反着来的创业思路：先做内容，再做产品
今天给你们讲个Alejandro和Mario的故事，他俩做了个APP现在月变现3万美元。最离谱的是，他俩一开始根本没做这个APP。Alejandro说自己当初做了个假的产品演示视频，发出去直接拿了8万播放。
他俩用模拟的画面剪了条视频发在TikTok上火了，才真的开始动手做APP。大部分创业者犯的最大错误，就是先闷头做产品，做完了才想着怎么卖。这两个人直接把流程反过来了，先做内容，后做产品。当时那条视频下面有500多条评论，全是求他们赶紧把这个APP做出来的。
今天我们就拆解这个真实案例，聊聊那条没写一行代码就验证了想法的爆款视频，说说他们做到月创收3万的实操方法，看看为什么现在做APP先靠内容验证是最聪明的做法。
解决无效刷手机的奇特APP
他俩一起做的APP叫Push School，简单说就是你刷社交媒体之前，必须先做俯卧撑。这个产品四个月前刚上线，现在月收入已经超过3万美元，全部来自自然流量的爆款视频。现在我们这代人最大的问题之一，就是动不动抱着手机无效刷个不停，浪费大量时间。Push School直接从根源解决问题，把刷手机的时间换成健身时间。
你要打开社交媒体之前，必须先做一小段运动，俯卧撑、深蹲都可以。本质上它是把你从社交媒体获得的多巴胺转移了，重新训练你的大脑，让你渴望动起来而不是躺着刷手机。现在他们在苹果和安卓应用商店总共有30万次下载，其中4000人是付费用户。他们的盈利模式也很简单，所有人都要付费，没有试用通道，年费是30美元。
没做APP先爆视频，怎么做到的
Alejandro之前是软件工程师，去年裸辞，没什么具体计划，就是想做点能对抗无效刷手机的事。他之前做过不少副业项目，有个小APP还拿过500万下载，但后来花四个月做另一个小APP，卡在了分发上，拍了好几个月的TikTok，既不知道目标用户是谁，也不知道怎么运营。
Mario学的是计算机科学，一直有创业的梦想，之前也做过几个创业项目，全失败了，就是因为忽略了分发的重要性。所以Alejandro决定先搞懂怎么让内容爆起来，他连续一周每天发视频，其中一条火了，那个就是Push School的最初想法，后来他在YC的创始人匹配平台认识了Mario，两个人一拍即合。做面向消费者的APP，先用传播度验证你的想法特别重要，最直接的就是你得先有一条能爆的TikTok视频。Alejandro之前吃够了先做APP再做营销的苦，这次就完全反过来，先做视频火了，才动手做的APP。
评论区全是求他们赶紧做这个APP的，他俩就尽快开工，花了两周就把APP做出来了，是个非常简单的最小可用版本，只有三个页面，但足够进一步验证想法了。上线的时候他们又发了一条TikTok，说头一周下载的用户可以免费用，那条视频给他们带了2到3万次下载，之后他们就靠复制自然流量的内容模式，做到了月创收3万，现在开始投广告，效果也特别好。
爆款验证视频的核心技巧
很多人好奇，还没做APP，怎么拍出让大家求着上线的视频？其实核心就是做好这几点。首先视频质量必须过关，不然你根本不知道是你的APP想法不行，还是你视频拍得烂。视频最重要的是开头的钩子，他俩那条视频的钩子是，如果做20个俯卧撑就能戒掉无效刷手机，你愿意吗？钩子一定要尽量简单，五岁小孩都能听懂，你还要留下好奇心缺口，这个缺口就是俯卧撑，大家会好奇，俯卧撑和戒刷手机有什么关系？
而且内容必须足够新奇，是别人没见过的东西。有了好钩子之后，不用真做APP也能展示产品功能。你要明白，大家根本不关心你怎么解决问题，只要你能解决问题就行。你只要能把APP能提供的价值可视化，就足够了。
当时Alejandro直接用了在YouTube上找的AI俯卧撑检测的视频，然后拍了把手机靠在墙上的画面，最后加了刷手机的画面。就这三个镜头，大家脑子里就能想象出这个APP是什么样，能带来什么价值。视频最后再加上明确的引导，问大家你要不要把这个东西做出来，自然就能攒出一堆期待上线的用户。这条视频能戳中大家，本质还是踩中了普遍痛点。无效刷手机现在是越来越普遍的问题，很多人都在找解决办法，这个东西太容易上瘾了。他们的产品不仅能帮大家戒掉瘾，还能顺便健身，大家当然有共鸣。
