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行业竞争激烈,游戏公会究竟是靠什么赚钱的?

在游戏行业中,公会拉人这个行为一直存在,可以说是一个灰色地带。公会利用各种各样的福利,比如低价折扣等,诱使玩家离开一个游戏服务器,转而加入另一个服务器,或者从一款游戏转移到另一款游戏。通过这个游戏,我们可以吸引到那些热衷于游戏的优质用户,而公会则可以通过这个游戏获得额外的收入。据业内人士透露,一个经验丰富的公会工作室在没有外部监管的情况下,每个月能够在一款游戏中轻松实现 100 万充值,从中获得至少 5%的利润。

但是超近几年,由于行业竞争变得更加激烈,公会拉人的做法经常变成了手游渠道之间的价格战。这种做法对游戏的用户数量和盈利产生了负面影响。因此,越来越多的游戏厂商开始拒绝参与公会拉人的活动。在今年 3 月 7 日的中国国际互动娱乐大会上,徐志高先生,一位手游负责人,直截了当地将公会“恶意拉人”比作强盗行为,并且他呼吁游戏行业的同行们能够一起采取行动,共同封杀这种不良行为。

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业内专家表示,只要 CP(游戏开发商)或发行商不采取措施,几乎所有的游戏都会出现拉人现象。

你正在一款网络游戏里玩得很开心,正在努力打怪升级。嗯,再击败两个怪物,我就能升级成为铂金玩家了。正当你这样想着的时候,突然收到了一封署名为"本区吴彦祖"的私信,内容是:"兄弟,能一起玩游戏带带我吗?"当你听到这个请求时,你感到非常兴奋和热情,立刻毫不犹豫地答应了。

和"本区吴彦祖"一起打怪后,你发现他人很不错,他说话很有趣,而且非常仗义。因此,你很高兴地接受了他的邀请,加入了公会。不久之后,在我们的公会 QQ 群里,我们的会长开始鼓动大家一起去尝试一款全新的游戏。他告诉我们,如果我们是新玩家,去玩这款游戏的话,我们将会获得一次免费的首充机会,超高可以得到 100 块钱的奖励。"大家,我在我们的 QQ 群里要告诉你们一件事。嗯,这听起来挺不错的,我们为什么不去看看呢?你这样想着,于是你就加入了群里的几十个玩家,一起开始玩那款你之前从未听说过的新游戏。

显然,你刚刚经历了一种公会拉人的常见手法。有些人还称他们为“游戏托”,这是因为他们在游戏中扮演着特定的角色。

超近几年,我们可以看到很多游戏中出现了一些非常专注于拉人的公会。他们利用各种低价折扣和其他福利,诱使玩家离开一个游戏服务器,转而加入另一个服务器,或者从一款游戏转移到另一款游戏。通过游戏,我们可以吸引到那些热情活跃的用户,他们对游戏质量要求很高。而对于公会来说,他们可以通过这个机会获得一部分提成。

只要 CP 或发行商不采取措施,几乎所有的游戏都会出现拉人的情况。老 K 说,由于整体手游渠道的数量不够,一些渠道平台和游戏公司需要通过拉人来增加新增用户和收入。在这种需求下,那些专门通过拉人来赚钱的公会工作室也应运而生。

这款游戏的盈利方式是通过玩家后续充值来获得提成。可以肯定地说,每个月赚取 5 万的利润对于这款游戏来说是断然可行的。

由于我的工作关系,我曾经接触过许多专门负责招募成员的公会工作室,其中有一位名叫老 K 的人。这些工作室通常选择在二三线城市落地生根,因为创始人曾在一些游戏公司工作过一段时间,所以他们有一定的游戏行业经验。这些工作室的规模一般都不超过 10 人。我们的团队成员都是年轻人,他们的学历可能不是很高,但是他们在玩游戏方面都非常擅长。为了吸引玩家加入我们的公会,我们的成员每天都会花很多时间在线,还要努力提升自己的等级,以便能够接近那些顶级玩家。老 K 说,其实在公会拉人的初期阶段,我们并不赚钱,甚至有可能因为要提供各种福利来吸引玩家而亏本。

公会工作室的真正利润是从玩家被引导进入新游戏后开始的。当这些玩家开始玩游戏并且之后有人进行充值时,公会就会开始从游戏中获得一部分收入。老 K 说,拉人的利润多少取决于游戏的质量。对于一些大 IP 产品来说,里面的玩家数量本来就非常庞大,付费玩家也很多。公会可以轻松地吸引到很多高级玩家,不需要担心后续充值问题,就好像是坐着赚钱一样。"

老 K 拿去年非常受欢迎的一款大厂手游作为例子,这款游戏去年每个月的收入大约达到了 8000 万。游戏中有很多公会,其中一些公会非常强大。在这款游戏中,一个成熟的工作室在没有外部监管的情况下,每个月充值 100 万是完全可行的,而且至少可以获得 5%的利润。换句话说,如果一个公会工作室在一款非常好的游戏中积极吸引玩家加入,每个月赚取 5 万的收入是完全可行的。

这个行业的竞争真是激烈啊!各家公司都在用各种手段来吸引顾客,不管是低价诱惑还是打出感情牌,他们都想把普通玩家变成大 R。

当你在 QQ 群搜索框中输入“游戏公会”,你会立刻看到很多搜索结果。这些结果中有一些是纯粹用来玩家之间交流的群,但也有一些群在介绍中明确写着“群主提供各种页游手游返利,让你找到超低的游戏折扣”。很多公会为了吸引玩家,会利用这些福利。

在过去的几年里,公会工作室通常只专注于吸引高级别的玩家来加入他们的团队。然而,超近两年随着手游厂商的增加,市场上的产品同质化现象变得更加严重,竞争也变得更加激烈。因此,越来越多的公会工作室开始涌现出来,并且他们的目标受众也扩大到了普通玩家。不过,我们必须承认,土豪玩家大 R 仍然是超受欢迎和超稀缺的资源。在一些渠道里,这些玩家的充值量经常超过几万块钱。为了吸引那些有着丰厚财富和挥霍无度的大 R 玩家,公会工作室们会想出许多策略。价格战是商家们常用的一种策略,他们会推出各种低价福利来吸引顾客,争相邀请他们光顾。另外一种常见的策略是通过建立长期的关系来打动顾客,比如提供长期陪玩或者组建帮派。毕竟,玩家们更倾向于信任那些他们熟悉的人,而不是去找陌生人。

在激烈的竞争中,游戏本身遭受了损害。资深游戏发行大刘表示,这些拉人公会会通过各种渠道获取游戏内稀缺资源,并以打折的方式出售或买卖游戏账号。他们甚至会利用游戏漏洞来赚取现金。这些销售行为将严重透支游戏的生命周期和付费。一旦他们透支完一款游戏,就会像蝗虫一样选择新的游戏继续。这样一来,游戏厂商的盈利空间在短期内迅速被压缩,而且无法留住用户,成为了游戏快速消耗的受害者。”

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