利基市场是什麽?6 个步骤快速找到适合自己的 Niche!

利基市场(NicheMarket)在现在网路创业中佔有非常重要的地位,它甚至决定了你的网路创业计划的成败。网路创业需要透过网路获取潜在的流量和曝光,而适合的niche可以大大提供流量和曝光的成效,最终获得精准的成交用户。

无论你是做部落客、YouTuber还是电子商务,利基市场的调研是非常重要的一步。那麽利基市场究竟是什麽?应当如何挑选好的利基市场呢?在本篇文章中,小编将详细的为你介绍利基市场以及相关的利基市场策略,帮助你快速找到适合自己的Niche!

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利基市场(Niche)定义是什麽?

利基市场的英文全称是NicheMarket,它通常被行销人员简称为Niche,Niche中文也被称作细分市场、小众市场等等。

利基市场定义是什麽

Niche来源于法语,法国人信奉天主教,你如果仔细观察法国人建造的房屋,在外牆上通常可以看到预留的不大的神龛,这是用来供放圣母玛利亚的,这个神龛其实就是中国人在家裡供放神灵排位的地方。神龛虽然佔的空间很小,但它却很容易吸引到人们的注意力,所以也因此被引用来形容竞争市场中的缝隙市场。20世纪80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

世界市场行销学权威之一菲利普·科特勒(PhilipKotler)在其著作《行销管理》一书中利基市场定义为:”利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分,或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。“

利基市场的优缺点

优点

有效避免与大企业正面竞争,专注于缝隙市场

利基市场较小且比较单一,降低行销成本

市场竞争度比较小,很容易建立品牌忠诚度

利基市场更加专注和细分,便于开发满足需求的产品或服务

专注于利基市场深度发展,可以很快佔领市场逐步拓展

缺点

由于利基市场比较细分,存在一定的增长阻碍

一旦被大公司发现,很容易参与到市场竞争中

为什麽要选择利基市场?

有效避免与大企业正面竞争

目前来说,其实各行各业都差不多已经拥有了行业内的龙头老大,并且它们已经在行业内建立了良好的口碑和市场,如果你选择同样的市场和大企业竞争,除非你有非常大的竞争优势,否则很难与大企业抗衡。利基市场专注于目标受众规模较小、产品线狭窄的细分市场,这部分市场并没有被大企业所重视,所以可以减小正面竞争赢得市场。

降低行销成本

众所周知,无论是小团队还是大企业,在进行产品或服务市场行销时,都需要花费大量的人力、物力和财力,而对于商业行为来说,有效的控制成本开支可以提高利润。利基市场由于专注的目标受众规模比较小、受众的消费行为更加细緻,这有利于进行快速的市场调研,帮助团队或企业快速瞭解市场,从而低成本地迅速进入市场。

容易建立品牌忠诚度

利基市场在前期大都需要市场调研,一旦行销团队确立了利基市场,那麽选择的利基市场就存在一定的发展潜力,并且市场竞争度小。因此,如果能够针对利基市场受众快速开发产品或服务满足消费者的需求,那麽由于市场竞争度比较小,将很容易建立品牌忠诚度,进而提高消费者的回访以及产品或服务的回购率。

可以很快佔领市场逐步拓展

利基市场大都是经过了团队或公司行销专业人士的调研,一般都是大公司或行业内的龙头未得到重视的补缺市场。如果行销团队针对该利基市场进行了充分的调研,并且能够针对该利基市场受众开发出满足消费者需求的产品或服务,那麽又由于市场竞争度比较小,所以可以很快的佔领该市场以及不断地扩展新的市场或产品。

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如何挑选好的利基市场?

市场足够细分化,大企业尚未完全涉足

我们选择利基市场的目的就是为了避免和行业内的龙头老大正面竞争,除非你有很独特的优势。在选择利基市场时,通常会专注于狭小的产品市场,然后将全部的行销资源和利基行销术运用到这部分市场,透过独特的产品或服务先站稳小市场,再逐步拓展其他市场。

可持续发展的潜力

利基市场本来就存在受众群体较小的缺点,所以也就会面临市场饱和和可持续发展的问题。因此在进行利基市场调研时,需要考虑到产品或服务的独特性与扩展性。独特性可以保证进入到该市场后能够快速建立竞争壁垒,这样可以防止其他企业快速模仿而轻易出现替代品;扩展性可以确保部分利基市场饱和后透过品牌引导消费者的需求,或透过利基市场进行扩展或进一步细分,从而保持在利基市场的稳定增长。

与个人或公司的专业度相匹配,建立竞争优势

俗话说:“术业有专攻。“无论做什麽,自己或团队选择擅长的热爱的市场将更容易建立竞争优势。利基市场本身就足够细分,而在后期市场饱和后拓展新的细分市场,个人或公司的专业度将可以给予很大的帮助,甚至可以透过利基市场结合个人或公司对市场的认知度推出差异化产品或服务,引领消费者的消费趋势,这样也可以建立独特的竞争优势。

容易开发产品或服务满足用户需求

菲利普·科特勒(PhilipKotler)曾说过:“行销就是满足需求,创造获利。”所以在选择利基市场时,需要结合个人或公司的专业度以及消费者的需求,针对需求可以开发出竞争性的产品或服务,从而获得消费者的认可,建立品牌。像部落客来说,可以根据自己的利基市场推出线上课程、网路服务或实体商品等等。

尚未拥有龙头老大

利基市场的选择就是为了避开和大企业正面竞争,所以在选择利基市场时,通常都会选择尚未被发掘的市场,这样可以以低竞争度低成本的进入市场,透过不同的行销策略一步一步的佔领市场,进而打响自己的品牌。

利基市场分析步骤有哪些?

若你想透过网路创立一份被动收入事业,或想要实现在家工作在家赚钱拥有个人品牌,在开始实施计划之前都很有必要先找到适合自己的利基市场。那麽你应当如何找到适合自己的利基市场呢?小编就整理了5个简单的步骤,帮助你调研发现拥有潜力的利基市场。

从个人兴趣爱好出发,分析感兴趣的利基市场

在前面已经提到过,如果你选择的利基市场和自己的专业领域很匹配的话,这可以帮助你在发展后期提供强有力的支援,尤其是想透过内容行销获得流量和曝光的网路创业者来说。当你所在的利基市场拥有多个竞争对手或内容议题匮乏时,你的专业度和深度可以让你打造独特的壁垒。所以,在选择利基市场时,建议结合个人的兴趣爱好,摆脱其他任何的条件限制,发现你的真正所爱。

你可以静下心来,找到纸和笔,抛开现实世界中各种现实条件的限制,比如金钱、时间等等,结合自己的实际情况找到自己热爱的擅长的领域。

我最擅长的是什麽?

我都拥有什麽呢?

在别人眼中,我有哪些特长呢?

最让我开心的是什麽?

閒暇时间,我都在做些什麽?

什麽最能让我坚持到底?

不考虑其他条件,我最想做什麽?

依据个人实际情况筛选利基市场

在你经过了对自己的热爱或专长进行一番审视后,一般都可以总结出几个甚至多个利基市场,你甚至可以从人们日常生活中的吃喝玩乐找到适合自己的领域。在你经过了对自己的简单了解后,你可以依据自己的实际情况筛选出最喜爱的利基市场,并且需要有一个明确的主题,这样你可以根据主题来产生受欢迎的内容。

利基市场实例

旅游:海外旅游、旅游攻略

理财:ETF基金、股票投资、美股理财

美食:当地小吃、当地美食、健康食谱

影视:影视评价、影视推荐、影视预告

时尚:美容美髮、好物推荐、美妆髮型

生活:生活妙招、健康生活、生活百科

明确市场受众用户画像

在你根据自己的实际情况确定好利基市场后,接下来你需要明确你的市场受众的用户画像和他们的市场需求。例如你想要做理财利基市场,那麽你的受众是学生族、上班族还是退休人士,他们的年龄大概是多少,他们有怎样的消费和理财习惯,他们经常从哪裡获得理财资讯等等。

透过网路调查利基市场,确定用户市场需求

当你确定好自己的利基市场后,你需要掌握各种关于你的利基市场受众的偏好和需求。不过,在现在网际网路时代你可以直接透过网路获得更详细的讯息。你可以透过搜寻引擎、论坛、脸书社群、Line群组等多种渠道获得你的受众关注的主题,寻找的问题答案,所以你也可以以很低的成本调研市场,对你的利基市场受众有一个深入的了解和认识。

你也可以透过网路调查问卷的形式获得更精确的消费者市场需求,甚至可以和你的受众群体进行访谈,了解他们的真实需求。

调研你的竞争对手

在现代市场经济发达的年代,其实各个领域多多少少都有人涉足,只是有些得到了重视,有些则没有。在你锁定了自己的利基市场后,基本上都可以找到潜在的竞争对手。对于部落客或YouTuber来说,你可以透过竞争对手提供的内容或服务与自己的实力进行比对,以你自己对利基市场的认识和专业度,是否能够提供更高质量的内容、产品或服务打败你的竞争对手,赢得利基市场受众的喜爱。

分析利基市场的营利模式

我们进行行销的目的就是为了获利,那麽在你进行利基市场调研的同时,你也不能忽略最重要的营利模式的分析与探索。你可以基于你的竞争对手提供更优质的产品或服务,或者透过自己对受众需求的认识,独自开发新的产品来引导消费者的消费趋势。

在目前网路创业模式中,其实透过网路赚钱的方式已经被人们熟知,广告、产品、服务、投资等等。而对于部落格或YouTube来说,比较常见的营利模式为谷歌广告(GoogleAdsense)、联盟行销(AffiliateMarketing)、数字产品(DigitalProduct)、谘询服务(ConsultationService)以及线上课程(OnlineCourse)等等。

利基市场常问问题

为什麽要选择利基市场?

在现代市场经济快速发展的时代,各行各业其实都已经拥有了龙头老大,而选择利基市场好处多多,可以帮助你避免与大企业正面竞争,帮助你节省行销开支,让你快速进入某个市场站稳脚跟。总之,利基市场是以某个狭窄的市场空间作为支点,透过特殊市场的需求慢慢的建立品牌认识度和口碑,逐步发展壮大。

什麽才是好的利基市场的选择标准?

在选择好的利基市场时,可以依据利基市场的规模、利基市场的增长潜力、与行销团队的匹配度、利基市场的竞争优势等多个方面进行挑选。不过,在目前网际网路发达的时代,你可以透过网路快速低成本的验证你的利基市场。但在选择利基市场时,最好结合个人的热爱或公司的资源与技能,真正提供专业的方案解决利基市场受众的需求。

总结

利基市场选择好的话可以帮助你快速进入某个领域站稳脚跟,所以前期的调研还是需要引起你的重视。你其实可以借助网路获得比以往更全更详细的资讯,并且不需要花太多成本就可以明确利基市场、市场受众以及消费者需求,重要的是你能够提供解决方案满足市场需求,进而透过利基市场策略建立品牌。

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