我那个大学同学，毕业后回了老家，一个安逸的小城市。最近看她朋友圈，画风变得很不一样。
以前是晒娃、晒美食，现在还是晒这些，只是每条动态下面都会跟着一个小小的二维码海报。比如她带孩子去了一家新开的室内游乐场，会发九张图，配文是「场地很大，项目也新，宝宝玩得不想走，真心推荐给各位妈妈」。海报上写着「特价99元两大一小门票」，下面还有她的专属二维码。
一开始我没在意，后来发现她发得越来越频繁。周末家庭聚餐的餐厅、工作日下午茶的咖啡馆、甚至周边游的温泉酒店。她像一个移动的「城市生活体验官」。
我忍不住私聊她，问她是不是转行做了探店博主。她笑嘻嘻地回我一个表情包，说「赚点奶粉钱呀」。
她把我拉进了她建的一个微信群，群名叫「XX市吃喝玩乐分享」。里面三百多号人，大多是和她一样的年轻妈妈，还有一些看起来很活跃的年轻人。群里每天都有人问「周末有啥适合带娃去的地方吗」「有没有好吃的烤肉推荐」。我同学就会像个热心的本地向导，甩出几个她自己整理好的链接。这些链接点进去都是美团的页面，价格确实比直接在APP上搜要便宜一些。有人下单了，她会拿到一笔小小的佣金。
我才明白，这就是她正在做的事情。
这个模式很有意思，它把「消费」和「分享」这两件事绑在了一起。
我同学不会推销她自己都没去过的地方。她推荐的，都是她亲身体验过、觉得不错的。她的朋友圈和她的微信群，就成了她的信用背书。群里的人信任她，因为她不是一个冷冰冰的销售，她是一个活生生的、正在分享自己生活的邻居或者朋友。她分享的那个游乐场，因为她的推荐，好几个妈妈都买了票，还在群里约着一起去。
这门生意能做多大？可能发不了大财。
我同学说，一个月下来，好的时候能有个三四千，不好的时候也就一千多。这点钱，对于大城市的白领不算什么，但在她那样的小城，足够支付一家人的日常开销，或者让她在给孩子买乐高玩具时眼睛都不眨一下。她觉得很满足，因为时间自由，不用打卡上班，还能陪着孩子成长，顺便把日子过得有声有色。
很多人都在琢磨美团分销平台怎么赚钱这个事，她算是找到了自己的小门道。
她的「道」，就是真实和用心。她会花时间去筛选哪些是真正的好deal，哪些是商家玩的数字游戏。她甚至会自己做图，把几家同类型的自助餐做个对比表格，从菜品、环境、价格几个维度分析，然后发到群里让大家自己选。这已经超出了一个单纯分享链接的范畴，她在提供一种筛选和决策的价值。
我也见过做得不好的。有些人就是疯狂地在各种群里甩链接，也不管别人需不需要，像机器人一样。那种链接，很少有人会点开。因为没有信任感，看起来就像广告骚扰。久而久之，发链接的人被踢出群聊，事情也就黄了。所以这事的核心，好像跟人有关，跟信任有关。
我观察到，做这个事情做得好的人，通常都是某个圈子里的小KOL。可能是一个很会玩的大学生，他建了个校园兼职和薅羊毛群，每天分享学校周边的美食和电影票特价。也可能是一个旅游爱好者，专门分享各个旅游目的地的酒店和门票优惠。他们都有自己的一亩三分地，在自己的地里深耕。他们服务的人群很精准，提供的信息也很有针对性。
这背后，是平台和无数个像我同学这样的个体之间的一种合作。
平台提供了海量的「货」也就是吃喝玩乐的套餐，以及一套完整的技术工具，让每个人都能生成自己的专属推广链接。而这些散落在城市各个角落的个体，则贡献了自己的社交网络和个人信用。他们把平台上的信息，用一种更有人情味、更个性化的方式，传递给了真正有需要的人。平台获得了更多的订单和用户，个体获得了佣金和成就感。
我偶尔也会点开我同学分享的链接，买一张电影票，或者一个下午茶套餐。我知道她能赚几块钱，我觉得这挺好的。她帮我省了信息筛选的时间，还给了我一个更优惠的价格，这几块钱是她应得的。这感觉不像一笔冰冷的交易，更像是一种朋友间的互助。我帮她完成了「业绩」，她帮我找到了「快乐」。
在这个过程中，钱，好像变成了一个附属品。
