打开多多APP，刷着多多视频的时候，总能刷到有人直播带货，看着他们镜头前唠唠嗑就有订单，心里难免犯嘀咕，自己能不能也靠这个挣点零花钱。
我身边就有个朋友，之前失业在家，没事就研究多多直播，刚开始也是手忙脚乱，选品、调试设备，直播的时候连话都说不连贯，播了几天就几个人看，连个咨询的都没有。
他没放弃，慢慢摸索着，发现多多直播和其他平台不一样，不用刻意搞那些花里胡哨的话术，也不用非得有多少粉丝基础，只要找对路子，哪怕是新手，也能慢慢出单。
其实很多人纠结的点，就是不知道从哪下手，怕自己没经验、没资源，播了也不赚钱。我跟着朋友看了不少他的直播回放，也听他聊了很多实操的细节，尤其是选品这块，他踩过的坑、找对的路子，今天就实打实跟大家说说，多多直播怎么带货赚钱。
多多直播的核心就是低价和真实，来这儿的人大多是奔着实惠来的，不用搞那些虚头巴脑的营销套路。朋友最开始选品，踩过不少坑，一开始听人说饰品利润高，还不用费心思演示，就跟风选了些几十块的小众饰品，款式看着还行，直播间也挂了链接，可播了一周，连个问价的都没有，更别说下单了，后来那些样品都堆在角落落灰，他才慢慢明白，选品得贴合多多用户的需求才行，毕竟来这儿的人，更看重实用和划算。
后来他换了思路，不盲目跟风选利润高的，专门去多多进宝里挑品，还会仔细看商品的销量和好评率，专挑那些9.9元、19.9元的刚需品，比如家用的吸水抹布、不掉丝的厨房清洁球、厚实的一次性手套，还有应季的新鲜水果。这些东西家家户户都能用，价格又低，大家不用多犹豫，看着顺眼就会下单，很容易打开销量，慢慢积累信心，他第一次一天卖够50单，就是靠一款9.9元10条的吸水抹布，也正是这单，让他更确定了选品的方向，知道刚需低价才是多多直播的王道。
选对品之后，直播的时候也不用太紧张。朋友刚开始直播，就坐在家里的餐桌前，背景就是普通的厨房，手里拿着选好的清洁球，一边演示一边唠，「你们看这个清洁球，擦锅特别干净，还不刮锅，9.9元发5个，平时家里用特别合适，拍回去不好用你找我」，就是这样简单的演示，比单纯说产品好用管用多了，也刚好契合了他选的刚需品特性，观众一眼就能看到实用性，也愿意多停留一会儿。
没有华丽的背景，没有专业的话术，甚至有时候会说错话，比如把价格报错，或者忘了介绍产品的细节，但就是这种真实感，反而让观众觉得亲切。就像他选的应季水果，有一次直播卖莱阳秋月梨，直接把手机架在果园里，让农户对着镜头摘梨、测甜度，说「你们看这梨，刚摘下来的，脆甜多汁，都是现摘现发，坏果包赔」，和之前选的刚需日用品一样，都是贴合用户需求的好品，就这一场，卖出去了两百多单。
很多人担心自己没流量，播的时候没人看。其实多多直播有扶持政策，新主播入驻可以参与「新超星计划」，只要完成指定的直播时长，就能拿到流量奖励，还有广告红包扶持。朋友刚开始就是靠着这个计划，慢慢有了初始流量，加上他每次直播都会发点小额红包，吸引观众停留，慢慢就积累了一批老粉。
还有一个关键点，就是佣金。多多直播不用给平台交服务费，主播赚的都是商品的佣金，一般是5%-10%，有些爆款产品佣金能到15%。朋友说，他现在每天播3个小时左右，好的时候一天能赚两百多，差的时候也有几十块，虽然不算多，但比在家闲着强多了。
直播的时候也会遇到一些小问题，比如画面卡顿、音画不同步，刚开始他不知道怎么解决，播着播着就断播，特别影响体验。后来他专门换了个新手机，连了专用的WiFi，直播前提前调试好设备，就很少再出现这种问题了。
还有人问，要不要提前囤货，其实完全不用。大多时候都是一件代发，主播只需要在直播间推广自己选好的刚需低价品，用户下单后，商家直接发货，主播不用管物流、不用管售后，只需要专注于直播带货就好，这样也能减少前期的投入，降低风险，不用像他刚开始选品失误那样，还得承担样品积压的损失。
我朋友现在播了三个多月，粉丝虽然只有一千多，但复购率很高，很多老粉都会在他直播间回购，有时候还会介绍朋友来买。他说，多多直播带货赚钱，拼的不是粉丝多少，也不是话术多厉害，而是真诚和耐心，尤其是选品上，找对刚需低价的好品，再慢慢摸索，总能找到适合自己的路子。
不用羡慕那些直播爆单的人，他们刚开始也和我们一样，什么都不懂，都是一点点试错、一点点积累过来的。只要找对选品方向，用好平台的扶持政策，踏踏实实地播，普通人也能靠多多直播挣到钱。
