前两年我从公司辞职，不想再看老板脸色，也不想每天挤地铁通勤，一门心思想自己创业。一开始跟很多人一样，刷着网上的创业鸡汤，一会儿觉得开奶茶店能赚钱，一会儿又想做直播带货，折腾了大半年，不仅没赚到钱，还亏了几万块积蓄。
后来慢慢明白，个人创业没必要追求高大上，那些看似光鲜的项目，背后全是看不见的坑。反而一些小成本、接地气的项目，只要肯用心，反而能赚到钱。这两年我身边也有不少朋友创业，有成功的，也有半途而废的，今天就把这些真实的经历分享出来，说说那些适合个人做的创业项目，没有虚的，全是实打实的感受。
最先说的是居家整理收纳，我一个发小做这个快三年了，现在一个月能稳定赚五六千，旺季的时候能到八千多。她以前是做行政的，每天重复琐碎的工作，工资不高还特别累，辞职后偶然刷到整理收纳的视频，就抱着试试的心态学了学。
一开始她也没考证，就跟着网上的教程练，从身边的亲戚朋友做起，免费帮人整理衣柜、厨房，积累经验。第一次收费的单子，是一个宝妈，家里有两个孩子，衣服、玩具堆得满地都是，她花了整整一天，把家里整理得干干净净，宝妈特别满意，给了她300块钱，还帮她介绍了邻居。
做这个项目，成本特别低，刚开始只需要买一些收纳盒、衣架、防尘袋，几百块钱就能起步。收费是按平米算，我们这边是50-80块钱一平米，一线城市能到100块以上。不用租店面，不用雇人，一个人就能做，时间也自由，平时可以接白天的单子，晚上回家休息，兼顾家里。
但也不是想象中那么轻松。整理收纳是个体力活，有时候遇到大一点的房子，一天忙下来，腰酸背痛，连饭都不想吃。有一次她帮一个客户整理阁楼，里面全是杂物，灰尘特别大，整理完她身上全是灰，还过敏了，休息了好几天才缓过来。
而且这个项目靠口碑，刚开始没客户的时候，只能靠发朋友圈、发短视频推广，有时候发了几十条，也没一个咨询的，特别打击人。我发小就有过好几次想放弃的念头，还好坚持下来了，现在客户越来越多，大多都是老客户介绍的。她还说，现在很多人都注重生活品质，整理收纳的需求越来越大，尤其是年轻人和宝妈，宁愿花钱请人整理，也不想自己动手。
还有一个朋友，是个大学生，平时喜欢看动漫，没事就做些吧唧托、痛包板、徽章之类的二次元手工，后来索性做成了创业项目。他刚开始就是在宿舍做，材料很便宜，一块吧唧托的成本也就几块钱，卖十几二十块，利润还不错。
他的启动成本真的低到离谱，第一批投入不到200块就开了局。核心材料里，58mm空白吧唧胚批发价大概0.8元一个，一次买100个也就80块；硬纸板底座批量买是0.5元一张，能裁好几个；透明胶带、点点胶这些耗材，一卷10块钱能用大半个月；再加上几十块的小装饰，比如蝴蝶结、小花、丝带，总共加起来180块出头就够了。工具方面，剪刀、镊子、笔刀，都是宿舍现成的，没额外花钱。
他没有实体店，就在淘宝、拼多多开了小店，再加上短视频平台种草推广，慢慢积累客户。一开始订单很少，有时候一个星期才接一两单，他就不断改进款式，根据客户的需求定制，比如客户喜欢某个动漫角色，他就做成对应的吧唧托，慢慢的，订单越来越多。
盈利这块得拆开说，不同款式利润差不少。基础款吧唧托，比如只有一个蝴蝶结装饰，售价 15-18 元，成本大概 3 元，单块利润能到 12 元左右；精致款加了小场景、手作小花，售价 25-30 元，成本 5 元上下，利润 20 元出头；豪华款带大托尾、多配件，能卖到 45 元，成本 8 元，利润 37 元。他最忙的时候，一天能出 30 多单，基础款占一半，剩下是精致款，光一天利润就能有 400 多块。
后来订单量太大，他一个人忙不过来，就回到家乡，带着村里的妇女一起做，教她们手工技巧，给她们支付工钱。现在他的工作室两年累计营收已经达到了五百万，还注册了公司，带动了家乡的人一起增收。按他的说法，旺季一个月流水能到 40 万，扣除材料、人工、平台佣金，净利润能有 15 万左右；淡季也能维持 10 万流水，5 万净利润，比在大城市打工强多了。
这个项目适合喜欢手工、有创意的人，成本低，风险小，不用囤太多货，客户下单后再做就行。但也有缺点，竞争比较大，现在做二次元手工的人越来越多，想脱颖而出，就得有自己的特色，不能跟风模仿。而且手工制作耗时，有时候一个复杂的吧唧托，要做几个小时，赚的都是辛苦钱。我那个朋友，经常熬夜做订单，有时候忙到凌晨一两点，眼睛都熬红了。
我自己也尝试过社区生鲜团购，这个项目门槛更低，几乎低成本就能起步。不用租店面，不用囤货，只需要一部手机，建一个小区业主群，每天在群里发新鲜的蔬菜、水果、肉类，客户下单后，第二天早上从本地供应商那里拿货，再配送到客户手里，赚中间的差价。
刚开始我找了本地的蔬菜批发市场，谈好了供应商，保证新鲜，价格也比超市便宜一点。建群的时候特别难，挨家挨户在小区里推广，跑了整整一个星期，才拉了20多个人进群。第一天只接了5个订单，赚了不到30块钱，特别有挫败感。
做这个项目，最麻烦的是售后。有一次我送的青菜有点蔫，客户找过来，我只能道歉，还得全额退款，那一天白忙活了。还有一次，供应商送货不及时，客户订的水果没按时送到，好几个人取消了订单，还退了群，损失不小。
而且每天要统计订单、对接供应商、配送货物，特别繁琐。早上五点多就要去拿货，然后挨家挨户配送，有时候遇到客户不在家，还要等半天，或者再跑一趟。我坚持了三个多月，实在太累了，加上售后问题太多，就放弃了。
不过也有做得好的，我小区里有个阿姨，做社区生鲜团购快两年了，现在群里有几百个客户，每天订单不断，一个月能赚四千多。她比我有耐心，每天都会在群里发蔬菜的新鲜照片，及时回复客户的问题，售后也做得好，客户都很信任她。
个人创业做什么项目好？其实不用纠结，核心是选自己能落地、成本低、能坚持的，不用追求高大上，小而美反而更容易成功。我还认识一个阿姨，做流动小吃，投入五千块钱改造了一辆二手餐车，每天赶集或者去夜市，卖炒粉、烤肠、炸串，生意特别好。
她的炒粉很有特色，味道好，价格也实惠，9块钱一份基础款，15块钱加料款，每天能出餐200多份，一个月净利润能到四万。但也特别辛苦，每天早上五点多就去采购食材，晚上忙到十一点多才能回家，风吹日晒，冬天冻得手都僵了，夏天晒得黝黑。
而且还要躲城管，有时候刚摆好摊，城管就来了，只能赶紧收拾东西跑，有一次慌慌张张，把餐车都撞坏了，损失了几百块钱。阿姨说，虽然辛苦，但比打工强，不用看别人脸色，赚的钱都是自己的，心里踏实。
还有一个朋友，做废旧回收与分拣，投入一辆三轮车、一杆秤，再加上一千块钱流动资金，就起步了。每天走街串巷，收购塑料瓶、废铁、纸板，分类后转卖给县城的回收站，利润很稳定。废铁收购价0.8元一斤，转卖价1.2元一斤，塑料瓶0.3元一斤，打包后0.6元一斤，利润能翻倍。
他每天能收购200多斤废品，一个月利润能超过五千块钱。这个项目虽然看起来不起眼，但是竞争小，只要肯吃苦，就能赚到钱。缺点就是比较脏、比较累，每天要跟废品打交道，身上总是有一股味道，很多人都不愿意做。
我身边还有人做线上轻图文代运营，针对小区周边的餐馆、花店、便利店，帮他们做朋友圈、小红书图文，不用会复杂的设计，用Canva就能做，收费一个月300-800块钱。这个项目适合懂一点设计、擅长沟通的人，不用出门，在家就能做。
但也有难点，初期找客户很难，需要跑线下商家，一家一家去谈，很多商家都不愿意花钱请人做，碰壁是常有的事。我那个朋友，刚开始跑了几十家商家，才谈成了3家，慢慢的，靠口碑积累，客户才越来越多。
创业不是一件容易的事，没有哪个项目是一直赚钱的，每个项目都有优点和缺点，关键看自己适合什么，能不能坚持下去。我刚开始创业的时候，踩了很多坑，亏了不少钱，后来才明白，个人创业，不要盲目跟风，不要贪多求大，从身边的小项目做起，一步一步来，反而更容易成功。
有的人适合做手工，有的人适合做服务，有的人适合做小买卖，不用羡慕别人的成功，每个人的节奏都不一样。
只要选对项目，肯用心、肯吃苦，慢慢积累，总能赚到钱，实现自己的小目标。
