Instagram Reels该怎么玩?4大内容主题助品牌把握流量红利!

「未来想诉说品牌故事,或许短视频超为合适。」

Instagram Reels(以下简称IG Reels)连续短片功能用户可透过录制15-90 秒的短片,加上滤镜、特效、音乐等元素,打造独一无二的个人化短影音,据其母公司Meta指出,IG Reels功能自2020年在国外上线后,已是旗下成长超快的内容形式,这也反映出未来短视频营销将会是兵家必争之地。

随着各大社群平台开始了短视频的军备竞赛,争夺「注意力」便是品牌行销的当务之急,把握新功能推出及消费者新鲜感的流量红利,不断地测试成效以拟定策略,将是下半年度店家们可以尝试的方式,而如果你还在观望是否要开始经营短视频,不妨阅读完这篇文章,或许你会有更多想法。

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先来说说IG Reels是什么?

Reels 就是「连续短片」的意思,市面上与之相似的莫过于TikTok 抖音及YouTube Shorts,而它也有别于IG 限时动态(Story)有24 小时的时效性,Reels 能永久保留在个人页面(Profile)中,并且能够发布15-90 秒的影片内容形式,而IG Reels 目前提供了6 种创作工具(音讯、长度、速度、版面、计时器、特效)给用户制作短视频。

此外,Reels 也有专属的分页(Tab),让用户能够在Reels Tab 中浏览来自世界各地的短视频,用户只要看完一则,便能上下滑动来连续浏览更多视频。而这时候你可能会很好奇,那这跟TikTok 抖音到底有什么差异,编辑为你整理了以下比较(若有更新会在修正于此表中):

项目 Instagram Reels TikTok
视频长度 超长能发布90 秒的短片 超长能发布180 秒的短片
配乐 V,内建音乐库 V,内建音乐库
滤镜& 特效 V V
文字& Hashtag V,部分互动贴纸亦可用 V
音效& 配音特效 V,可加入但效果器目前数量较少 V
加减速拍摄 V V
计时器 V V
美肌美颜 无(仅能套滤镜) V
影片对齐提示 V
编辑相簿中视频 V V
下载视频至装置中 仅能下载自己的视频,且无浮水印,且因音乐版权会是无配乐的格式 可下载自己跟他人视频,可保留浮水印及配乐
投放广告 V V

经营IG Reels有什么优势呢?

承文章一开头所述,现今想要触及更多潜在消费者,就必须加入这场吸引注意力的战争,同时Z 世代逐渐接棒全球消费主力之位,当这批数位原生的族群早已被各类资讯量消磨了耐心,简单又贴近生活的短影音便成为了聚焦他们目光的载体。

有鉴于此,TikTok 和YouTube早已开始布局短视频战场,更有众多研究调查指出,TikTok 有近九成的用户都曾因为这些短片而进行了冲动性的购物,可见短视频是具有强大导购潜力的。同时,根据美国国家生物技术资讯中心(NCBI)的数据指出,千禧世代消费者的注意力仅12 秒,Z 世代消费者更只有8.25 秒,所以如何抢占注意力经济下的版图,也是品牌能够在竞争中脱颖而出的关键。

那目前品牌经营IG Reels 有什么优势呢?

具有新功能的流量红利

相信这一点各位一定都知道,每次Meta 对于新功能推出时,势必都会希望更多使用者体验功能,而有发布过IG Reels 的人更可以自行观察,视频的触及有非常明显的差别,以编辑观察,光是以SHOPLINE 相关的既有IG 帐号发布Reels视频,就能有将近5-6 倍的观看次数,可见目前还是处在流量红利期。

多格式与平台同步曝光

Reels 发布时同步分享于IG 限时动态与Facebook 中,达到双平台多格式的曝光,这能让同一个内容产出能有不同载体的露出,增加品牌曝光机会。

这里也特别分享,IG 官方目前还是鼓励使用者在Reels 中原创内容,所以常会看见一些原本在TikTok 上的视频被搬移过来,这可能就会因为演算法而使其触及降低,因此若是想要曝光在更多地方时,不妨可以将Reels 下载下来后,再至各个社群平台上传,调整成适合该平台的内容与格式。

发挥短视频导流与导购力

短视频本身就是一个品牌能说服消费者的一种武器,因此如果你已有设定好Instagram Shopping 功能并绑定产品目录,便可以在Reels 中新增商品标签(Product Tag),让粉丝在观看Reels 时能直接连到商品页面。以户外用品品牌《AMOUTER》为例,就可以看到他们在视频中加入商品标签,提高社群转换率。

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如何让品牌IG Reels为你获得更多流量?

在了解IG Reels 的功用及优势后,那品牌该如何来规划自己的短视频策略呢?其实不同产业的方向一定会有很大的不同,但综观目前常见的视频内容类型,编辑整理了以下4 种「适合品牌店家」做的内容方向:

一、团队生活分享:经营团队形象

IG 毕竟是一个培养粉丝以及与粉丝互动的平台,因此经营品牌及团队形象的内容也能激起粉丝的互动,像是团队工作日常、直播幕后花絮、老板真心话等,都可以让粉丝更靠近品牌,同时你也可以在Reels 中搭配一些互动性帖子(如票选、问答等),提升品牌内容互动感,建立与粉丝们的良好关系。

二、病毒式迷因、借势内容:扩大品牌触及率

时事话题类型的内容可以创造庞大流量,因此如果有热门话题适合品牌,都可以规划一则Reels 玩看看,而如果你在烦恼哪些呈现是比较热门的,其实只要看Reels 的音乐库中,就能看到各个配乐的使用次数,同时你可以挑选热门的配乐,检视这些配乐的视频都是在拍什么样的主题,来试着模拟拍摄一支。

像是A Winter's Ball这个配乐就可以看到多数用户借着「Hey~Hey~Hey~」来呈现不同打招呼的方式,简单有趣也让更多用户争相使用。

三、商品应用情境拍摄:增加销售

身为一个电商品牌,如果能透过Reels 带来更多社群转换那就再好不过了,因此品牌可以善用短视频来拍摄出商品的质感、使用情境等,借此提升转换的可能。举例来说,一个30 秒的商品介绍短片,你就可以这样做:

  • 0-5 秒:塑造场景,呈现符合品牌调性的开场,如保养品品牌常以绿意盎然的景色开场。
  • 6-10 秒:出现商品,拍摄商品细节、近照等,让人还未看到全貌就先产生兴趣。
  • 10-20 秒:聚焦商品,呈现更多商品使用情境、功能画面等。
  • 20-25 秒:强化产品的特点,点出其USP,可透过文字或画面呈现。
  • 25-30 秒:放置你的CTA 引导购买。

四、知识性内容、使用者见证分享:提高品牌权威感

一直以来品牌经营内容行销,带给消费者实用的资讯是不可或缺的,如商品试用教学、或是跟品牌有关的主题知识,都能使品牌累积更多权威感,同时也可以与KOL/KOC 合作,不仅网红是强而有力的背书,更能够吸引更多潜在消费者,所以如果品牌平时就有在经营内容的话,不妨可以开始思考如何将这些能会转变成Reels 形式。

打造IG流量漏斗累积品牌追踪者

当品牌有了可以规划的Reels 主题后,就可以透过IG日志、限动及来打造你的「流量漏斗」,而究竟该怎么做呢?

Step 1:利用高触及的IG Reels吸引潜在顾客

透过刚刚提到的内容主题,规划出Reels以后,便有机会吸引到更多潜在顾客,这时候只要在Reels 视频结尾加入一些CTA,或是在影片中加入商品标签,将看到视频的人引导到你想要他去的地方,为他创造后续的体验旅程。

Step 2:利用IG Post详细介绍品牌

当潜在顾客透过Reels 进到你的品牌主页时,这时候你便获得了向他们自我介绍的机会,而除了透过视觉排版以外,贴文内容是否能传递出品牌价值、以及内容是否能吸引他们按爱心追踪,都是品牌可以去思考的,倘若你确实因为Reels 导流后获得更多人追踪时,即代表目前日志规划是能够聚集粉丝的,持续做下去便能累积更多潜在顾客。

除此之外,IG Post 也可以搭配Chatbot 来实现自动化行销,透过关键字留言回覆引导顾客查看品牌制作好的销售页面,提高顾客被说服的可能,而如果你是SHOPLINE 店家,便可以使用「IG日志销售功能」。

Step 3:利用IG Story深化品牌与顾客的关系

超后,当潜在顾客追踪你的帐号后,超能与他们频繁互动的便是IG 限动了,因此只要稳定的经营IG,时常透过限动与他们交流,就可以逐渐累积粉丝们的信任感与好感,借此深化品牌与顾客的关系,这也会进一步带动你在社群导购上的能力,而当你粉丝量体逐渐扩大后,搭配IG 直播等更直接的销售方式,就有机会提高品牌在社群上的转换率,成为稳定的收益来源。

总结

看完以上内容,你是否也想开始经营品牌的短视频呢?随着消费族群的壮大,未来短视频、直播等形式势必将成为他们更为熟悉的购物管道,因此品牌可以提前布局,赚取流量红利的同时也累积自身经验,等到这些内容形式成为主流行销工具时,各位便可以快速上手。

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