发布Google Adwords广告:学习如何编写和设置广告

欢迎学习这节课如何发布Google Adwords广告,在这节课开始之前,请先看Google质量得分和PPC Landing Pages。这节课将会给你介绍一些建立Google Adwords广告的背景资料。

建立一个Google Adwords广告系列

第一步:创建一个新的目标关键词广告系列

登录你的Adwords账户并点击Create your first campaign

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第二步:选择英语

第三步:选择哪些国家作为广告投放的目标

我们建议从新西兰、澳大利亚、爱尔兰、英国、美国,德国、法国和加拿大开始。

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不要把所有地区作为目标,因为并不是每个国家都可以让你赚取利润的。例如,在印度你的广告可能被点击了1000次但是没有转换率,而且很容易就从你的关键词上花费掉很多费用却没有任何收益。

这并非是在说笑。在印度可能根本就没有信用卡或可支付的银行卡等等,如果你真的要尝试一些其他国家,可以尝试中国、中国香港和韩国。

第四步:创建广告

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这里有一些制作Google Adwords广告的技巧:

1. 在标题和描述中要包含关键词,因为当有人搜索这些关键词时,他们会找到你的广告,更容易让人们看到广告的相关性,以证明他们的选择没有错。

2. 在显示的 URL 中每个单词的首字母一定要大写,因为它们更容易阅读。我们已经测试过50次,大约有49次点击,这种方式会显著提高点击率。

3. 显示网址可以不同于真实网址,只要第一部分的网站网址是相同的就可以。

例如:如果真实网址是:http://YourCatSite.com

那么显示网址可以为: http://YourCatSite.com/StopCatShedding

以上表明这两个网址对于用户来讲是相关的。

第五步:选择关键词

首先列出1-10个类似的关键词或者关键词词组,我不建议你前几个PPC广告计划就用10 个以上的关键词。

由于广告质量的原因,在广告中一组相似的关键词是非常重要的。为了证明这些关键词到底是否相似,下面给出一组关键词组,是关于‘stop cats scratching’的。

Stop cats scratching

Stop cat scratching

Stop cat scratching furniture

Stop cat scratching carpet

Stop cat scratching door

Stop cat scratching sofa

Stop cat scratching rugs

Stop cats from scratching

正如你看到的这些关键词只是有细微的变化,事实上‘stop cat spraying’可以建立一个单独的广告组,这表明如何准确定位关键词是非常重要的。

第六步:设定预算

前提是你必须能够负担得起。对于一个新的广告,开始的预算大约在25美元或者50美元,你显然不想超过负担能力范围之外,不过当赚到钱了就可以随时提高这个预算了。

第七步:设定超高价

Google总是建议你设定一个非常高的定价,但在我们看来不一定要出高价才能获得高排名。我们建议,设定的价格大概是Google提议设定价格的50%就可以了。总之真正重要的是点击率和有多少人到你的 Landing Page,而不是你到底付了多少钱。

第八步:检查你发布的广告并激活账户

完成以上步骤就已经建立了一个Google Adwords 广告。

发布Google Adwords广告的关键,是要确定一组非常有针对性的关键词。建议你建立不同的广告组,利用分类的关键词测试而不是一个单独的大的广告组。你可以为每个广告都创建精确定位的目标网页,通过这个技术获得更好的点击率(因为广告和Landing Page有相关性,人们就会认为这就是我要找的东西),Google也会检查Landing Page的相关性,相关性高可以降低每次点击的费用。

利用赠品策略提高PPC转换率

接下来我们了解的策略是,如何利用赠品提高 Pay Per Click 的转换率。

免费的额外赠品基本上是奖励作为购买者的回报。赠品是一个有用的工具。

有两个原因:

给买家额外的奖励

鼓励买家买自己的东西而不选择竞争对手。

赠品策略不是互联网独有的营销手段,在传统营销中很常见。作为联盟营销,在你的广告页或Landing page中提供特别赠品是一个很好的方法,可以提高转换率,特别是赠品的价值要比产品本身更具有吸引力。

赠品策略有利于以下这些情况:

网络赚钱产品 –在这个市场中精明的买家通常都寻找额外的赠品。

当你推广一个产品时。人们搜索商品的名称通常是准备购买,通过赠品促销是个良好的激励形式,鼓励买家采取行动。

另一方面,赠品在以下情况没有太多用处:

对产品持怀疑态度的人,并寻找评论或信息来帮助他们做出购买的决定。

赠品不吸引人。

让我们看看几个成功的赠品优惠例子:

当人们在Google中搜索产品显示广告‘pure personality’

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第二个例子是‘Commission Blueprint’,一个超近推出的网络营销产品。

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在这两个例子中,广告针对人们搜索的产品名称,他们只需额外推出一些激动人心的赠品,购买者就会使用信用卡购买。

提供让人无法拒绝的赠品

好的赠品要与所买产品相关而且要让购买者感兴趣,如果你推广训练狗的电子书,赠品就可以是防止狗撕咬的课程。
超好是赠品的价值超过推广的产品,那应该提供什么价值更高的赠品?
比如网络营销产品,可以用一些名人的采访视频做赠品,或者去转授权网站转转,这里也是提供赠品的来源地。
你还可以问问所卖产品的商家,是否有什么赠品可以给你。

测试

在课程即将结束时提醒大家:并非每个市场对于Pay Per Click的赠品策略都有效。在大多数的测试中,提供赠品的效果都非常好。但我们也遇到过几个市场,提供赠品反而减少点击率。同大多数其他Pay Per Click Affiliate策略一样,这都需要你自己去测试的。

课程总结

在这节课中,我们学习了如何编写和设置Google广告。简而言之,步骤如下:

设置广告系列名称和希望定位的网络

设置你要定位的位置和语言

设置出价类型和预算

设计广告

设置关键字

超后,我们学习了如何使用奖励来增加你的PPC转化率。

何时使用赠品策略:

新的网络营销产品首次上市

推广名牌产品

超好赠品比实际推广的产品还要好!可以询问产品商家是否有赠品。

超后,请注意,并非所有市场都对赠品做出积极反应!

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