我第一次开付费训练营的前一天晚上，失眠了。
我躺在床上，心脏跳得像揣了只兔子。我反复问自己，真的会有人花1999块钱，来听我讲怎么做小红书吗？我算老几？我不是什么百万大V，也没有什么金光闪闪的履历。我的普通话，还带着一点点南方口音。
万一，一个人都没来报名，那多尴尬？
万一，有人报名了，听了两节课，骂我是骗子，要求退款，怎么办？
我越想越害怕，差点就想在开课前一天，在群里发个通知，说「老师生病了，课程取消」。
我老公被我翻来覆去地折腾醒了。他迷迷糊糊地跟我说：你怕什么？你收的这1999，难道是白收的吗？你过去一年，靠做小红书，赚的钱，比你上班那会儿，多了多少倍，你自己心里没数吗？
他一句话，把我点醒了。
是啊。我怕什么呢？
我不是在教别人怎么做小红书。我是在卖我的经验。我是在把我过去一年多，从0到1，踩过的每一个坑，熬过的每一个夜，总结出来的每一条方法论，打包卖给那些，想要走我这条路，但又不想再走一遍我走过的弯路的人。
我卖的，是他们的时间。是他们可以节省下来的，至少一年的摸索时间。
这么一想，我突然觉得，1999，卖便宜了。
我折腾付费训练营这个事，其实是被逼出来的。
做自媒体嘛，一开始都是靠爱发电。我每天吭哧吭哧地写笔记，拍视频，分享我做美食博主的心得。怎么拍出好看的照片，怎么写出诱人的文案，怎么跟品牌方打交道。
我的账号，慢慢地，有了几万粉丝。然后，后台的私信，就开始爆箱。
「姐姐，能帮我看看我的账号吗？为什么我的笔记没人看？」
「品牌方找我报价，我该要多少钱啊？怕要高了把人吓跑，要低了自己又亏了。」
「我也想做美食博主，我该从哪里开始啊？」
一开始，我还一个个地回。我觉得，大家这么信任我，我得对得起这份信任。我经常为了回复一个粉丝的问题，花上半个小时，写一大段话。
结果就是，我自己的内容，没时间更新了。广告，也没精力接了。我每天累得像条狗，一看后台收益，三百块。
我开始意识到，免费的帮助，是最廉价的，也是最不被珍惜的。
你辛辛苦苦写了一千字的小作文，回复一个粉丝的问题。他可能，连一句谢谢都懒得说。过两天，他又会带着同样的问题，去问另一个博主。
我决定，我不能再这样下去了。我的时间，是有价值的。
于是，我在朋友圈里，发了一条通知。我说，我要开一个为期21天的小红书实战训练营，专门教大家怎么从零开始，做一个能赚钱的美食博主。我会把我所有的经验，都拿出来分享。名额有限，价格1999。
发出去之后，我的心，一直悬着。
一个小时过去了，没人问。 两个小时过去了，还是没人问。
我开始自我怀疑。是不是价格定高了？是不是大家觉得我不值这个价？
就在我准备去删掉那条朋友圈的时候，微信响了。
是一个关注了我很久的粉丝。她是一个全职妈妈，特别喜欢烘焙。她问我：老师，我报名的话，真的也能像你一样，接到广告吗？
我跟她说：我不能保证你一定能接到广告。但我能保证，我会把我跟品牌方沟通的每一个话术，我用来报价的Excel模板，我签过的每一份合同的注意事项，都原封不动地教给你。你学完了，至少不会再掉进那些常见的坑里。
她听完，二话没说，转了1999给我。
她是我的第一个学员。
有了第一个，就有第二个，第三个。到最后，我那一期的训练营，竟然招了30个人。
我看着微信钱包里那一串数字，感觉特别不真实。我好像，找到了一条新的路。一条，既能帮助别人，又能体面地赚钱的路。
我把我的小客厅，临时改造成了直播间。我买了一个最简单的补光灯，一个几十块钱的手机支架。我的背景，就是我家的白墙。
我没有准备什么华丽的PPT。我的课件，就是我的小红书后台，我的微信聊天记录，我的收款截图。
我跟我的学员们说：今天，我们不讲那些虚头巴脑的理论。我们就来讲点实在的。第一节课，我们就来讲讲，怎么让你发的第一篇笔记，就有人看。
我把我自己的第一篇爆款笔记，每一个字，每一个标点符号，都拆开来，揉碎了，讲给他们听。我为什么要用这个标题，为什么要配这张图，为什么要把这句话放在第一行。
我讲得口干舌燥，但异常兴奋。
我发现，讲课，跟我写笔记，是完全不同的两种体验。写笔记，我面对的是一堆冷冰冰的数据。但讲课，我面对的，是一群活生生的人。
他们会在评论区里，跟我互动。
「老师，这个方法太绝了！」
「原来是这样！我之前一直都搞错了！」
我能感觉到，我的经验，正在被他们吸收，正在变成他们自己的东西。那种价值感和成就感，是接多少广告都换不来的。
一个训练营，21天。我每天晚上，花两个小时直播讲课，一个小时答疑。白天，我就在群里，批改他们的作业，给他们每个人，做一对一的诊断。
我比以前更忙了，但是我一点也不觉得累。
因为，这种忙，是有正反馈的。
我的一个学员，是一个刚毕业的大学生。她按照我教的方法，做了一个专门分享宿舍减脂餐的账号。半个月，就涨了一千多个粉丝。然后，就有一个卖全麦面包的品牌，找到了她。虽然广告费只有两百块，但她激动得，在群里发了一个巨大的红包。
她说：老师！我赚钱了！我凭我自己做喜欢的事情，赚钱了！
那一刻，我在屏幕这头，看得热泪盈眶。
我好像，在她身上，看到了当初的我自己。
我发现，办一个付费培训班，最核心的，根本不是你的口才，不是你的设备，也不是你的名气。
最核心的，是你的真诚。
是你愿不愿意，把你自己压箱底的、真正让你赚到钱的东西，毫无保留地分享出来。
是你愿不愿意，真正地去关心你的每一个学员。把他们的成功，当成你自己的成功。
我后来，又开了好几期训练营。价格，也从1999，涨到了3999，再到现在的6999。
奇怪的是，价格越高，报名的人，反而越多。学员的质量，也越来越高。
我慢慢明白了一个道理。
价格，其实是一个筛选器。
当你只卖9块9的时候，你吸引来的，是一群只想索取、不想付出的人。他们把你当成一个廉价的客服。
当你敢于卖一个高价的时候，你吸引来的，是一群真正认可你的价值、并且愿意为自己的成长付费的人。他们把你当成一个教练，一个伙伴。
他们不会因为一点点小问题，就来占用你所有的时间。他们会自己先去思考，去尝试。他们来找你，问的都是那些，真正关键的、能决定成败的问题。
你跟他们在一起，是会共同成长的。
我现在，已经不怎么自己去做内容了。我的大部分时间，都花在了我的学员身上。我帮他们对接品牌资源，帮他们规划商业模式，甚至帮他们组建自己的小团队。
我从一个单打独斗的自媒体博主，变成了一个教练。
我的客厅，还是那个小客厅。但我看它的眼神，已经不一样了。
它不再只是一个吃饭睡觉的地方。它是一个，可以连接世界，可以创造价值，可以让我安身立命的工作室。
我有时候会想，如果我当初，没有鼓起勇气，发出那条1999的朋友圈，我现在，会在干什么呢？
可能，我还是在为了那可怜的三百块广告费，熬夜写着笔记。
可能，我早就因为赚不到钱，放弃了自媒体，回去上班了。
人生，有时候，真的就是那么一个选择。
那个选择，背后不是什么复杂的商业逻辑。
它可能，就是源于一个最朴素的念头：我的时间，很贵。我的经验，值得被更好地对待。
