连接

一旦某人成为您列表中的确认成员，就和他们在一起。

如果没有强大的联系，就很难销售产品或让您的读者采取行动。

做到这一点的最佳方法之一是设置订阅者将按计划收到的常青内容的自动序列。这可以是您认为订阅者会感兴趣的博客文章，也可以是独家电子邮件内容。

在您的序列中包含一些向您的读者提出开放式问题的电子邮件也是一个好主意。如果您这样做，请务必回复回答的读者。

如果您真的想将其提升到一个新的水平，请将细分纳入您的系统。这样，您只会向您的读者发送最相关的内容和资源。

具体如何与读者建立联系取决于您的受众是谁以及他们感兴趣的主题。也就是说，建立这种关系对您的成功至关重要。

转换

一旦您与观众建立了真正的关系，您就可以开始宣传 p产品和服务。

通过电子邮件进行销售值得拥有完整的帖子。根据您的业务，您可以销售从服务到电子商务产品再到联属网络营销产品的任何东西。

考虑到这一点，这里有一些提示。

首先，不要跳过“连接”步骤。

与您的受众建立真正的关系可以让您在想要推广的任何东西上取得成功。

试图从你的观众中快速赚钱会让你脱离骗局，即使你赚了几美元，你也会得到很多退订和坏名声。

这适用于所有类型的企业。

在我们的电子商务商店工作时，我发送了几篇文章，例如“机械表简史”，然后才在我们的商店进行促销或折扣。

我收到了很多人的回复，感谢我花时间写这些电子邮件。其中许多人成为回头客和忠实粉丝。

其次，利用销售序列。

同样，对于不同类型的企业，这种策略看起来会大不相同。但是，对于大多数企业来说，创建包含评论、案例研究、促销等的 3 到 5 封电子邮件序列可能非常有效。

您可以设置这些顺序，以便它们逐渐增加销售量。第一封电子邮件可能是对您想要销售的产品的温和介绍，最后一封电子邮件是全面的促销活动。

最后，使用触发器来激活销售序列。

在任何给定时间，只有一小部分受众愿意购买特定产品或服务。虽然您可以向整个列表发送销售电子邮件，但如果您可以只向最有可能准备购买的人发送电子邮件呢？

这将显着提高您的电子邮件系统的转化率和投资回报率。

大多数电子邮件营销软件工具都具有允许您在读者采取特定操作（例如打开电子邮件或单击链接）时启动电子邮件序列的功能。

这需要您发挥创造力，但如果您可以在电子邮件中找出只有对特定产品或服务感兴趣的人才会点击的链接，您可以使用该操作将它们添加到相关的销售序列中。

电子邮件列表错误

现在我们已经讨论了整个系统的工作原理，让我们看看如何更快地增加您的列表。我们将查看最常见的错误并讨论您应该采取哪些措施。

您的选择加入表格不在视线范围内

许多不太关注电子邮件营销的人只会在他们网站上的某个地方隐藏一个表格。

有些人甚至提供免费的电子书下载或培训系列。但是他们把它放在了他们网站的一个没有人访问过的部分的深处。

如果没有人能找到它，你是否有一个惊人的报价也没关系。你让人们很难注册。

记住大多数人最终是如何访问您的网站的。他们进行快速谷歌搜索，点击链接，然后扫描。如果您的选择框不明显，没有人会使用它。

相反，最好将号召性用语 (CTA) 放置在高流量页面的显眼位置，最好放在顶部。

您的报价没有吸引力

您在网站上看到过多少次显示“加入我的时事通讯”的表格？

这些类型的表单通常转换效果很差。大多数人都非常忙碌，他们不希望有更多的时事通讯让他们的收件箱变得杂乱无章。

也有例外，但大多数网站会通过提供磁石来获得更多的电子邮件选择加入 - 您免费提供的有价值的东西以吸引新订阅者。

我们将在下一节讨论一些关于铅磁铁的想法。

你的文案不是很好

即使你提供了一个很棒的报价，如果你的措辞有误，你的转化率有时也会受到影响。

作为内容创作者，文案是您最有价值的技能之一可以发展。

花时间真正了解您的受众的想法、他们的真正问题是什么以及他们如何实际描述这些问题至关重要。

当您真正能说出您的受众的语言并将其纳入您的报价时，您将显着改善您的结果。

使用允许您对所提供的任何内容的副本进行拆分测试的工具也很重要。拆分测试本质上意味着您运行多个版本的报价，比较它们各自的执行情况，并逐步提高您的转化率。

这很强大，因为即使您深入了解您的受众，一些单词和短语的联系方式也会与您想象的不同，而拆分测试可以帮助您找到最有效的方法。

专注于电子邮件设计

在大多数情况下，纯文本电子邮件与精美的 HTML 电子邮件一样好，甚至更好。此外，它们在所有电子邮件客户端上的工作方式相同，没有任何问题。

电子商务可能是唯一不正确的类别，但前提是您要进行产品促销。如果您发送的电子邮件旨在建立联系、讲述故事或以其他方式与您的受众互动，请坚持使用纯文本。

正如我上面提到的，简单的时事通讯表单不太可能帮助您快速增加电子邮件列表。

相反，最好提供一些有价值的东西，吸引读者的注意力，让他们想从你那里听到更多。

这里有一些强大的列表构建技术可帮助您更快地成长。

免费下载（电子书、指南等）

最常见的铅磁铁类型可能是 PDF 下载。如果您避免上面列出的错误，这些可以很好地转换。

关于如何制作出色的铅磁铁的文章有很多，但这里有一些提示。

要创建高转化率的下载，您需要挖掘读者最大的希望、梦想、恐惧和痛苦。为他们创造快速解决实际问题的东西。

将其视为电子书或长篇博文，而更像是某种工具或清单通常会有所帮助。

例如，与其编写一本名为“您的个人理财终极指南”的电子书，这听起来既高大又冗长，您可以将“摆脱债务清单”放在一起。

好消息是“清单”对您来说可能更容易创建。如果你的读者负债累累，它会比个人理财指南更能引起共鸣。

你（希望）比我从外部更了解你的受众，所以我相信你可以想出更有针对性的东西。

测验

测验的转化率高达 50%，是最强大的电子邮件捕获工具之一。

测验确实需要时间和精力来设计。但是，如果做得好，它们对您的观众来说非常有吸引力。它们还为您提供有关谁在使用它们的有趣数据。

有几种不同的类型，它们各有优缺点。如果您想认真地增加您的电子邮件列表，它们绝对值得投资。

电子邮件课程或系列

电子邮件课程之所以吸引人，有几个原因。

首先，您和订阅者的目标是一致的。你想给他们发电子邮件。他们正在注册接收电子邮件。很完美。

有时 PDF 下载和测验会“诱骗”人们订阅。他们并不是真的想加入你的名单，但他们真的想要你的磁铁。

电子邮件课程有所不同。电子邮件内容确实是他们注册的原因。

其次，许多人喜欢感觉自己是项目的一部分。电子邮件课程对他们来说是有节奏的。下载 PDF 后，您可以轻松浏览它，然后立即将其忘在您的下载文件夹中。

通过按计划出现在读者的收件箱中，您可以吸引他们的注意力接触点。

最后，通过电子邮件系列，您有机会与您的受众建立真正的关系。如上所述，无论如何，这都是您应该发送给您的观众的东西。

将其称为“课程”并宣传其好处实际上只是在推销您的名单上的价值。

结论

作为在线企业主，电子邮件营销是您工具箱中最强大的工具之一。学习如何正确使用它可能是繁荣的业务和耗时的爱好之间的区别。这需要大量投资，但您绝对可以从这个旧营销渠道中获得巨大价值。