利基市场的定义和示例
利基市场是 更广泛市场的一个集中的、 可定位的部分，可以在其中销售专门的产品或服务。建立利基市场有助于企业获得竞争优势。
详细了解利基市场以及如何为您的企业找到合适的市场。
什么是利基市场？
利基市场是更大市场的一部分，有自己的需求和偏好。与针对广泛受众的竞争对手相比，公司专注于利基市场以更好地迎合特定消费者。为了迎合主流供应商没有解决的独特需求，企业追求利基市场，以建立与很大程度上被忽视的受众的忠诚度和收入。
例如，企业家可能不提供一般的清洁服务，而是通过专门提供地板抛光服务来追求利基市场。同一城市的另一家企业可能占据一个独立的细分市场，专门从事可生物降解的清洁产品。
Note：任何可辨别规模的市场都包含多个子集，尽管并非所有可能的利基市场都值得瞄准。
利基市场如何运作
建立利基市场的关键是研究。通过努力研究利基市场，企业可以确定已经存在哪些独特的细分市场，并探索可以成功开发新细分市场的地方。一旦你发现了一个潜在的利基市场，就必须考虑它是否可以盈利。
如果这是一个没有竞争的利基市场，企业可能已经发现它没有盈利或不值得付出努力。如果有少量类似的产品或服务，这可能表明您的想法可能有利可图。利用利基市场的诀窍 是找到或开发一个拥有可访问的客户、增长空间且没有主导竞争的细分市场。
您可以根据许多因素定义利基，但一些常见的方法是：
- 价值观
- 兴趣与爱好
- 地理
- 价格
- 收入
- 质量
Note:满足特定受众需求的盈利取决于专业化、质量保证以及与目标受众的沟通。
利基市场的好处
瞄准利基市场有几个好处：
- 减少竞争
- 专注的业务努力
- 提供专业知识
- 建立品牌忠诚度
例如，如果您销售背包，您可以提供无数类型，如果您尝试提供所有类型，几乎不可能取悦所有类型的客户。但是，假设您专注于专为热衷于进行多日旅行和户外露营的徒步旅行者设计的背包。在这种情况下，集中精力为该消费者生产最好的产品就变得容易多了。
对利基市场的批评
专注于利基市场的主要缺点是您可能会过于依赖产品或服务，使自己容易受到市场变化和停滞增长的影响。另一方面，如果您发现自己取得了成功，那么您的竞争对手可能会增加。一旦一个企业建立并审查了一个有利可图的利基市场，其他企业将很快进入。对于拥有资金和资源来避免进入壁垒的大公司来说尤其如此。
