定扩大搜索范围,继续搜索,例如用以下这些关键词:

“tea and coffee dropshippers”,

“tea suppliers”,

“white label tea”,

“private rights tea”,

“tea wholesalers”。

对于新找到的供应商,我们同样遇到了问题,那就是很多供应商会要求我们每个星期能够有最低的销量保证。

我们当然不能保证,因为我们都还不知道能不能行,怎么可能有最低销量的承诺……

没办法,只好继续找。

直到翻到Google各个关键词搜索结果的十几页之后他终于还是找到了一个愿意满足他需要的供应商。(不得不佩服一下他的毅力,很多人可能早就放弃了。)

在这个过程中,其实当我们在查找到Google的第10页时候,我们开始有点气馁了。但有一件事我们发现,让别人认真对待你的最好方法就是拿起电话,和别人沟通。

在电话里和别人交谈其实挺难的,因为你要在电话里把你的(不存在的)业务推销给他们,去说服他们这个有点难,但通常是最有效的,在我们的案例中也是这样。

我们找到的供应商可以提供:

  • 更低的价格
  • 贴牌
  • 包装
  • 低邮费寄送美国

而且对方愿意通过电话和电子邮件与我们通话,并且回答我们所有问题(这些代表他们也很有诚意)