夜里,我刚处理完一个差评。一个买了ins风可爱小熊手机支架的买家,说我发的货有划痕,影响了她一天的心情。我点开她发的图,用两根手指拼命放大,在那只塑料小熊的耳朵尖上,找到了一个比灰尘大不了多少的白点。
我还能说什么?我二话不说,点了仅退款。
9块9,退了。货,她也留着了。
我倚靠在椅子上,长长地吐出一口气,感觉身体被掏空。不是因为那9块9,而是因为这种无力感。
电脑屏幕的冷光照在我脸上,旁边的杯子里,泡着第三道水的铁观音,早就凉透了。桌角堆着一摞快递单的底单,是我上个月自己寄快递时剩下的,一直懒得扔。我根本就没有货源,哪来的快递单,这些都是我卖不掉的一些乱七八糟的东西时用的。
我的主业,是在一家半死不活的广告公司做策划。每天对着PPT和甲方的奇葩要求,磨洋工。工资不高,饿不死,也发不了财。
所以,我动了搞副业的心。
大概是一年多前吧,我也不知道是哪个晚上,刷抖音刷到了一条视频。一个二十出頭的小伙子,坐在车里,手里晃着方向盘上的车标,说他靠拼多多无货源,上个月搞了五万多。视频里他说得轻描淡写,什么不用囤货、不用发愁、一部手机就能搞定、纯赚差价。
我当时眼睛都亮了。
不用囤货啊!这简直是为我这种穷人量身定做的。我立刻就上头了。我觉得我找到了人生的第二条跑道,一条通往财务自由的金光大道。
那个周末,我把所有的时间都花在了研究这个事情上。我加了几个所谓的电商交流群,里面龙蛇混杂,卖软件的,卖课程的,还有像我一样嗷嗷待哺的小白。

我从里面东拼西凑,大概搞懂了这是个什么玩法。
说白了,就是个中间商。我在拼多多上开个店,然后去别的地方,比如1688,或者淘宝,甚至别的拼多多店铺,找那些卖得好的便宜货。把他们的图片、标题、详情页,一字不差地搬到我自己的店里,然后加价卖。
比如一个杯子,别人卖5块,我搬过来卖9块9。有顾客在我店里下单了,我就用顾客的地址,去那个5块钱的店里,下个单。上家直接发货给我的顾客,我啥也不用管,净赚4块9。
听起来是不是很完美?像个躺着赚钱的永动机。
我当时也是这么想的。
我兴冲冲地用我妈的身份证注册了一个新店,交了1000块保证金。然后就开始了我的搬运工生涯。
我至今还记得我上的第一个商品,是一双在1688上找的毛绒拖鞋,进价7块钱。我把它搬到我的店里,定价15块8。我觉得这个价格很合理,翻了一倍多呢。
然后,就是漫长的等待。
我像个初恋的少女等男朋友信息一样,每隔几分钟就刷新一下后台。第一天,访客0。第二天,访客0。
我开始慌了。群里的人说,要多上货,铺量,量大才能出奇迹。于是我疯了一样,每天下班回来,就坐在电脑前,像个没有感情的机器,复制、粘贴。从袜子到手机壳,从垃圾袋到小夜灯。只要是看起来能卖出去的便宜东西,我都往店里搬。
一个星期后,我的店里有了两百多个商品。
终于,在一个深夜,我听到了那声我终身难忘的提示音:叮咚!您有新的订单!
我激动得差点从椅子上跳起来。
那是一单卖垃圾袋的,9块9包邮。我找到上家,进价是4块钱。我颤抖着手,完成了我的第一笔中间商交易。那一单,我赚了5块9。
那天晚上,我失眠了。不是因为激动,而是因为……我好像想明白了一件事。我折腾了一个多星期,赚了5块9。这钱,跟我去楼下便利店打一个小时零工,有什么区别?
但是,开弓没有回头箭。我都已经投入这么多了,不能就这么算了。
慢慢地,我的店铺开始有零星的订单了。一天一两单,多的时候能有七八单。我每天最重要的事情,变成了复制顾客的地址,然后去上家下单。我建了一个Excel表格,密密麻麻地记录着每一笔订单的编号、上家链接、物流信息。
我感觉自己不像个老板,更像个文员。一个处理着海量重复信息的、廉价的文员。
然后,问题就来了。
有一天,一个订单的上家突然给我留言:哥们,你那个地址的手机壳,没货了。
我当时就懵了。我赶紧去跟我的买家道歉,说能不能换个款式,或者我给您退款。
买家二话不说,直接一个投诉,说我虚假发货。平台啪一下,罚了我3块钱。
我那一单,本来能赚2块钱。现在,我里外里亏了5块钱。
这只是个开始。
后来,我遇到了各种各样的问题。上家发错货的,我得自己掏钱让买家寄回来,然后跟上家扯皮。上家货质量太差的,买家一个差评过来,我整个商品的权重都掉光了。上家物流慢的,买家天天来催,我的旺旺从早响到晚。
我成了夹在中间的受气包。在上家那里,我就是个普通的买家,没有任何议价权。在我的买家这里,我就是店铺的老板,要为所有的问题负责。
我开始频繁地失眠,焦虑。白天上班的时候,总是忍不住偷偷看手机,生怕错过什么信息。有一次开会,我手机叮咚一声来了个订单,我下意识地身体一抖,被旁边的同事看到了,问我怎么了。
我说,没事,静电。
我姨妈有一次来我家,看我整天对着电脑唉声叹气,就问我到底在忙什么。我就把这个事儿跟她说了。她听完,皱着眉头,问了我一个直击灵魂的问题:这拼多多无货源网店能挣钱吗?拼多多货源在哪里拿货,这么不稳定,你图个啥?
我当时被问住了。
是啊,我图个啥?
我打开我的账本,那个月,我店铺的流水有七千多块。听起来不错吧?但我一笔一笔地算成本,刨去货款、平台扣点、罚款、还有我为了引流开的多多进宝佣金。我最后到手的净利润,是3251块。
这3251块,是我用无数个深夜,无数次的低声下气,无数根掉落的头发换来的。
我姨妈看着我,叹了口气,说:这不就是挣个辛苦钱嘛。
辛苦钱。这三个字,像针一样扎在我心上。我一直以为我是在创业,在玩转什么商业模式。到头来,我只是在用最原始、最笨拙的方式,出卖我的时间和精力。
我的热情,就在这一次次的扯皮和一笔笔微薄的利润里,被消耗殆尽。
我现在还在做着这个店。但已经完全没了当初的热情。它成了我生活里一个甩不掉的、鸡肋一样的存在。食之无味,弃之可惜。每天机械地上下架,处理订单,回复客户。
它确实能给我带来一点额外的收入,能让我偶尔毫无负担地点一杯40块的奶茶。但它也偷走了我所有的业余生活,让我变成了一个时刻紧绷、对手机提示音极度敏感的神经质。
如果你问我,这个东西还能不能做。
我只能说,它饿不死你。如果你有大把的时间,有超乎常人的耐心,不介意赚那一单几块钱的辛苦钱,你可以试试。
但千万别信那些人说的,什么月入过万、财务自由。那都是幸存者偏差,是金字塔尖上的人编出来给你看的童话。
大部分人,都像我一样,是金字塔的底座。用自己的时间和精力,去堆高他们的财富。
你看,又来订单了,叮咚一声。
我不用看也知道,大概率又是那个9块9的手机支架。
我叹了口气,挪动鼠标,熟练地点开了那个熟悉的上家链接。
夜还长着呢。


