前两年身边刮起了创业风，不管是刚毕业的年轻人，还是工作了几年想转型的上班族，都在琢磨着自己做点事。我发小阿泽就是其中一个，他在公司做了三年销售，攒了点积蓄，总觉得上班一眼望到头，辞了职就一头扎进了创业的圈子，结果兜兜转转踩了不少坑。
他一开始跟风开了家网红奶茶店，看着别人店里排队的人多，就觉得肯定能赚钱。找店面、装修、加盟，前前后后投了二十多万，光是加盟费就花了八万。开业前半个月，每天忙着试喝、调试口味，还请了两个店员，每月工资加房租就要一万多。
开业头几天，靠着发朋友圈、搞买一送一的活动，确实来了不少人。可热度一过，店里就冷清下来了。周边三条街就有四家奶茶店，大家口味都差不多，他的店又没什么特色，客单价二十多，很多人喝一次就不回头了。
撑了三个月，阿泽实在扛不住了，转让店面的时候，连装修钱都没赚回来。他跟我吐槽，当初太冲动，根本没考虑自己的资金和资源，只看到别人赚钱的表面，没看到背后的辛苦和风险。
后来阿泽没再盲目跟风，每天骑着电动车在城里转，看哪里有需求，哪里有空白。他发现小区周边的生鲜店不多，很多老人买菜要跑很远，年轻人下班晚，超市的菜又不新鲜，就琢磨着做社区生鲜团购。
启动资金没敢多投，就拿了五万块。找了本地的农户合作，每天凌晨去批发市场挑新鲜的蔬菜、水果，然后建个微信群，让小区的居民接龙下单，下午下班的时候在小区门口自提。一开始群里只有几十个人，都是他的亲戚朋友，每天就卖个几百块。
他没雇人，自己一个人跑货源、接单、送货，每天忙到半夜。有一次进的草莓没放好，烂了一小半，直接亏了几百块，他蹲在小区门口，看着烂掉的草莓，差点没忍住哭出来。
慢慢的，靠着新鲜的食材和实惠的价格，群里的人越来越多，最多的时候有五百多个人。他找了个小区里的闲置车库，每月租金五百块，当作临时仓库，又请了一个兼职的阿姨帮忙分拣，每天给她一百块。
我问他现在赚得多吗，他说不算多，每个月除去成本，能净赚几千块，比上班累，但心里踏实。他说比起奶茶店，社区生鲜团购更接地气，投入少，风险也小，而且都是身边人的生意，只要用心做，就不会差。
我表姐也在创业，她没什么大本钱，就凭着一手做手工的手艺，开了个手作小摊。她以前在一家文创公司做设计，辞职后在家带孩子，闲下来就做手工灯笼、手帐周边，一开始只是送给朋友，后来朋友说做得好看，让她拿去市集卖。
第一次去市集摆摊，她紧张得不行，摆了一桌子的手作，半天没人问津。后来她学着跟路过的人聊天，分享自己的创作想法，慢慢有人愿意停下来看看，那天卖了三百多块，她回来跟我打电话，声音都透着开心。
她的启动资金就三千多块，买了布料、颜料、工具，没有租店面，就在周末去市集摆摊，平时在小红书上发作品，慢慢积累客户。有一次，一个客户订了二十个手工灯笼，说是公司活动用，她熬夜做了三天，赚了一千多块，那是她创业以来赚得最多的一次。
她也踩过坑，比如一开始跟风做网红款手作，结果进的材料用不完，堆在家里占地方；还有一次，客户订了定制款，她没算好时间，差点耽误交货，后来连夜赶工才赶上。
身边越来越多人问我创业做什么项目好，其实我也说不准，毕竟每个人的情况不一样，就像阿泽适合做社区生鲜，我表姐适合做手作，没有绝对好的项目，只有适合自己的。
我还有个邻居张哥，中年失业后，没敢做太大的项目，就干起了专业保洁。他说一开始只是给朋友家做保洁，后来朋友觉得他做得干净，就介绍了其他客户，慢慢的，他入驻了京东家政平台，花五千块买了专业的吸尘器、蒸汽机和清洁剂，就开始接单了。
张哥说，保洁这行看似简单，其实也有技巧。他主攻深度保洁和新房开荒，一单能赚四百到八百块，有时候一天能接两单，日收入能过千。他拉着妻子一起干，两个人配合，效率更高，还能多接几单。
他最看重口碑，每次干完活，都会顺手帮客户把垃圾带走，细节做得很到位。现在他的平台主页全是好评，平台给派的优质单子越来越多，有时候忙得连吃饭的时间都没有。
我以前总觉得创业就得做高大上的项目，要投很多钱，要雇很多人，直到看着身边这些人慢慢摸索，才发现不是这样的。创业不一定需要大本钱，也不一定需要多好的人脉，那些看似不起眼的小项目，反而更容易落地，更容易坚持。
阿泽现在又拓展了业务，除了生鲜团购，还加了粮油、调料的配送，都是小区居民常用的东西，生意越来越稳。我表姐也开了自己的线上小店，把市集的客户沉淀到微信社群里，线上接单、线下发货，不用再风吹日晒地摆摊。
张哥也雇了两个兼职的保洁阿姨，自己当起了小老板，虽然每天还是很忙，但比以前上班自在多了，收入也比以前高。
有一次跟阿泽聊天，他说如果再让他选一次，他还是会选社区生鲜团购，不是因为赚钱多，而是因为这份生意很实在，每天跟蔬菜水果打交道，跟身边的邻居打交道，没有那么多复杂的事情。
我表姐也说，做手作虽然赚得不算多，但每次看到客户收到手作时开心的样子，就觉得很有意义。她现在还会开线上手工体验课，把自己的手艺教给别人，也能多一份收入。
其实创业没有那么多捷径可走，也没有所谓的最好的项目。有人做奶茶店能赚钱，有人做就会倒闭；有人做手作能坚持下去，有人做几天就放弃。关键不在于项目本身，而在于你有没有用心去做，有没有结合自己的情况去选择。
我见过很多人创业，一开始豪情壮志，投了很多钱，结果因为不懂运营、不懂市场，最后血本无归。也见过很多人，从很小的项目做起，一点点积累，慢慢把生意做大，虽然过程很辛苦，但每一步都走得很踏实。
就像阿泽，从失败的奶茶店中吸取教训，找到适合自己的社区生鲜团购；就像我表姐，凭着自己的手艺，从市集摆摊做起，慢慢拥有了自己的线上小店；就像张哥，中年失业后不气馁，靠着保洁这门手艺，闯出了自己的路。
