最近总有人来问我一个问题。
那个提问的架势，特别像武侠小说里，一个刚出新手村的少年，跑到华山之巅，对着一群绝世高手问：各位大侠，我想学一门能称霸武林的绝世神功，请问是九阳神功好，还是独孤九剑强？
他们问的是：我想做跨境电商，亚马逊、虾皮、TikTok Shop，跨境电商平台哪个更适合新人做？
每当看到这个问题，我就想反问一句「你家小区门口，那个卖煎饼果子的大妈，和那个卖烤冷面的大叔，哪个更适合新人摆摊？」
你是不是觉得这个问题很奇怪？
卖煎饼果子的，要和面、摊饼、打鸡蛋、刷酱，一套流程下来，手忙脚乱。 卖烤冷面的，要烤面、加肠、加洋葱，火候掌握不好就容易糊。
哪个更简单？哪个更容易赚钱？
你站在旁边看一百天，也看不出个所以然来。
你唯一能搞明白的方法，就是你自己推个小车出去。
你可能第一天，面糊得太稀，摊不成饼。 也可能第一天，冷面烤得比石头还硬。
但是，只要你敢出去摆一天，你就比那些还在家里研究「煎饼果子市场分析报告」的人，领先了一百步。
做跨境电商，也是一个道理。
亚马逊
就像是开在纽约第五大道上的奢侈品专柜。门面光鲜，人流量巨大，但租金贵得吓人（各种仓储费、推广费），规矩多得要命（动不动就封你号），对服务员的要求也高（你需要懂FBA、PPC广告、A9算法）。你西装革履地站在那，可能一天都开不了张，光是站着就得交钱。
虾皮（Shopee）
更像是开在东南亚某个热闹非凡的夜市里的小摊位。入门门槛低，几乎不要钱，人也多，充满了烟火气。但来逛的人，大多就图个便宜，买个十几块钱的小玩意儿。你得不停地上新，不停地吆喝，薄利多销，挣的是个辛苦钱。而且，周围全是跟你一样卖小商品的摊主，竞争激烈得像下饺子。
TikTok Shop
这就更有意思了。它不是一个固定的商场或者夜市。它是一个流动的、充满魔力的「马戏团」。今天这个帐篷里，一个杂技演员（博主）表演胸口碎大石，顺便就把锤子卖了。明天那个帐篷里，一个小丑表演吐火，顺便就把煤油卖了。你能不能卖出东西，不取决于你的产品有多好，而取决于那个表演的「节目」够不够吸引人。你得会拍视频，会讲故事，会搞气氛，充满了不确定性。
所以，你问我哪个平台适合你？
我怎么知道？
这就好像在问，一个内向、社恐、不爱说话的人，是应该去当销售，还是去当老师？
这个问题本身就问反了。
你应该问的是：
「我，到底是个什么样的人？」
「我兜里，到底有几个钢镚儿？」
第一种人：如果你是个富二代，或者是个学霸
你家里有矿，或者你本人就是个考试机器，学习能力超强，不差钱，愿意花时间去钻研复杂规则。
那你就去搞亚马逊。
你把它当成一场大型的、真金白银的「网络游戏」。
你去研究它的规则，就像研究游戏攻略一样。怎么选品，怎么优化listing，怎么打广告，怎么处理差评。每一个环节，都像一个需要攻克的关卡。
你可能会交很多学费，第一批货发过去，可能全砸在仓库里，卖不出去。
没关系。
就像打游戏，第一次打BOSS，被团灭了，很正常。你复盘，总结经验，换个装备，再来一次。
这个过程，可能需要你投入几万，甚至几十万。
你玩得起，也输得起。
一旦你把这个游戏的规则摸透了，它的回报也是最丰厚的。你可能一个产品，就能让你吃上一年。
第二种人：如果你是个打工人，或者是个宝妈
你没什么本钱，就想利用业余时间，挣点零花钱，买个包，或者给孩子报个兴趣班。你输不起，一分钱都想掰成两半花。
那你就去搞虾皮，或者类似的面向新兴市场的平台。
你就把自己当成一个「网络版的义乌小商品批发商」。
你去1688上，找那些一块钱一个的发卡，三块钱一个的手机壳，五块钱一双的袜子。
你不需要囤货。
有人下单了，你再去1688上买，然后发到中转仓去。
你挣的就是个差价，一个订单，可能就挣几块钱。
这个过程，会非常非常琐碎。
你每天要跟无数个买家聊天，回答各种奇葩问题：
「这个发卡是什么颜色的？」
「这个手机壳防摔吗？」
「能不能便宜点？」
你每天要上架无数个新的产品，因为你不更新，店铺就没有流量。
你就像一个勤劳的小蜜蜂，每天飞来飞去，采一点点花粉。
很辛苦，挣得也不多。
但它胜在稳。
你不需要投入什么钱，你投入的，是你的时间，和你的耐心。
对于一个想零成本起步的新手，这是一个可以让你快速看到回头钱的方式。哪怕第一单只挣了一块钱，那也是钱，那种正向反馈，很重要。
第三种人：如果你是个戏精，或者是个社交达人
你天生就爱表现，镜头感超强，或者你特别能跟人聊天，能在三分钟内跟陌生人成为朋友。
那你一定要去搞TikTok Shop。
你别去研究怎么上架产品，怎么设置价格。
你先去研究，怎么拍一个能让人笑，或者能让人哭的视频。
你是一个修车师傅，你就拍你修车。今天来了一辆豪车，你别说这车多贵，你就说：这车的一个螺丝，顶我一个月工资，我拧的时候手都在抖。
你是一个在农村生活的姑娘，你就拍你的田园生活。今天去地里摘了个西瓜，你别说这西瓜多甜，你一刀切下去，对着镜头说：家人们，听这声儿，脆不脆！
你把「人」做起来了，把你的「人设」立住了。
你卖什么，都有人买。
因为大家买的，不是那个西瓜，不是那个扳手。
是买你这个人，是为你的「有趣」和「真实」投上一票。
这个模式，风险最大，也可能回报最高。
你可能拍了一百条视频，都没人看。
也可能就因为一条视频，一夜之间，你就火了。
它不看你的资金，不看你的产品，它看的是你的「网感」和一点点「运气」。
你看。
平台，它只是一个「工具」，一个「场地」。
它不是决定你成败的关键。
关键是，你到底想扮演一个什么样的角色？
是一个在华尔街运筹帷幄的金融大鳄？还是一个在菜市场精打细算的卖菜小贩？或者是一个在天桥底下说书卖艺的江湖艺人？
想清楚你自己的角色定位，再去找适合你的舞台。
别再站在华山之巅，问哪个武功最强了。
你先下山，去村口的武馆，从扎马步开始。
或者，就从把你家小区门口那个卖煎-饼果子的大妈，变成你的第一个生意观察对象开始。
你会发现，商业的本质，从来就没变过。
无论是在纽约第五大道，还是在你家小区门口。
