如何在健康领域找到自己的利基市场

自互联网发明以来,它一直是超热门的细分市场之一……自从有记载的历史开始以来:健康和保健。人们,无论他们的背景、文化或经济状况如何……都希望快乐和健康。他们愿意购买有助于他们做到这一点的产品或治疗方法。

它是在线开展业务的优秀市场之一。

事实上,健康和保健在全球是一个价值 4.2 万亿美元的产业!这意味着新业务有足够的空间。你现在可以得到你的那块馅饼。

注意:许多初出茅庐的企业家常犯的一个错误是避免进入市场,因为他们觉得市场太大或太拥挤。现实情况是,如果一个市场很大,其中有很多参与者,那是因为它是一个健康的盈利市场,有很多资金可供使用。健康和保健行业也不例外。

像您这样的独立企业家可以成功,无论是在家中还是在您碰巧使用笔记本电脑的任何地方工作。几乎不需要启动资金,而且这是一项低成本的业务……如果你以正确的方式去做。

这是一个有利可图的市场的证据就在你身边。您当地购物广场中超受欢迎的商店之一是什么?那个卖维生素和补品的,对吧?以治疗各种疾病的药丸为特色的电视商业广告播出 24/7。关于更好健康的书籍正在下架。互联网上有更多的健康和保健网站,您无法动弹!

有很多不同的市场……健康行业也有很多不同的细分市场。变老的人想要缓解关节炎。患有糖尿病等慢性病的人希望好转并摆脱这些针头。面临多种健康问题的超重人士想要减肥。那些背痛的人希望能够过上正常的生活。更不用说人们希望通过服用含有抗衰老成分的补充剂、维生素等来延长寿命。

另类健康 – 拒绝主流医学的大部分处方药和侵入性治疗 – 特别受欢迎并且每天都在继续增长。

您可能会问:我不是健康专家……我怎样才能经营一家以健康为导向的企业?

好消息是,无论您是合格的健康专业人士、对健康感兴趣的人,还是根本对该市场一无所知但有兴趣在该细分市场开展业务的人,都有机会这样做。

让我们来看看在健康领域开展自己的在线业务的一些步骤

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确定顶级健康利基市场——市场研究

当谈到您的业务的利基市场时,它应该处于需求旺盛的有利可图的利基市场,这样您就知道自己会销售。理想情况下,你会找到一个你也热衷的利基市场。也许您患有某种疾病。或者您的一位家庭成员所面临的问题。

请记住,您不必成为专家或专业人士即可在市场中获利。您可以分享自己的个人经验,进行研究并发布您从其他来源收集的信息,和/或采访其他专家为您的市场提供内容和信息。

但请记住,您希望有需求。因此,研究行业趋势,研究亚马逊等网站上的畅销书排行榜,了解深夜电视购物广告和商店货架上的销售情况。白天的电视脱口秀有什么?人们在 Facebook 上谈论什么?这应该会为您提供一长串当前流行的产品列表,让您以业务为中心。

让我给你一个捷径。以下是当今健康市场的一些顶级细分市场:

  • 消化健康/健康的肠道
  • 减肥
  • 抗衰老
  • 糖尿病
  • 关节炎
  • 背部和颈部疼痛
  • 脱发
  • 皮肤护理
  • 胃灼热
  • 疲劳
  • 生殖健康
  • 健康饮食

您可能会注意到的一件事是,这些主题都不会很快消失。许多人在进入健康和保健市场时犯的一个错误是他们会跳入时尚趋势(如时尚饮食)。

您想确保您所做的是一个“常青”主题,一个具有持久力并经得起时间考验的主题。

这并不意味着您可以在流行趋势来来去去时应对、解决并从中获利,您只是不希望您的整个业务都基于流行或趋势。

寻找在健康利基市场销售的产品

在健康领域或任何电子商务领域开展在线业务的好处在于,您不必创建自己的产品。事实上,您不想这样做,尤其是作为该行业的新手,因为所涉及的时间、金钱、费用和风险。相反,您将利用他人的工作和专业知识。别担心 – 这是一件好事。

在不创建自己的产品的情况下,在健康领域在线赚钱时,您有多种选择。

代发货

借助在线一件代发业务模式,您可以通过网站和营销工作推广产品。您接受客户的订单。然后,您联系您的代发货合作伙伴,通常是制造商、批发商或零售商,并以较低的价格订购产品。他们将产品发送给您的客户,并收取费用。而你保持差异。

在大多数情况下,这是完全自动化的。您只需要营销和宣传产品并产生销售,其余的订单和交付过程由代运公司处理。

这里的一大优势是您不必参与存储大量产品库存或向客户运送订单。你把这个责任交给你的合作伙伴。这有几个优点,即不必承担投资于产品创建、库存以及创建自己产品的所有其他麻烦和费用的风险。

一旦你找到一个效果很好的报价,如果你能比通过第三方赚更多的钱,你可以考虑自己开发产品。

与此同时,有很多代运公司在这个领域提供产品。使用“产品类型”和“代发货”进行简单的 Google 搜索将为您提供大量可供查看的选项。

联盟营销

就像一件代发一样,通过联盟营销,您可以将在线销售的“繁重”工作交给其他人。但是有一些关键的区别。在这种商业模式中,您可以通过您的网站、博客、Facebook 页面、电子邮件列表或您拥有的任何在线资产来营销和销售产品。但是,当涉及到进行销售时……您已经完成了 – 完全不用您动手。

每次点击产品的“购买”链接都会将您的客户引导至您的附属合作伙伴的页面以完成交易。每个链接对您来说都是独一无二的。这样,您的附属合作伙伴可以为每次完成的销售提供佣金(通常在 5% 到 25% 之间)。附属合作伙伴负责订单处理、交付和客户服务,以及交易的每一个方面。理想的。

一个简单的思考方式是以 Amazon.com 为例,它是互联网上超早的附属网络之一。

使用亚马逊,您可以在其网站上找到任何产品(一本书、一种保健品、一个健身小工具),并在您的网站上撰写评论或为其投放付费广告。亚马逊为您提供了一个独特的链接来跟踪销售的来源,如果有人通过您的链接进行购买,您将获得销售积分和佣金。

除了亚马逊之外,还有数十个联盟网络和数千家公司在这个市场上提供自己的联盟​​计划。

联盟营销的另一个有吸引力的选择是推广数字信息产品,它提供更高的佣金,从 25% 到 50% 或更多。

白标

我建议只有在您有一些业务经验时才使用白标。例如,在此模型中,您与已经拥有补充剂的制造商合作(有时您可以与他们合作创建定制配方),并在其上贴上您自己的标签。

他们已经做了科学研究以确保它是有效的。你研究他们的工作。如果你觉得舒服,你可以在上面写上你公司的名字,然后作为你自己的公司出售。白标是一个不错的选择,因为它可以让您创建品牌并使自己与市场上的其他人区分开来。

营销您的在线健康业务

接下来,是时候推销您的新在线健康业务了。您有多种选择。并且大多数是为您的网站带来流量的低成本或免费方式。

内容营销

在Google搜索结果中获得高排名是当今在线业务成功的关键。回到过去,您可以在您的网站上“塞满”相关关键字并获得这种“自然”流量。

但现在Google希望看到真正有用的内容充满可靠的信息。这意味着要进行有效的内容营销,您必须通过您的网站和/或博客定期发布有用的建议、技巧以及更多与您的利基相关的内容。

内容应该和你的利基密切相关,可以写。但今天Google也非常重视视频。无论您发布什么类型的内容,您都可以提供健康提示、评论补充剂类型、针对某些情况提出治疗建议……您可以制作的内容真的没有限制。他们的关键是定期创建高质量的内容以查看结果。

脸书营销

如今,社交媒体非常庞大。你的客户在 Facebook 和其他社交网站上,所以你也必须在那里。您断然应该为您的企业创建一个Facebook 页面。定期发布关于您的产品、相关新闻链接、链接回您的网站(例如,当您发布新的博客条目时)、视频、趋势评论,甚至个人故事。让人们了解您和您的公司。这将加快他们了解、喜欢和信任你的过程。

确保您定期发帖并通过评论与客户互动。并在您的利基市场中的其他公司和组织的页面上发表评论。开始对话!

按点击付费营销

如果您想更快地为您的健康网站带来流量,并且您有一些钱可以花,您可以尝试付费广告路线。但我建议仅当您的业务到位且系统运行平稳时才这样做,这样您就可以将尽可能多的流量转化为销售额。

使用按点击付费或 PPC,您通过搜索引擎注册的广告;Google的影响力超大。您编写非常短的文字广告,这些广告会出现在搜索结果页以及通过 Google AdSense 注册的人们(称为发布商)的网站上。这个想法是让您的广告根据关键字出现在正确的上下文中。因此,当人们搜索与您的特定细分市场相关的健康信息时,您的广告就会弹出。每次有人点击广告时,您都要付费。

当这个人点击它时,它应该会将他们带到您的网站、一个登陆页面来收集他们的电子邮件地址,或者类似的东西。并确保跟踪每次点击的来源,以便您了解哪个营销渠道获得了正确投资回报。

同样,健康领域的广告竞争非常激烈,而且成本可能非常高;因此,只有在您拥有可靠的销售渠道和良好的转换报价后才采用这条路线。

开始您的在线健康业务 — 后续步骤

如果您对健康和保健充满热情,那么这个利基市场可能正适合您。您了解主题,了解产品作为消费者……现在您可以利用这些专业知识来创建蓬勃发展的在线业务。

即使您对这个利基市场没有个人兴趣,这也不应该成为障碍。您可以变得足够熟悉以使其发挥作用……而且还有很多钱可供使用。

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