为您的在线业务选择有利可图的利基市场

当您决定开始在线业务时，您需要采取的第一步是选择一个细分市场。拥有专注的利基可以让您更轻松地扩大受众群体，与赞助商和广告商建立联系，并集中您的营销和内容创作工作。

无论您打算写博客、开展社交媒体业务、创建电子商务平台还是任何其他类型的在线业务，您都需要选择一个利基市场。

什么是在线业务的利基市场？

利基是您将专攻的专业领域。这将指导您关注的产品类型、您将接受的合作伙伴关系、您将制作的内容以及您将尝试吸引的客户。大多数在线企业选择一个广泛的利基市场，然后专注于其中更专业的东西。

那里有成千上万的壁龛。您会希望找到一个可以反复服务的特定市场，而不是通过尝试在多个利基市场中经营来分散自己的注意力。

并非所有的利基市场都能带来有利可图的在线业务。并不是所有的人都会吸引你。最成功的在线业务将企业家的兴趣与人们愿意花钱了解或添加到他们生活中的流行且可搜索的主题相结合。

为什么在线业务需要商业利基？

为您的企业选择一个利基市场可以通过以下方式更轻松、更快速地开展业务：

• 让您可以将精力集中在一个专业领域。
• 将您与专注且感兴趣的受众联系起来。
• 使您的业务更易于在线搜索。
• 帮助您与广告商、赞助商或其他企业建立联系。
• 为您的企业提供开发内容或选择要销售的产品的明确方向。
• 通过向您提供有关目的和好处的明确信息来简化您的营销。1

当您专注于一个细分市场时，您可以更轻松地确定您的理想客户并通过有针对性的营销来吸引他们。同时，您建立了专家身份，这加快了潜在客户了解、喜欢和信任您的过程。这对于将潜在客户转变为付费客户至关重要。

相比之下，尝试创建涵盖各种主题或提供数十种不同产品的网站需要更大的启动预算。将所有这些产品展示在不同客户面前需要更复杂的广告和搜索引擎优化，并且需要更多的工作来与这些客户建立关系。如果您没有重点明确的目标受众，公司就不太可能与您合作或赞助您，因为他们不知道您可以帮助他们接触哪些客户。

将自己分散得太细是一个错误，它会导致许多新业务失败，从而阻止您与客户建立联系并在开始制定流程之前耗尽预算。

相反，如果您只专注于一个细分市场，则可以使营销尽可能集中和简单，以吸引一组特定的客户。一旦有了受众，您就可以继续向他们销售新产品和服务，从而增加您从每位客户那里赚取的收入。3 4

如何为您的在线业务选择利基市场

你如何选择一个既让你感兴趣又拥有足够的现有客户群来盈利的利基市场？

首先为您的企业列出可能的利基市场。头脑风暴你已经参与的兴趣，你不介意变成企业的爱好，你已经拥有的专业或培训，以及可能会变成企业的以前的工作经验。

接下来，选择您最有兴趣将其变成企业的前五个想法。经营一家企业需要大量的时间和投入，因此您要选择一个您热衷的话题。如果你不喜欢这个利基市场，你就没有动力去努力工作以取得成功。

一旦您有了一个想法的候选清单，就该研究它们，看看哪个最有潜力转变为有利可图的在线业务。

1. 谷歌搜索。研究每个想法的流行潜力。您想在网上和搜索引擎中寻找一个足够流行的主题，您知道很多客户会找到您。在 Google 上搜索与您的利基相关的关键字。寻找一个强大的搜索结果页面：专门针对该主题的网站、有关该主题的文章、博客、产品和该细分市场中的其他在线业务。2 竞争是一件好事：这意味着有一个市场感兴趣并准备购买。如果您没有找到很多与您的主题相关的结果，则可能在线的潜在客户并不多。
2. 关键词搜索。使用关键字资源（例如Google AdWords Keyword Planner或Answer the Public）来搜索您已经查找过的关键字。您想找到很多人已经在搜索的热门搜索词。如果您的“主要”关键字每月有超过 10,000 次搜索，其他相关但更具体的关键字总共有 50,000 次搜索，这表明您的在线业务具有强大的利基市场。
3. 离线查看。访问您当地的书店或杂志摊。如果有涵盖您的利基市场的出版物，则该市场可能存在盈利潜力。您还可以寻找与该利基或行业相关的数字出版物，这些出版物既适合研究，也适合您可以建立专业知识和营销业务的潜在网站。
4. 检查附属机构。在像Clickbank这样的联盟营销网站上搜索与您的利基相关的产品。如果有很多可用的产品，那就意味着一个现成的市场。
5. 社交媒体。查看 Instagram 等社交媒体平台，了解哪些与您的利基相关的主题标签和内容受欢迎，以及有多少人关注或使用它们。这将使您了解该主题的受众有多大。

完成研究后，您应该清楚哪个细分市场对您的业务最有利可图。作为奖励，您还应该对可以销售的产品有想法，对您的利基市场感兴趣的客户类型，可用于搜索引擎优化的关键字，以及如何开始扩大您的社交媒体影响力。2

拥有这些信息，以及明确的业务定位和目标，将使您的受众群体的启动和增长过程更快、更顺畅、更有利可图。