发布Google Adwords广告：学习如何编写和设置广告

这里有一些制作Google Adwords广告的技巧：

1. 在标题和描述中要包含关键词，因为当有人搜索这些关键词时，他们会找到你的广告，更容易让人们看到广告的相关性，以证明他们的选择没有错。

2. 在显示的 URL 中每个单词的首字母一定要大写，因为它们更容易阅读。我们已经测试过50次，大约有49次点击，这种方式会显著提高点击率。

3. 显示网址可以不同于真实网址，只要第一部分的网站网址是相同的就可以。

例如：如果真实网址是：http://YourCatSite.com

那么显示网址可以为： http://YourCatSite.com/StopCatShedding

以上表明这两个网址对于用户来讲是相关的。

第五步：选择关键词

首先列出1-10个类似的关键词或者关键词词组，我不建议你前几个PPC广告计划就用10 个以上的关键词。

由于广告质量的原因，在广告中一组相似的关键词是非常重要的。为了证明这些关键词到底是否相似，下面给出一组关键词组，是关于‘stop cats scratching’的。

Stop cats scratching

Stop cat scratching

Stop cat scratching furniture

Stop cat scratching carpet

Stop cat scratching door

Stop cat scratching sofa

Stop cat scratching rugs

Stop cats from scratching

正如你看到的这些关键词只是有细微的变化，事实上‘stop cat spraying’可以建立一个单独的广告组，这表明如何准确定位关键词是非常重要的。

第六步：设定预算

前提是你必须能够负担得起。对于一个新的广告，开始的预算大约在25美元或者50美元，你显然不想超过负担能力范围之外，不过当赚到钱了就可以随时提高这个预算了。

第七步：设定超高价

Google总是建议你设定一个非常高的定价，但在我们看来不一定要出高价才能获得高排名。我们建议，设定的价格大概是Google提议设定价格的50%就可以了。总之真正重要的是点击率和有多少人到你的 Landing Page，而不是你到底付了多少钱。

第八步：检查你发布的广告并激活账户

完成以上步骤就已经建立了一个Google Adwords 广告。

发布Google Adwords广告的关键，是要确定一组非常有针对性的关键词。建议你建立不同的广告组，利用分类的关键词测试而不是一个单独的大的广告组。你可以为每个广告都创建精确定位的目标网页，通过这个技术获得更好的点击率（因为广告和Landing Page有相关性，人们就会认为“这就是我要找的东西”），Google也会检查Landing Page的相关性，相关性高可以降低每次点击的费用。

利用赠品策略提高PPC转换率

接下来我们了解的策略是，如何利用赠品提高 Pay Per Click 的转换率。

免费的额外赠品–基本上是奖励–作为购买者的回报。赠品是一个有用的工具。

有两个原因：

给买家额外的奖励

鼓励买家买自己的东西而不选择竞争对手。

赠品策略不是互联网独有的营销手段，在传统营销中很常见。作为联盟营销，在你的广告页或Landing page中提供特别赠品是一个很好的方法，可以提高转换率，特别是赠品的价值要比产品本身更具有吸引力。

赠品策略有利于以下这些情况：

网络赚钱产品 –在这个市场中精明的买家通常都寻找额外的赠品。

当你推广一个产品时。人们搜索商品的名称通常是准备购买，通过赠品促销是个良好的激励形式，鼓励买家采取行动。

另一方面，赠品在以下情况没有太多用处：

对产品持怀疑态度的人，并寻找评论或信息来帮助他们做出购买的决定。

赠品不吸引人。

让我们看看几个成功的赠品优惠例子：

当人们在Google中搜索产品显示广告‘pure personality’：