利基营销可以成为您成功的门票

许多小企业成功的一种常见途径是找到一个利基市场,并在该利基市场中确立主导地位。没有大型零售商可以满足所有人的需求。因此,总会有一部分人对特定产品或服务的需求得不到满足。这个空间是小型企业可以进入市场的地方。

您的小型企业如何利用未满足的需求并找到并主导利基市场?

如何找到一个利基市场并让它成为你自己的-国外网赚博客

这四个基本概念是利基市场成功的关键。

1. 提供独特的产品或服务。

理想情况下,您希望成为唯一销售您所销售产品的人。提出独特产品或服务的诀窍是寻找未满足的需求。例如,一位东海岸企业家的业务是制作手工制作的中世纪服装。大型零售商甚至服装专卖店都不供应这些类型的服装。

过程也可以是产品。例如,有人曾经考虑过喷墨打印机墨盒,并提出了重新填充墨盒的想法和流程。

2. 提供适销对路的产品或服务

您可能会想出各种各样的创意和原创产品和/或服务,但如果没有人想要您制作的产品,它们就没什么用了。此外,尽管您的目标是利基市场,但您的产品必须有足够的需求才能获利。

要确定需求,您必须衡量您的市场并进行广泛的市场研究。如果你想知道你的产品是否有市场,最好的办法就是接触你的目标市场,走上街头,然后询问。

3. 选择一个可用的利基市场
利基市场往往很小,只能容纳这么多玩家。在您自己创业之前,请研究您的竞争对手、市场规模以及您可以利用的市场份额。如果您没有竞争对手,而且需求似乎很高,那么您的经营理念就有潜力。

4.市场,市场,市场

营销对于利基企业而言可能比对任何其他类型的企业更重要,因为消费者对您的产品的认知度较低。您的成功或失败取决于与正确类型的客户或客户建立联系,并使他们意识到他们需要您的产品。

例如,如果你开一家星巴克,人们就会知道会发生什么,他们也知道他们是否需要咖啡。广告不那么重要。相比之下,如果我开设一家为宠物提供自然疗法或为老年人提供浴缸/淋浴转换服务的企业,人们就会缺乏知识,也不太确定他们是否需要我的产品。

通过营销,您可以接触和教育您的潜在客户。一旦您建立了潜在客户,请通过定期联系来建立关系。

如果您应用上述所有四个概念,您的小型企业将享受掌握利基市场所提供的强大竞争优势。

您需要寻找利基市场吗?
如果您想创业,现有传统市场中有许多行之有效的商业理念,如果您可以,它们可以产生全职或兼职收入:

提供客户需要的产品和服务
提供比竞争对手更好的客户服务
有时,您可以通过简单地重新定位您的业务来提高产品或服务的现有销售额。例如,客户越来越关注环境,通过采用环保的商业实践,您可能会获得新客户。