我的天！又熬到这个点了，咖啡续了三杯，眼睛瞪得像铜铃，脑子里却跟开了个大派对一样，各种想法「biubiubiu」往外冒！
你问我在干嘛？我在琢磨一件大事，就是开淘宝店！
你肯定也想过吧？夜深人静的时候，刷着淘宝，看着别人的店铺一个月卖出几千上万件，心里那个小火苗「蹭」地一下就燃起来了，「凭啥他能行我就不行？」
然后第二天早上闹钟一响，瞬间被现实打回原形，想着「唉，肯定很难吧，又要花很多钱吧？」
打住！你可千万别被自己这点小犹豫给劝退了！我最近就像魔怔了一样，把开淘宝店这事儿里里外外扒了个底朝天，今天非得跟你讲个明明白白！
就当是深夜网友间的分享，我想到哪说到哪，你可得跟上我的思路啊！
这事儿得从我那个表妹说起。她去年还是前年毕业来着？反正就一普通小姑娘，学的设计，工作找得不咋地，天天在家唉声叹气。后来她妈，也就是我姨，看不下去了，说「你不是会画画吗，要不你画点手机壳图案去卖卖？」我当时心里还犯嘀咕，这能行吗？画画的人多了去了。
结果你猜怎么着？人家小姑娘真就闷头干起来了！一开始也没人买，她就天天在小红书、抖音上发她画画的过程，有时候还直播。画风挺治愈的，就是那种小猫小狗小花小草。慢慢地，真有人顺着网线摸到她店里去了！第一个月，她跟我说卖了十几个，高兴得一晚上没睡着。现在？哼，我都不好意思问她一个月赚多少，怕伤自尊！
这事儿给我的刺激太大了！我开始疯狂地研究，到底在淘宝上开个店，门槛有多高？是不是真像传说中那样，没个几十万启动资金就别想了？
我告诉你我研究出来的结果，你可坐稳了！就开店本身这个动作，你猜要花多少钱？一分钱都不用！对，你没听错，就是零！你在淘宝App里点点点，或者电脑上操作一下，只要你有身份证，有手机号，绑定了支付宝，而且都实名认证了，「咔」的一下，一个属于你自己的店铺就诞生了！是不是感觉像做梦一样？跟你在小区门口盘个店面，光转让费和装修费就得让你掉层皮，完全是两个世界！
当然了，光有个空壳子店不行，你得往里填东西。这里就涉及到第一个可能花钱的地方了：保证金。
这个保证金，它更像我们租房子时候的押金，是押在淘宝那儿的。为啥要押这个？就是为了让买家放心啊！万一你卖的东西有问题，或者收了钱不发货跑路了，淘宝就能用这笔钱先赔给买家。你好好做生意，不做亏心事，等哪天你不开店了，这钱是能退给你的！一分不少！
那这个钱要多少呢？嘿，这就有意思了。它不是一个固定数字。大部分普通的类目，比如你卖衣服、卖零食、卖手机壳，基础的保证金就是1000块钱。1000块！现在吃顿火锅、买件好点的衣服都不止这个数了吧？就拿这点钱，你就能撬动一个当老板的机会，你说值不值？
而且！还有更绝的！我发现淘宝现在有个骚操作，估计是为了鼓励更多人来开店。你甚至可以不交这1000块钱！你可以选择加入一个叫「保证金计划」的东西，一年交30块钱！对，你没听错，不是一个月，是一年30块！它就相当于你花30块钱买了个保险，同样能享受到1000块保证金的保障额度。30块钱换1000块的信用，这买卖，简直赚翻了！当然，这30块是不退的哈，就跟保险费一样。但对于前期资金紧张，想先试试水的人来说，这简直就是天降福音啊！
你看，说到这，开店最大的硬性成本，几乎可以忽略不计了。
接下来咱们聊聊软性的东西，就是淘宝开店需要什么条件和费用这个话题里，「条件」那部分。
最最基本的，我前面提了，你得是个年满16周岁的合法公民（未成年人开店流程会麻烦一点点，建议还是用成年家人的身份信息），有个通过实名认证的淘宝账号和支付宝账号。这个我想现在应该没人没有吧？这就算是个「准入资格证」。
然后呢？然后你需要一部能拍照的手机，或者一台能上网的电脑。这就够了！真的！我表妹一开始就是一部手机走天下，拍照、P图、上传宝贝、跟客户聊天、发朋友圈宣传，全靠它。
噢，差点忘了，你还得有个脑子。一个愿意去学习、愿意去折腾的脑子！这比什么都重要！你别指望店一开，订单就跟雪花一样飘进来，那是电视剧。刚开始，你的店铺就像是开在撒哈拉沙漠里的一家小卖部，鬼都看不见一个。
你需要自己去吆喝！去引流！怎么引流？
小红书、抖音、快手、B站、知乎…这些地方都是你的免费广告牌！你卖什么，就去相关的圈子里发什么内容。你卖鱼竿，就去钓鱼佬的论坛里分享你的钓鱼心得，顺便提一嘴你店里的神器；你卖娃衣，就去棉花娃娃的圈子里晒你做的漂亮小衣服。这叫「内容种草」。
一开始肯定没啥效果，可能你辛辛苦苦拍视频、写文案一整天，阅读量就两位数，还有一个是你自己点的。别灰心！谁都是这么过来的！我表妹跟我说，她头一个月，每天最大的乐趣就是自己去搜自己的店铺，看看排名有没有往前挪一丢丢。那种感觉，又心酸又好笑，但充满了希望。
说到这，咱们再回到「费用」这个话题上。除了几乎可以忽略不计的保证金，还有哪些地方要花钱呢？
最大的头，肯定是货源。
这个就丰俭由人了。你要是想像我表妹那样，自己就是「源头」，自己画画、自己做手工，那你的成本就是原材料和你的时间。你要是想做「倒爷」，去批发市场或者阿里巴巴（1688）上进货，那就要看你进什么、进多少了。
千万别一开始就雄心壮志，囤个几万块钱的货！我见过太多这种死法了，最后货全砸手里，只能挂闲鱼亏本清仓。你得先「测款」！比如你看中了一款衣服，你别急着每个颜色每个尺码都进个几十件。你可以先跟批发商商量好，能不能一件代发，或者你先少拿几件样品，挂到店里去卖。有人买了，你再去补货。这样风险就小很多。
现在很多1688上的商家都支持一件代发，就是买家在你店里下单了，你把地址给上家，上家直接帮你发货给买家。你赚的就是中间的差价。这种模式的好处是你零库存，不用租仓库，不用自己打包发货，省心！坏处就是你摸不到实物，质量不好控制，而且利润会薄一些。
还有一种更「空手套白狼」的玩法，叫「无货源」。就是去采集别家店铺卖得好的商品，加点价放到自己店里卖。有订单了就去上家拍下，地址填买家的。这种模式…怎么说呢，前几年很火，但现在平台管得越来越严，很容易被判违规，而且售后非常麻烦。我个人不太推荐新手这么搞，太投机取巧了，不利于长期发展。做生意嘛，还是得讲点诚信。
除了货源，还有一些零零碎碎的开销。
比如店铺装修。淘宝官方会提供免费的模板，刚开始用免费的就足够了！你别一开始就花个几百上千去买豪华模板，没必要！等你赚钱了，想让店铺更好看，再去投资也不迟。我表妹的店现在都还是她自己用免费模板瞎鼓捣的，照样不耽误卖货。
再比如一些服务软件。淘宝服务市场里有各种各样的工具，什么打折促销工具、客服机器人、数据分析工具…有些是付费的。刚开始，官方自带的那些免费功能就够你用了！什么满减、优惠券，都能设置。别被那些天花乱坠的功能迷了眼，钱要花在刀刃上！
噢，还有推广费！这个是大头！就是我们常说的「开直通车」。简单说就是花钱买流量，让你的宝贝能排在搜索结果的前面。这个水很深！对于新手来说，我强烈建议，在你对自己的产品、对目标人群没有清晰的认识之前，一分钱都不要投！不然就是把钱往水里扔，连个响都听不见！先把免费的流量渠道玩明白了，比如优化好你的宝贝标题，让别人能搜到你，再去考虑花钱的事。
你看，我这么一说，你是不是觉得开淘宝店这事儿，没那么遥不可及了？它更像一个打怪升级的游戏。
刚开始你就是个「新手村」的小白，一身布衣，一把木剑，兜里就几个铜板（30块钱保证金）。你的任务不是去屠龙，而是先去村口打打小野鸡（找到你的货源方向），熟悉一下操作（学习上架宝贝、装修店铺）。
然后你开始去做「新手任务」（在小红书抖音发内容引流），可能会失败很多次，但每次都能获得一点点经验值。
当你终于卖出第一单，就像打出了第一件「绿色装备」，虽然不值钱，但那种成就感，无与伦-比！
接着你慢慢攒钱，把木剑换成铁剑（优化产品、做一些基础的促销活动），去挑战更厉害的怪物（研究竞争对手）。
等到你等级高了，装备好了，再去考虑花钱买药水和卷轴（开直通车、购买付费工具），去挑战大BOSS（成为行业头部卖家）。
整个过程，你可以控制得非常「低成本」。最差最差的结果是什么？就是你那30块钱的保证金计划费用打了水漂，浪费了一些时间。但你获得的经验呢？你对电商的理解，你学会的P图、文案、引流技巧，这些都是无价的！万一，万一你就像我表妹那样，做成了呢？那改变的可能就是你的人生轨迹了！
别再犹豫了！真的！晚上想了千条路，早上起来走原路，这是最悲哀的。现在就把你的手机拿起来，打开淘宝，把那个「我要开店」的按钮点下去！就从这一步开始！后面的事情，一步一步来，边学边做，谁还不是从小白过来的呢？
别怕失败，大不了从头再来嘛！
