我做小红书的前三个月，活得像个笑话。
我卖我自己做的求职简历模板。听起来，好像挺有市场的，对吧？
我也是这么想的。
我把我的模板，用PS精修了八百遍。每一款，都做成那种，看起来特别高级的样机图。背景是干净的木纹桌面，旁边放着一杯冒着热气的拿铁，还有一支看起来很贵的钢笔。
我以为小红书上的姐妹们，就吃这一套。精致，高级，有品位。
我每天像个勤劳的机器人，准时在晚上8点更新笔记。
我的标题，都取得特别用力。
「惊了！HR三秒就爱上的简历长这样！」
「用这个模板，我一周拿了5个offer！」
我每发一篇笔记都满怀期待。我把手机放在旁边，每隔三分钟就解锁看一眼。
结果屏幕上永远是那几个孤零零的数字。
点赞：3。
收藏：1。
评论：0。
那3个点赞，一个是我自己，一个是我妈，还有一个，是我好心的小学同学。
那个收藏，我猜，可能是谁，手滑点错了。
我每天都在一种极度分裂的状态里。一边在笔记里扮演一个无所不能的求职大神。一边在现实里看着那惨淡的数据，怀疑自己是不是个彻头头彻尾的废物。
我感觉小红书就像一个巨大的看不见的赌场。而我就是那个把所有家当都押上去，结果连庄家都没见着就把底裤都输光了的赌徒。
我快要放弃了。
那天晚上，我加完班回到家，已经快11点了。我给自己下了一碗速冻水饺，一边吃，一边刷手机。
我看到一个刚毕业的学妹，在朋友圈里吐槽自己找工作的辛酸。她说她海投了一百多份简历，结果一个面试通知都没收到。
她把她的简历发在了朋友圈里。当然，关键信息都打码了。
我点开那张图。
我当时就有一种眼前一黑的感觉。
那个简历真的是……一言难尽。排版混乱，重点不突出，自我评价写得像在写QQ空间的说说。
我突然就有一种很强烈的想吐槽的欲望。
我甚至都忘了我是在卖模板的。我当时仅有的念头就是，天啊，怎么会有人把简历做成这个样子？这简直是对HR眼睛的一种折磨。
我打开小红书。
我没有再用我那些精修过的高级图片。
我就直接把学妹那张打了码的原生态简历截图，当成了封面。那张图分辨率不高，甚至有点模糊。看起来就像一张你随手会从某个聊天记录里保存下来的垃圾图。
然后，我用小红书自带的涂鸦笔在上面圈圈画画。
我用红色的箭头指着那些在我看来是「重灾区」的地方。
「这里！字体不要超过三种！」
「天啊！自我评价不要写『我性格活泼开朗』，HR真的会谢！」
「项目经历呢？实习干了啥？怎么一个字都没写？」
我的语气一点也不专业，一点也不温柔。我像个暴躁的教导主任在批改一份让血压飙升的作业。
我写正文的时候，也完全放飞了自我。
我没有说什么求职干货，底层逻辑。
我就在讲，我看到这份简历时的真实感受。
「姐妹们，我真的，要被这份简历气笑了。不是说这位同学不优秀，是这份简历，真的，把她所有的优点，都给埋了啊！」
「我求求了，简历真的不是写作文啊！HR一天看几百份，谁有时间，在你的长篇大论里，找重点啊！」
我写完，感觉心里舒坦多了。就像跟闺蜜吐槽完一个奇葩同事一样，神清气爽。
我甚至都忘了，我可以在结尾加上一句「想要模板可以找我」之类的话。
我发出去的时候是晚上11点半。一个我觉得根本不会有人的时间。
我发完就把手机扔到一边，去洗澡了。
等我吹完头发，拿起手机准备睡觉的时候。
我被吓到了。
我的手机，像个被踩了尾巴的猫，疯狂地震动着。
屏幕上是密密麻麻的红色的通知。
99+的点赞。
99+的收藏。
99+的评论。
我点开那篇笔记。我感觉，我的心脏快要从喉咙里跳出来了。
评论区炸了。
「博主，你简直是我的互联网嘴替！我之前面试，那个HR就是这么跟我说的！」
「我的天！这个简历，跟我现在用的这个，简直一模一样！我终于知道，我为什么找不到工作了！」
「姐姐！求你骂醒我！快帮我看看我的简历吧！」
「这个封面，太真实了！我还以为是我自己的简历，被挂出来了！」
然后，我的私信，开始一个接一个地跳出来。
「博主博主，可以帮我看看简历吗？付费也行！」
「姐妹，你那个模板，还有吗？怎么买？」
「求拉群！想跟姐妹们一起改简历！」
我坐在床上，看着那个不断跳出新消息的手机。我感觉自己像在做梦。我掐了一下自己的大腿，很疼。
我后来统计了一下，从我发布那篇笔记到我准备睡觉。大概一个多小时的时间。我收到的私信超过了100条。
一篇小红书笔记，1小时引流100+，这个我以前只在那些卖课的广告里看到过的，像神话一样的故事，竟然真的发生在了我身上。
我那个晚上根本没睡着。我抱着手机回私信，回到了凌晨三点。
我好像，有点明白了。
我以前一直以为，在小红书，你要假装自己是一个「完美」的人。你要用好看的图片，专业的文案，去构建一个让人向往的人设。
我错了。
小红书的用户，可能看了太多完美的东西了。他们已经审美疲劳了。
他们真正想看的是真实。
他们想看到的，不是一个高高在上的「老师」。而是一个可以跟他们一起吐槽，一起抓狂，一起分享糗事的「闺蜜」。
我那张看起来很垃圾的封面图之所以能火。是因为它太真实了。它就像从她们自己的手机相册里扒出来的一样。它没有距离感。
我那篇充满暴躁情绪的文案之所以能火。是因为它说出了很多人想说，但不敢说的话。它提供了一种情绪的价值。
人们，不是被我「教」会了什么。他们是被我「戳」中了什么。
从那以后，我再也不发那些看起来很「高级」的样机图了。
我的封面，都是一些很粗糙的，但是很有痛点的截图。
「面试官问我期望薪资，我该怎么说？」——配一张聊天记录截图。
「离职证明上，被写了不好的话，怎么办？」——配一张文件的局部特写。
我的文案，也不再端着了。
我把自己，当成一个踩过无数坑的学姐。我把我所有失败的，尴尬的，被面试官怼得哑口无言的经历都写出来。
我不再去「卖」我的模板。
我开始在笔记的结尾放一些免费的「钩子」。
「我整理了100个，超好用的简历行为动词，想要的姐妹，扣个1。」
「我做了一个面试问题自查表，有需要的，可以来找我。」
我发现，当我不再满脑子想着赚钱的时候。钱，反而自己来了。
那些拿了我免费资料的姐妹，她们中的很多人，最后都成了我的付费客户。
因为在她们心里，我已经不是一个冷冰冰的卖家。
我是一个曾经免费帮过她们，听她们吐过苦水，给她们递过纸巾的朋友。
她们，信任我。
我感觉，我终于摸到了小红书的一点点门道。
它不是一个卖货的冰冷的商场。
它是一个交朋友的，温暖的女生宿舍。
你要做的，不是把你的产品包装得多么华丽。
而是把你自己这颗真心，剥开来，给她们看。
