在游戏行业中，公会拉人这个行为一直存在，可以说是一个灰色地带。公会利用各种各样的福利，比如低价折扣等，诱使玩家离开一个游戏服务器，转而加入另一个服务器，或者从一款游戏转移到另一款游戏。通过这个游戏，我们可以吸引到那些热衷于游戏的优质用户，而公会则可以通过这个游戏获得额外的收入。据业内人士透露，一个经验丰富的公会工作室在没有外部监管的情况下，每个月能够在一款游戏中轻松实现 100 万充值，从中获得至少 5%的利润。
但是最近几年，由于行业竞争变得更加激烈，公会拉人的做法经常变成了手游渠道之间的价格战。这种做法对游戏的用户数量和盈利产生了负面影响。因此，越来越多的游戏厂商开始拒绝参与公会拉人的活动。在今年 3 月 7 日的中国国际互动娱乐大会上，徐志高先生，一位手游负责人，直截了当地将公会“恶意拉人”比作强盗行为，并且他呼吁游戏行业的同行们能够一起采取行动，共同封杀这种不良行为。
业内专家表示，只要 CP（游戏开发商）或发行商不采取措施，几乎所有的游戏都会出现拉人现象。
你正在一款网络游戏里玩得很开心，正在努力打怪升级。嗯，再击败两个怪物，我就能升级成为铂金玩家了。正当你这样想着的时候，突然收到了一封署名为"本区吴彦祖"的私信，内容是："兄弟，能一起玩游戏带带我吗？"当你听到这个请求时，你感到非常兴奋和热情，立刻毫不犹豫地答应了。
和"本区吴彦祖"一起打怪后，你发现他人很不错，他说话很有趣，而且非常仗义。因此，你很高兴地接受了他的邀请，加入了公会。不久之后，在我们的公会 QQ 群里，我们的会长开始鼓动大家一起去尝试一款全新的游戏。他告诉我们，如果我们是新玩家，去玩这款游戏的话，我们将会获得一次免费的首充机会，最高可以得到 100 块钱的奖励。"大家，我在我们的 QQ 群里要告诉你们一件事。嗯，这听起来挺不错的，我们为什么不去看看呢？你这样想着，于是你就加入了群里的几十个玩家，一起开始玩那款你之前从未听说过的新游戏。
显然，你刚刚经历了一种公会拉人的常见手法。有些人还称他们为“游戏托”，这是因为他们在游戏中扮演着特定的角色。
最近几年，我们可以看到很多游戏中出现了一些非常专注于拉人的公会。他们利用各种低价折扣和其他福利，诱使玩家离开一个游戏服务器，转而加入另一个服务器，或者从一款游戏转移到另一款游戏。通过游戏，我们可以吸引到那些热情活跃的用户，他们对游戏质量要求很高。而对于公会来说，他们可以通过这个机会获得一部分提成。
只要 CP 或发行商不采取措施，几乎所有的游戏都会出现拉人的情况。老 K 说，由于整体手游渠道的数量不够，一些渠道平台和游戏公司需要通过拉人来增加新增用户和收入。在这种需求下，那些专门通过拉人来赚钱的公会工作室也应运而生。
这款游戏的盈利方式是通过玩家后续充值来获得提成。可以肯定地说，每个月赚取 5 万的利润对于这款游戏来说是绝对可行的。
由于我的工作关系，我曾经接触过许多专门负责招募成员的公会工作室，其中有一位名叫老 K 的人。这些工作室通常选择在二三线城市落地生根，因为创始人曾在一些游戏公司工作过一段时间，所以他们有一定的游戏行业经验。这些工作室的规模一般都不超过 10 人。我们的团队成员都是年轻人，他们的学历可能不是很高，但是他们在玩游戏方面都非常擅长。为了吸引玩家加入我们的公会，我们的成员每天都会花很多时间在线，还要努力提升自己的等级，以便能够接近那些顶级玩家。老 K 说，其实在公会拉人的初期阶段，我们并不赚钱，甚至有可能因为要提供各种福利来吸引玩家而亏本。
公会工作室的真正利润是从玩家被引导进入新游戏后开始的。当这些玩家开始玩游戏并且之后有人进行充值时，公会就会开始从游戏中获得一部分收入。老 K 说，拉人的利润多少取决于游戏的质量。对于一些大 IP 产品来说，里面的玩家数量本来就非常庞大，付费玩家也很多。公会可以轻松地吸引到很多高级玩家，不需要担心后续充值问题，就好像是坐着赚钱一样。"
老 K 拿去年非常受欢迎的一款大厂手游作为例子，这款游戏去年每个月的收入大约达到了 8000 万。游戏中有很多公会，其中一些公会非常强大。在这款游戏中，一个成熟的工作室在没有外部监管的情况下，每个月充值 100 万是完全可行的，而且至少可以获得 5%的利润。换句话说，如果一个公会工作室在一款非常好的游戏中积极吸引玩家加入，每个月赚取 5 万的收入是完全可行的。
这个行业的竞争真是激烈啊！各家公司都在用各种手段来吸引顾客，不管是低价诱惑还是打出感情牌，他们都想把普通玩家变成大 R。
当你在 QQ 群搜索框中输入“游戏公会”，你会立刻看到很多搜索结果。这些结果中有一些是纯粹用来玩家之间交流的群，但也有一些群在介绍中明确写着“群主提供各种页游手游返利，让你找到最低的游戏折扣”。很多公会为了吸引玩家，会利用这些福利。
在过去的几年里，公会工作室通常只专注于吸引高级别的玩家来加入他们的团队。然而，最近两年随着手游厂商的增加，市场上的产品同质化现象变得更加严重，竞争也变得更加激烈。因此，越来越多的公会工作室开始涌现出来，并且他们的目标受众也扩大到了普通玩家。不过，我们必须承认，土豪玩家大 R 仍然是最受欢迎和最稀缺的资源。在一些渠道里，这些玩家的充值量经常超过几万块钱。为了吸引那些有着丰厚财富和挥霍无度的大 R 玩家，公会工作室们会想出许多策略。价格战是商家们常用的一种策略，他们会推出各种低价福利来吸引顾客，争相邀请他们光顾。另外一种常见的策略是通过建立长期的关系来打动顾客，比如提供长期陪玩或者组建帮派。毕竟，玩家们更倾向于信任那些他们熟悉的人，而不是去找陌生人。
在激烈的竞争中，游戏本身遭受了损害。资深游戏发行大刘表示，这些拉人公会会通过各种渠道获取游戏内稀缺资源，并以打折的方式出售或买卖游戏账号。他们甚至会利用游戏漏洞来赚取现金。这些销售行为将严重透支游戏的生命周期和付费。一旦他们透支完一款游戏，就会像蝗虫一样选择新的游戏继续。这样一来，游戏厂商的盈利空间在短期内迅速被压缩，而且无法留住用户，成为了游戏快速消耗的受害者。”
