谷歌广告之前的名称叫Google Adwords,使用Google广告可以给自己的线上事业制造更多盈利的机会。本文就跟大家一起学习这个谷歌广告投放新手教程。

上面提到的这句“使用Google广告可以给自己的在线事业制造更多盈利的机会”并不是在吹牛夸张。全世界每天大概有35亿人都在使用谷歌来搜索信息。每次搜索对于跨境电商卖家来说都是一个将自己的产品或服务展示给更多受众的机会。毕竟这里面涉及到引流、转换率以及销量。

这里就涉及到我们通常理解的谷歌广告了。谷歌广告能让我们打广告,然后将自己的产品和服务推广给那些正在搜索相关关键字的用户。如果谷歌广告利用得好,引流和销量的增长就存在无限可能性。

接下来,我们就来了解一下谷歌广告的定义、谷歌广告的运行逻辑、以及设置谷歌广告的详细流程。

Google广告的定义

Google广告是谷歌公司推出的一个在线付费打广告的平台,想要打广告的人要按照广告的点击次数(PPC)和广告的展示次数(CPM)付费给谷歌。2000年10月份,这个广告平台第一次面世的时候,名字叫Google Adwords。后来在2018年谷歌公司对该平台进行了重命名,也就是今天的Google Ads(谷歌广告)。不过,该平台的运行方式仍然保持不变:当用户搜索某个关键字时,他们可以在搜索引擎结果页面(缩写为SERP)得到多个结果。这些搜索结果就包含了针对某个关键字的付费广告。

另外,谷歌广告还可以跨越多个平台和渠道,例如谷歌广告可以出现在Youtube上,也可以出现在Blogger网站和谷歌的展示网络上。

:关键字 – 当谷歌用户在搜索字段输入信息进行查询时,谷歌在检索信息库后,会将相匹配的信息返回并展示给搜索者。而关键字指的是满足搜索者的搜索目的的词语或短语。网站站长可以根据要展示的广告选择相应的关键字。例如,搜索用户在谷歌搜索框内输入了“如何将口香糖从鞋上清理掉”,接下来用户就会看到那些带有“鞋上的口香糖”或“清理鞋”关键字的广告主的广告。

例如,我们在谷歌搜索栏例输入“Create Studio Animation”的字眼,实际上我要查找的是一款名叫“Create Studio”的动画制作软件。出现在搜索结果首页第一条结果却不是CreateStudio网站,而是一个叫businessofanimation的公司广告,如下图所示:

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上图红色方框中的内容就是谷歌广告,而且该结果前面还有明显的Ad字眼。对于要打广告的商家(借用微信的“广告主”用于后文阐述)来说,排在谷歌搜索结果页面的第一位是相当不错的,这就意味着搜索结果中获得的绝大部分流量都涌向了打广告的商家(广告主)的网站上。

不过,在谷歌上购买广告并不一定就能保证广告就能达到搜索结果页面的首位。毕竟还有很多广告主都通过谷歌广告在给同一个关键字做广告,广告主之间也存在竞争。

要理解这些排名,我们就需要了解谷歌广告的运行逻辑。

Google广告的运行方式

谷歌广告是在点击付费广告(PPC – pay per click)模式下运行的。这就是说推广人员在谷歌上针对特定的关键字进行出价投标,跟其他针对同样关键字的推广人员进行竞争。

点击付费广告简称PPC,是广告类型的一种。广告主按照广告的点击情况付费给广告平台。点击付费广告并不局限于谷歌广告,但却是最常见的付费广告类型。

这个出价投标是“最大的出价” – 或者说是你愿意为一个广告支付的最高费用。

这里举个例子,如果你出的最高价是4美元,而谷歌决定你的点击付费广告为2美元,那么你就能获得一个广告位。但是如果谷歌决定最高价要高于4美元,你是拿不到这个广告位的。

或者,您可以决定每天花在谷歌广告上的上线数额。每天用在谷歌广告上的费用不会超过这上限,这样可以帮助广告主更好地做好广告预算。一般来说,推广人员在出价方面有3个选项:

  • CPC(CPC – cost per click。这个指的是当用户点击广告时,你向谷歌支付多少钱。
  • CPM(CPM – Cost per mille。这个指的是广告每展示1000次,你支付多少钱给谷歌。
  • CPE(CPE – Cost per engagement)。这个指的是当用户看到你打的广告,并对广告有所动作时(如注册邮箱联系人列表,或看视频),你支付多少钱给谷歌。

接下来,谷歌就会将你的出价跟你的广告估价进行配对,这个配对叫做质量分。这个质量分在谷歌这里成为是QS,即Quality Score。一般来说,质量分会考虑一下3点因素:

  • 着陆页相关性:指的是关键字于着陆页上内容的相关性;
  • 预期点击率:指的是用户在搜索关键字之后点击广告的可能性;
  • 广告的相关性:指的是广告跟关键字的关联性;

谷歌公司声称,“质量分是对广告、关键字以及着陆页质量的估值。质量分越高,价格越低,广告位置越好”。这个分数一般是在1到10之间,10分就是最高分。得分越高,排名越好,花销则越少。

质量分再加上你出的价格就决定了广告的排名 – 即广告出现在搜索结果页面中的位置。

当其他用户看到你的广告并点击广告时,广告主会针对点击这个行为进行付费,因此也叫付费点击(Pay-per-click)。

其他用户越是点击广告主发布的广告,广告主越容易达成在广告上设定的目标(比如说最终形成有效流量或者是最终下单购物)。

了解了谷歌广告的运行方式之后,我们来看一下我们可以发布的不同类型的谷歌广告。

谷歌广告的不同类别

谷歌在广告商有不同的类别,一般来说有以下几种:

  • 搜索类的广告;
  • 展示类的广告;
  • 购物类的广告;
  • 视频形式出现的广告;
  • App(应用程序)类广告;

我们可以来了解一下不同类别广告的运行方式,然后再看看哪种类型的广告更适合自己。

搜索类广告

搜索类广告一般会在结果页面以文本广告的形式出现。

上图中,我们要搜索的“Create Studio Animation”字段结果出现的红圈中的文本类广告就属于此类广告,这里就不再把上图再次放在下方了,大家理解就可以。

一般来说,我们都比较熟悉这类广告。这类结果一般都会出现在搜索结果页面,在网页链接的前面还会有一个粗体的“Ad”标识。

其实文本类广告不仅会出现在搜索网络里,而且有时候我们还可以在Google Shopping中看到。

购物类广告

购物类广告就是让我们在推广产品时视觉效果更好。这里以搜索页面中的无人机搜索结果为例进行说明。

我输入关键字Drones以后,在谷歌上并没有出现明显带有价格和星级评定的搜索结果。不过,我们可以在谷歌Shopping板块看到这些广告。

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如果您有实物产品,谷歌Shopping广告可以将您的产品直接展示给客户,而您则可以获得有效的流量。

展示类广告

展示网络指的是谷歌会在其众多合作伙伴的网站上展示广告,一般来说这些网站种类不同,而且数量非常庞大。

而且广告出现的形式也多种多样。首先,谷歌广告可能会出现在第三方网站上。比如说小编自己的网站上就利用Adsense展示了谷歌广告。

谷歌广告也有可能出现在Youtube视频页面上。同时,谷歌也允许广告主将广告登在他的邮件平台Gmail上。

最后,谷歌广告还会出现在谷歌应用网络的第三方App上。

使用展示网络的优点是广告的覆盖范围更广。而谷歌的合作网站有两千万之多,因此谷歌广告可以涵盖几乎90%的互联网用户,也就是说广告主的广告可以面向90%的互联网用户。

而这类广告的风格也是多种多样,非常灵活。广告出现的类型可以是动图(gif),也可以是文本、视频或是图像。

不过,这类广告也有缺点。可能有时候广告主的广告就出现在了一个毫无半点关联的网站上或是视频上。

如果广告主没那么介意广告出现的位置,那么展示类广告网络仍然是获取流量的好途径。

视频类广告

视频类广告一般都是在Youtube视频正式播放前加载的。

您可能会问了,“你刚才在展示网络广告板块提到这类广告了”。我们上文的确提到了,不过谷歌允许广告主更有针对性地选择视频类广告。这类广告跟上文中展示类广告在范围上还不一样。

如果广告主想用视频来展示广告,那么这类广告就非常适合了。

不过,此类视频广告也会以不同形式出现。比如说可以跳过的视频广告,也有不可以跳过的视频广告(用户必须看完广告才能观看正式的视频)。

而且,大家还可以在Youtube的视频搜索页面看到针对某个关键字的广告。

App类广告

这类广告跟视频广告类似,这类广告虽然也是在展示类广告这个大范畴内,不过它更有针对性。

广告主无需针对每个App制作不同的广告。相反,谷歌可以借助广告主的文本和其他素材,帮助广告主完成广告的整合。这种算法测试过多种不同素材的整合,最终制作出来的广告在各个方面的表现都是最好的。

接下来,我们来了解一下谷歌广告的费用和成本。

谷歌广告的成本

谷歌广告具体的成本取决于几个不同的要素。这些要素包括站点的质量,以及广告主的出价。

而且各条广告之间的成本也是不同的。

要理解谷歌广告的成本,我们首先要理解谷歌广告的拍卖系统(小编理解为竞价体系)。当用户正在使用网站站长设定的目标关键字来搜索信息时,谷歌会自动跳转到拍卖模式(竞价模式),然后将你的广告排名跟其他设定同样关键字的广告主的排名进行比较。

这里的广告排名(AdRank)决定了广告的展示位置。质量分越高,广告的排名就越好,广告的点击率相应的也会比较好。

可以说广告排=最高出价×质量分

如果你认为自己的广告预算很足,而且可以尽量出高价打广告,或许你该慎重一下了。谷歌广告的竞价体系和广告排名体系都支持质量分较高的网站。

所以,你可能会觉得 – 虽然自己广告费用低,但仍然比《财富》杂志选出的500强花巨资打出的广告质量更高。

通过上面这些内容,我们了解了广告的成本、类型、定义,接下来我们就来了解一下如何利用谷歌关键字规划师来优化广告。

谷歌广告是否有效

我相信很多人都有这样的疑问,这里大家可以先了解四个数据。

  • 谷歌广告的点击率差不多是2%;
  • 展示类广告每个月留个网络用户的印象大概是8亿;
  • 在谷歌上付费打广告的用户可以获得65%的点击量;
  • 43%的用户会购买Youtube广告上面的商品;

为什么要在谷歌上打广告

关于这个问题,懂的人自然懂。毕竟谷歌是全世界使用最多的搜索引擎,每天使用谷歌查询信息的人就多达50亿。而谷歌广告也已经推出了20多年,因此谷歌广告平台在付费广告方面无论名气还是权重都是显而易见的。

世界各地的用户都会通过谷歌搜索答案,而谷歌会将答案跟付费广告以及自然搜索结合起来展示给用户。

此外,或许您的竞争对手就在使用谷歌广告来推广自己的品牌和产品。全世界上千万家公司都在利用谷歌广告推广他们各自的业务。这就是说,如果说一个关键字的排名上,你的页面排在了前面,这就意味着你已经将很多竞争对手踩在脚下了。

如果你正在使用PPC这种模式给自己的产品或服务打广告,那么谷歌广告就应该是付费策略中的可选项。对于从事跨境创业的人士来说,或许谷歌广告就是必选项。

谷歌广告投放新手教程要先认识谷歌关键字规划师

谷歌关键字是谷歌推出的免费关键字工具,可以用于帮助用户明确企业要针对的方向。谷歌关键字运行原理也比较简单:在关键字规划师里搜索跟企业或业务相关的词组或短语。然后谷歌关键字规划师就会告诉我们平时人们使用这些关键字的频率。

同时谷歌关键字规划师还会按时我们应该出的价格,以及某些关键字的竞争激烈程度如何。这样做的目的就是为了让广告主做出更明智的选择。

第1步:访问谷歌关键字规划师

首先我们需要访问谷歌关键字规划师网站,然后点击页面中央位置的“转到关键字规划师”。

第2步:创建账户

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这里我们需要登录谷歌账户。登陆进去以后,我们点击页面中央位置的新建谷歌Ads账户。

接下来的页面中,我们需要保证自己的企业信息精确无误,我们需要查看国家、时区以及币种。全部选定完毕并保证再也无须改动的情况下,我们点击提交。

接下来显示“恭喜!大功告成。”下面,我们点击“探索关键字规划师”按钮进入下一步操作。

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第3步:进入谷歌关键字规划师

接下来的我们就进入了谷歌广告活动控制面板。我们可以点击顶部菜单的“工具&设置”按钮。然后点击关键字规划师

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接下来我们进入谷歌关键字规划师。要找到新的关键字,我们可以使用这里的发现新关键字工具。这个工具能让我们搜索相关的关键字,同时还可以生成多个可供我们参考的新的关键字创意。

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这里我们举个例子。比如说您的店铺主要是出售跑鞋的。这里我们就可以围绕跑鞋和跑步训练周边的关键字做文章。这里我们的关键字可以输入跑步、跑鞋、运动着装、马拉松训练、跑步、5000米、马拉松等字眼。我们还可以在“输入网站网址以过滤不相关的关键字”这里输入自己的店铺链接或网站链接,以过滤掉我们没有的服务或产品(品牌)。

最后当我们点击“获取结果”时,我们会看到一个关键字的列表,这里列表里的信息包含一下内容:

  • 每月平均搜索次数;
  • 竞争情况;
  • 广告印象情况;
  • 页面出价(高价和低价);

另外,规划师还会按时我们其他一些可供参考的关键字。

接下来,我们来了解一下如何在谷歌上打广告。

在谷歌上打广告的简单办法

在谷歌上打广告的方法有多个不同的办法。如果你是第一次在谷歌上打广告,谷歌也针对新手推出了非常简单的流程,可以帮助用户快速完成谷歌广告的设置。如果您已经有了谷歌广告账户,就可以跳过这部分直接进入下一个环节。

首先,我们需要给品牌或企业创建一个谷歌账户。如果还没有的话,可以参考该链接

第1步:确定目标

首先我们需要前往谷歌广告主页。在主页的中央位置或页面的右上角,我们点击“现在开始”(如果是英文界面,则是“Get started”)按钮。

如果您被定向到控制面板页面,我们需要点击添加新广告选项。然后我们会被引导至广告目标板块。这里我们需要选择智能广告的目的,以及自己的付款方式。

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通过上图我们就能看出来投放广告的不同目的。如果您是做跨境电商独立站的,小编强烈建议您首选“提高网站销售额或潜在客户数量”这个选项。

注意:上面投放广告的目标您选的是什么选项会直接影响最终的结果,不同的目标可能导致不同的结果。

第2步:选择商家名称和关键字

选定投放广告的目标之后,接下来我们点击下一步。在接下来的页面中,我们需要输入商家名称。

输入名称后,点击下一步。这里需要我们输入自己的网址,输入之后谷歌会扫描我们的网站。扫描完成之后,谷歌会让我们确认我们网站的样子。我们继续点击下一步进入下一步操作。

或许这时谷歌提示我们“我们未在您的网站上找到Google Analytics(分析)。要清楚地了解您的广告效果,请立即设置”。这里我们点击“开始”进行设置。

这里我们按照其提示一步步进行操作就可以了。如下图所示:

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我们点击上图中的下一步以后,可能会进入“您的广告系列应针对哪项客户操作进行优化?”这个设置板块。

这里仍然推荐按大家选择谷歌推荐的“客户将商品添加到购物车”这个选项。然后点击下一步。

之后,谷歌广告会保存我们的设置。接下来,我们就该撰写编辑广告了。

第3步:创建、设计、编辑广告

接下来,我们要做的就是制作真实的谷歌广告。这个部分,我们可以编辑广告的标题和广告的描述部分。而我们可以通过右侧的广告方框预览广告的效果。

而且,谷歌还会给我们一些提示并提供一些案例,帮助新手完成广告的制作。如下图所示:

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完成广告标题和广告描述的撰写之后,我们还可以放上自己的电话号码,供网络用户联系。接下来,我们点击下一步进入关键字设置板块。

第4步:添加关键字主题

接下来我们需要选择自己的关键字主题,也就是说当用户搜索到自己设定的关键字相关的信息时,我们自己的广告展示给用户。

具体截图如下:

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我们可以选择自己的关键字,也可以选择谷歌推荐的关键字。另外广告使用的语言我们也可以选择。如果您的目标客户是中东地区的阿拉伯人,那么您就可以在语言这里选择阿拉伯语。

完成这些选择和输入后,我们点击下一步继续进行设置。

第5步:选择目标受众

下面的页面中,我们需要选择广告要覆盖的区域。这里我们有两个选择。一个是“在某个地址附近投放广告”;另一个是“针对特定的邮政编码、城市或地区投放广告”。

如果你某个地址这个选项,我们需要输入相对准确的地理位置。如果是选择下方的邮政编码、城市或地区,需要我们手动输入这些信息。

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完成这些设置之后,我们点击下一步继续操作。

第6步:设置预算并付款

预算设置部分简单明了。我们可以输入所有相关信息以及优惠码供潜在客户使用。

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而且,上图中我们还可以更改币种。比如说,您想使用美元来支付广告费,就可以将下图中的人民币改为美元。

建议大家选择谷歌推荐的套餐,因为根据谷歌的算法,你在某个地区内打的广告跟竞争对手的广告比起来更有竞争力。

设置万以上所有内容以后,您的谷歌广告就算是做完了。

不过,您要做的事情还远远没有结束。您还需要利用谷歌分析对谷歌广告的投放效果进行跟踪。

(接下来的第7步往后都是可选择进行操作的步骤,大家可以根据自己的实际需要进行操作和设置)。

第7步:谷歌广告账户跟谷歌分析账户相连接

站长可以在自己的网站后端使用谷歌分析,用来追踪流量来源,监控转化率以及其他 一些相关参数。同时站长还可以将自己的谷歌分析账户跟自己的Google广告账户联系起来。将这二者联系起来更方便于对频道和广告之间进行追踪、分析、报告,毕竟站长可以在一个网页中就能查看所有相关的活动和数据。

关于这两者之间的连接问题,我们下文已经有相关内容供大家参考了。大家继续阅读就能看到该部分的内容。

第8步:添加UTM代码

UTM代码属于一种追踪模块代码,它是谷歌推出的用来对指定链接相关活动进行跟踪的特定代码。或许你之前见过这种代码,它属于链接的一部分,其后边跟着一个“?”问号。这种UTM代码会告诉我们是哪个广告将用户引导到自己的网站上的,这样便于站长了解转化率最好的广告链接。UTM代码对于我们优化谷歌广告是非常方便的,因为我们通过这个代码就知道哪些广告的推广效应更好。

不过,在设置谷歌广告的时候想在广告里直接添加自己的UTM代码其实是需要点儿小技巧的,毕竟我们不可能给每个链接都手动添加UTM代码。或许我们能通过谷歌的UTM工具手动添加UTM代码。

第11步:设置转化追踪功能

对广告的转化情况进行追踪可以让我们了解自己打的广告给我们带来了多少客户,或者是有多少流量被引导至自己的网站上了。这一设置并不是强制性的,但是如果不对广告的转化率进行追踪,我们就不可能了解广告的投资回报率,或者叫产出比或效价比(效果和广告价格的比例)。

对广告的转化率进行追踪可以让我们跟踪网站上的销售情况,app的安装情况,或者是广告的调用情况。

第12步:将谷歌广告跟CRM(客户管理)做集成

将所有数据都整合在一个地方可以方面我们对这些数据进行追踪、分析,进而形成相关总结性报告。我们可以利用CRM类插件或软件对联系数据以及流量进行追踪。

将谷歌广告跟CRM插件或平台进行集成以后,我们就可以了解哪些广告发挥的作用比较大,进而帮助我们决定继续在哪些方面的广告上进行投入。

例如,邮件营销类插件就属于CRM插件。

Google广告投放高级玩法

创建谷歌广告其实还有其他方法。这里的方法前提是假设你已经将付款信息输入到了谷歌广告里。如果还没有输入支付信息,可以在谷歌广告面板部分点击Tools&Settings。

第1步:设定目标

首先,我们访问谷歌广告的首页。然后我们可以点击页面右上角或者页面中央位置的“Start Now”按钮。

如果这时我们会被重定向到控制面板上,接下来我们点击新建广告就可以了。

接下来就需要我们选择广告目标了。选择广告目标的目的是为了让谷歌了解你想针对的客户群体。一般来说,在选择广告目标以后,我们还会被要求在众多广告类型中间进行选择,这些广告类型包括:

  • 搜索类广告(在搜索结果页面中现实的文字广告);
  • 展示类广告(一般以图片为基础,以网格状形式出现在网页上);
  • 购物类广告(出现在搜索结果中,或Google Shopping的标签上);
  • 视频类广告(一般是出现在Youtube这个视频共享网站上,时长为6到15秒);
  • 智能广告(让谷歌自己找到广告位,可以实现站长收益最大化);
  • 发现类广告;

我们选择的广告类型会影响接下来的方向,不过宏观角度来说,这些步骤大体上是一致的。这时,我们选择广告类型,然后根据谷歌的要求输入相对详细的信息,然后我们点击下一步以继续操作。

第2步:针对性目标及预算设置

这里我们以搜索广告为例。我们可以直接在查看建议的广告系列部分选择“搜索广告系列”,而且在它的后边还有一个“推荐”字眼。

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接下来我们可以选择具体的位置、语言、以及广告面对的受众。这时,我们或许会认为我们传播的范围越广,业务就会拓展的越广。但事实上,如果广告主面对和针对的对象非常清晰,那么流量往往就会越多,而转化率也会比较高。

虽然听起来有点儿矛盾,但撒出去的网越小,可能还能抓到更多鱼。另外,如果你的业务也主要是基于某个小城市,那么针对性越强,广告的性价比就越高。比如说,如果你的业务针对的是美国纽约,那么即便是将洛杉矶放在广告里,相关性也并不强。

下面我们需要选择自己付的广告费的主要目的,这里会让大家选择广告主要实现的目标,如下图所示:

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选中以后,我们继续点击“下一步”操作。

进入广告系列设置页面以后,基本上之前我们已经选择的选项就会出现在这里,不过大家仍然可以对个别选项进行调整。主要界面如下:

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下面我们就进入了关键字和广告的设置页面,这里不做过多解释了,大家基本上都能理解要输入的信息。

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待我们输入所有信息并核对满意后,我们点击下一步进入附加信息设置部分。这里我们需要添加至少2个附加信息。具体附加信息要填写的内容如下:

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接下来我们设置预算,也就是每天我们希望花多少钱在广告上。这里我们可以输入每天的广告预算,如下图所示:

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第3步:审核广告设置并发布广告

接下来的页面是“检查您的广告系列”的页面,我们可以输入广告系列名称,然后对下面的各个设置项目进行检查和审核。检查无误后,我们仍然点击“下一步”进行设置。

最后就是确认付款信息了。这里我们可以设置国别、时区,还可以设置促销代码。向谷歌付款时,我们还可以从信用卡或借记卡、PayPal账户以及银行账户中3选1进行付款。最后我们点击“提交”按钮发布广告就可以了。

利用谷歌分析对谷歌广告进行追踪

有位名人曾经说过,“瞎鼓捣和科学之间唯一的差别就是记录内容”。或许,这句话也适用于营销领域。如果不对自己的谷歌广告进行跟踪和分析,我们是不会有所长进的。

通过分析自己的数据,我们可以了解对广告的哪些地方需要进行修改来完善广告。要做的这些我们就需要将谷歌广告跟谷歌分析联系在一起。

首先,我们需要创建并设置一个谷歌分析账户。接下来,我们需要将谷歌分析和谷歌广告进行联系。具体操作步骤如下:

  • 登陆自己的谷歌广告账户;
  • 点击工具菜单;
  • 然后点击创建下面的连接账户;
  • 点击谷歌分析下的详情;
  • 下面我们能看到谷歌分析上我们可以查看的网站。接下来我们点击创建链接
  • 这里我们可以连接到谷歌分析;
  • 点击保存;

接下来我们就可以在谷歌分析中看到谷歌广告的重要参数,比如说成本以及点击方面的数据。这些数据对于今后广告策略调整以及对当前广告是否成功进行评价非常重要。

而且,我们还可以设置标签,一次来追中广告内容的转化率。

投放谷歌广告的相关提示

如果你真的想利用好谷歌广告,或许下面这些提示可能更有参考意义。

明确目标

创建广告之前明确目标是非常重要的。我们总不能先创建了广告,然后在慢慢调整广告里的内容,甚至是广告方向。如果有营销团队,您最好跟营销团队坐下来好好聊聊,必要时还需准备一份打广告的计划。

总之,投放谷歌广告一定要有明确的目标。

优化着陆页

着陆页指的是用户再点击广告之后跳转到的页面。因此,它是获取潜在客户最重要的一个组成部分。

着陆页要清晰,同时还要具备调用某些功能,同时还要保证整个页面能被搜索引擎抓取。也就是说,着陆页上不能有太多内容板块,着陆页上的内容要拥有非常明确的目标。

比如说,你是否想让访问用户注册你的电子邮件简报?如果是的话,你必须保证注册表单位于页面最前端的中心位置。

如果你想要提高销量,那么你就需要几个买家证言,再把几个产品或服务链接放在着陆页上。

明确广告标题

谷歌广告标题的重要性我想无需争论。毕竟所有潜在客户和对象能看到的第一样东西就是标题,因此广告标题必须能从谷歌首页所有的结果中脱颖而出。

因此,我们需要将广告标题设置的更为明确和精炼。不过,制作诱人、吸睛的标题方法比较多。但小编最大的建议就是:不做标题党。因为这类标题往往会让读者更加困惑,而且对品牌形象和品牌声誉也不好。

使用恰当的关键字

关键字的作用是毋庸置疑的,在广告中选择什么样的关键字也是特别重要。一般来说,长尾关键字就特别适合嵌入到广告中,因为这种关键字非常具体,而且针对性也特别强。

比如说,你自己开了一家动物诊所。那么像“动物诊所”或许针对性不是那么强,但是如果你的关键字是“中关村附近的动物诊所”,那你的网站很可能会吸引大批住在背景中关村附近的动物爱好者的关注。

所以,我们应该尽量避免使用太过宽泛的关键字。如果关键字过于宽泛,谷歌广告就会投放给不太匹配的受众群体。这就意味着广告的点击率(英文名为Click Through Rate, 简称CTR, 指的是广告的点击次数除以广告观看次数的数值,点击率高说明广告质量越高)下降,而广告的支出反而会上升。

我们也不可能一次就设置好谷歌广告。相反,广告的优化是需要我们不断对关键字进行删减、重组、调整的,直到打出去的广告可以给店铺带来比较明显的效果。

使用广告附加信息

附加信息能让广告主的广告效果更好。这些附加信息允许用户将自己的位置、服务、产品或其他推广活动展示给其他网络用户。

而且,广告主还可以将自己的电话号码放在广告里。

可以尝试广告投放自动化

我们可以通过优化广告投标流程来实现转化率的最大化。像Smart Bidding这种工具就可以帮助我们优化投标操作。

通过这种操作,我们就可以根据广告的成功率实现广告投放的性价比最优解。

广告展示所需设备的选择

2013年谷歌广告更新以后,广告主还可以选择展示广告的设备类型。对搜索类广告来说,广告主就可以选择电脑、平板设备或是移动设备作为展示广告的载体。而在展示类网络上,广告主还可以选择更为精细的设备,如iPhone手机或是Windows系统的设备。

结语

Google广告在互联网领域的影响力和权威性都是大众认可的,因此谷歌广告也应该成为各位从事跨境创业生意的广告主的付费营销选项之一。不过,如果使用不善,谷歌广告平台很可能导致投入产出比严重不对等以及投资回报率极低的情况。

因此,我们的付费广告也需要不断调整、不断优化。