测试sweepstakes类型offer时运用的一些小技巧

这篇文章我想和大家一起分享一下我跑sweepstakes类型offer时运用的一些小技巧,但是首先我想就Landing page的合规性探讨在事先跟大家进行说明。接下来在谈到关于LandingPage应该注意的几个方面之前,首先,有几个免责声明我要先澄清:

免责声明1:我将告诉你的一切关于流量源和联盟网络平台的审核尺度,以及他们对煽动性landing page( aggressive LP )和欺骗行为的容忍度,都是仅仅基于我个人经验和获取到的信息的综合判断,我也强烈建议你们与你的ffliate network联盟网络平台的AM询问有关LP审查尺度的相关事宜,你也可以联系你的traffic source流量平台的服务支持人员,询问和了解他们会容忍或不会容忍哪些尺度的lander ,因为规则是不断变化的,所以我接下来要告诉你的可能也并不是100%准确。

免责声明2:我既不鼓励也不阻止你使用哪些极具煽动性的landing page ,你可能会违反了联盟网络平台或者流量源平台的规则,比如你使用了cloak (后面我会讲到这是什么)。作为一个带你入门的人,我告诉你们一些关于iliate marketing领域秘而不宣的事情,因为我知道你们应该需要了解到这个行业目前的情况以更加全面的了解本行业。但是需要注意的是,你可以自由地做出你自己的决定,使用一些灰色的技巧或是不用——只是要知道,你这样做的风险是自己需要承担的,你需要为你违反任何规则而遭受的任何损失而负责,不管是有意的还是无意的。

Ok ,让我们继续。下面我就说一些常见的小技巧:

对于sweepstakes类型的offer ,有两个主要的策略用来创建所谓的aggressive landing page也就是我说的煽动性较强的landing page——本质上是通过欺骗访问者来达到是offer转化率超大化的目的。

1)采用模仿权威网站的外观,简单说就是山寨一些著名的网站 ,如亚马逊或Facebook ,甚至使用他们的商标标志。

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2)使用确定性语言的文案,比如"You've won an iPhone!" ,你赢得了一部iPhone之 类的,我们知道offer页面仅仅是邀请访问者登记他们的个人联系方式以获取一个抽奖机会来赢得大派送,粗大部分的offer页面都会指出只是千人登记者中会有少数比例的人会被随机抽到,然后会获赠相应的奖品。但是此处在landing page页面上直接使用你已经赢得/获得了XXX商品之类的文案,很容易误导访问者轻易的留下自己的联系方式,而实际上他们基本上绝无可能收到真正的商品。这儿有一-些这样的例子:

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上面的两种策略我一般称为"aggressive" landing page ,使用了一些小伎俩来对访问者进行误导,在这里,我必须说明在借鉴上面这种策略时候,实有一种折中的方法,能够让你制作成less-aggressive的landing page的同时,规避掉欺骗消费者的道德风险,实也很简单,你可以只是复制的目标landingpage的外观和网站配色方案等,而不使用品牌的专属商标标志,这样从整体感觉上仍旧让人会有一种访问品牌官网的感觉,但是却不会承受侵犯商标权的风险。

另外,对于广告文案的措辞,你也完全可以进行调整,比如将You've won an iPhone!"修改为: "You can win an iPhone!" ,显然修改后不具有欺骗性,但是从流量效果上来说,实际测得的结果和上面一种其实也差不多,即并不会因为措辞的该表而拖累你landing page的点开率,你自可以搭建一个campaign做一 个分开测试,看看你获得的数据表现如何。

你应该运行更具煽动性的landing page还是较不具煽动性的anding page?有主要取决于两个考虑:你的流量源平台的投放规定,以及你的联盟网络和offer提供所有者的要求(广告商的要求)。

1)联盟网络平台和广告商的要求。一些广告商提供的广告不允许aggressive的landing page ,你可以联系你的AM已确认哪种程度的LP是ok的,哪些会被判定为不合规格的landing page ,不过一旦他们发现你使用了一些不合规的aggressive着陆页 ,联盟网络平台很可能只是给你一个警告,或者如果你幸运的话,甚至可能对你使用aggressive的LP睁一只眼闭一只眼。毕竟你这些LP带来的利润很可观,当然他们也可能将你从offer中踢出去。(甚至也有可能让你的账户被终止,你所有的未支付佣金都被没收——但除非你不断违反规定,同时还不能产生利润,否则很少会出现这种情况。不过如果广告商抓住了你,你就玩完了。超终,广告客户将支付联盟网络的费用,而联盟网络将支付给我们所有的转化佣金。当广告客户发现我们的广告不符合规定,并拒绝支付我们的联盟网络的广告费后,那么联盟网络将没有理由继续与我们合作。

联盟网络可能仍然支付给我们到目前为止的所有转化的佣金,不过会要求我们停止发送相应的流量到这个offer。上面,或者他们也可能一收到广告商的通知就开始拒绝支付的所有的转化佣金,也或者他们可能只愿意支付一部分的offer转化佣金。这全是由他们自行来决定,一旦当我们被发现违反规则,除了接受任何可能的判决此外我们实际上没有什么可以做的。

一些offer可能会要求我们提交我们将要使用的landing page给联盟网络的AM进行批准。AM可能将只是要求你提供任一个ander进行审核 ,也有可能会要求提供你所有需要用到的offer ,全部需要被审核。当然也有一些广告商不会介意我们使用aggressive的landing page推广他们的offer。如果这正是你想要的,你可以要求你的AM提供可以接受aggressivelanding page的offer供你测试。但即使在这些情况下,你仍然需要得到traffic source网络的批准。后面会谈到他们。

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2)traffc source网络平台的要求:一些traffic source网络平台会拒绝更具攻击性的landing page ,特别是那些在登陆器上使用大品牌注册商标的landing page。因为我已经很长时间没有跑sweeps类型的offer了,所以不能确切地告诉你每个traffc source网络平台会接受还是不接受。如果一个流量源看到一个landing page ,他们认为过于aggressive ,他们可能会拒绝这个campaign ,接着你的流量源平台的后台管理界面会收到一个通知,当你登录到流量源,一封电子邮件可能会发送到你的收件箱通知你。如果你一次又一次地提交不符合规定的landing page(特别是如果你一直重复提交同一个LP) ,他们可能会禁止你的campaign。但你通常需要这样做好几次,平台才会采取像这样的激烈措施。在这种情况下,你可以只在您的跟踪器的campaign设置中排除掉那些aggressive的landing page即可,或替换成一个符合规则的landing page ,并重新提交campaign进行审查,这样应该能偶获得批准。

所以现状就是这样的:不同的traffic source网络平台对landing page接受与否有不同程度的容忍度,甚至traffic source网络平台上的每个campaign审核人员也可能有不同的标准。诀窍是你可以通过不断尝试得到可接受的边界:提交具有不同aggressive程度的landing page ,看看做到哪种程度,仍然得到批准。

回到这个问题:你是否应该使用aggressive的LP?也许答案只有你能决定,但这里是我的建议:不要使用品牌商标,因为许多流量来源都不允许使用大品牌商标,除了存在帐户被禁止的风险之外,
您还可能侵犯了知识产权(假装是您不喜欢的东西)。

对于网站的外观和整体风格配合(例如使用相同的颜色方案) , 这并不像使用商标那样严重。您可以测试这种类型的landing page ,以查看流量来源是否会批准它。

于误导性的广告文案,例如”您赢了!" ,有些流量网络会允许,有些则不允许,因此您需要进行测试,但前提是您的AM告诉您可以这样做。

我所说的有关landing page合规性的大部分内容也将适用于其他垂直领域,所以这一点你应该好好去理解并尽量掌握。

如果您选择sweepstakes作为您的第一个尝试的垂直细分领域:向您拥有账户的所有联盟网络平台上的AM询问sweepstakes相关的值得建议的offer。同时要求offer符合以下的条件:

1 )已经拥有良好的转化记录:已经验证为其他一些media buyer进行了合理的转化。( 您可以稍后测试新的offer。但是,一开始,您需要找到一个已经验证过有足够转化次数的offer,因为只有这样你才可以进行分开测试的你的landing page。)

2 )在tie3~4geos中选择offer (避免超激烈的竞争;同时tie3~4geos测试过程中的流量成本更低,且可以在短时间以极少的成本获得大量的统计数据,依据数据可以帮助我们优化更快的实现盈利)。

3 )任何奖品都OK,只要您能在Adplexity上找到对应的奖品的登陆页面即可。与AM联系后 ,您可以通过搜索sweeps的奖品作为关键字来快速检查Adplexity。上的landingpage,如下所际:

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如果您看到至少5个外观不同的奖品登陆页面(彼此看起来有很大不同),那么运行跟该奖品相关的offer将会很容易,因为您要做的就是下载/修改那些已有的LP并使用它们。如果某个特定奖品的LP在Adplexity上没有找到足够多的登陆页面,则您可以下载其他奖品的landing page,然后替换其中的奖品片,可能还要修改一些描述语句,这对于新手来说就会有一项额外的工作。

4)向你的AM要求跑L eadgen sweep,而不是信用卡类的sweep。具体来说,请索取S0I Leadgen offer这种类型,不要担心听不懂我下面会进行解释。SOI Leadgen (单次输入)指访问者只需在offer页面上输入其联系信息即可获得转化。DOI Leadgen(双重确认)指访客输入信息后,他们需要以某种方式进行确认通过单击电子邮件中的链接,或者通过在电子邮件中的数据字段中输入代码提交给网站。

CC指信用卡提交offer,要求访问者提交其信用卡详细信息,这是上述3种类型的offer中超复杂的和难度超高的一种。因此,S0I超简单,DOI稍微复杂,CC提交超复杂。

总的趋势是:转化流程越简单,转化率就越高(因为访问者要做的工作越少),但是获得的佣金越低。

作为新手,您需要运行支出低且转化率高的商品,以便收集大量转化,以供您练习广告系列优化(稍后再介绍)。这就是选择S0I Leadgen类型的原因。

5)你的AM给你符合。上述条件的offer推荐的越多越好。记住要向他们询问每个offer的landing page要求,并在我前面博文中给你的excel表格中记下他们有什么要求!

在获得所有AM的推荐offer的列表后,将所有offer记录到excel表格中,然后选择一个或多个使用相同语言和geo要求的offer (例如,同样是赠品为iphone X的,且同样接收泰国流量的offer )请记住,您需要为您选择的每种offer+language的组合准备一套landing page,以便超大程度地利用一组landing page进行测试尽可能多的offer数量,请尝试选择出价超高的offer赏+language组合。如果您在不同地理区域geos使用相同的语言且提供相同的奖品,则可以准备一套landing pagelanding page以同时运行两个地理区域。( 尽管您仍然应该为每个地理位置设置一个campaign)

请尽量避免包含一种以上主要语言的geo地理位置。正如我将在以后的课程中解释的那样,您可以为这些需要投放的区域准备多种语言的landing page,然后设置跟踪器规则以检测访问者的浏览器语言并将发送给相应语言的landing page。但是对于初学者来说,一开始我们没有必要设计的这么复杂,还是从超简单的开始做起吧。

了解了这些sweepstakes相关的信息,我建议你可以上手跑一些此种类型的offer,说不定你会有意想不到的惊喜。

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