利基市场(Niche  Market)指的是在大市场中被忽略的某些细分市场,也被称作是缝隙市场、针尖市场。

利基市场代表着大众市场中的一个个狭窄的缝隙,但并不简单意味着小市场,相比市场的规模大小,利基市场锁定的是每一个缝隙所对应的一群特定的目标受众,与大众市场中的受众比起来,这些消费者有着更加具象的消费要求,大众市场显然已经无法满足他们的需求,这时候就需要专注于狭缝市场的企业来满足这些消费者。

Niche Market 利基市场是什么意思?-国外网赚博客

大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务,而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

利基产品是针对更大行业和市场的特定部分的产品。利基产品通常(但并非总是)比通用产品更贵。
由于利基产品满足了特定的专业需求,我们发现需求的价格往往更缺乏弹性。这使得销售利基产品的公司能够产生更高的加价和利润率——这可以弥补较低的销量。

跨国公司可以提供利基产品,但它们也为较小的私营公司提供了更好的竞争机会——因为对规模经济和高产出的需求较少。

利基产品示例

有机食品——更贵,但承诺质量更好/对环境更好
特色食品——例如特别昂贵和优质的咖啡。
可定制的产品,例如可以为儿童单独定制的玩具,例如颜色的选择。
复古风格——例如,传统的 35 毫米胶片相机和胶卷已成为小众市场。不再有同样的规模经济,但一些消费者仍然喜欢使用它。
黑胶唱片 – 出售给重视黑胶唱片优质和真实声音的音乐鉴赏家。
专业尺码——例如向大码人出售骑行服——比如英国公司——“Fat Lad at the back”。– 一家服装公司,专注于满足不适合通常的紧身骑行服的骑行者的需求。
亚洲电视/宗教电视频道。卫星电视使提供专业电视频道变得更加容易,而这在主流电视上是不存在的。
尿布网。专门销售尿布(尿布)的公司。以前,尿布在药店和超市中销售,其中尿布是许多产品中的一种。现在这是一个专业市场。

利基产品和长尾关键词

互联网增加了利基市场和利基业务的潜力。互联网降低了启动成本,并且更容易接触到少数利基客户。

利基市场是长尾关键词的典型例子。例如,大市场是“过滤咖啡”,长尾关键词是“有机过滤咖啡”。更长尾关键词将是“干烤有机过滤咖啡”。利基企业可能会成立一家公司来专门处理这些长尾关键词。

利基市场增长的优势

为消费者提供更多选择。在许多高端产品中,例如衣服、食物、饮料——选择与价格等因素一样重要。经济学家可能会对价格施加很大压力。但是,如果价格是唯一因素,我们都会在 Primark 和 Pound 商店购物。一个更重要的特性是选择的能力。也许这在食物和饮料方面最强。是的,麦当劳非常高效,但它是公式化的,人们会喜欢去小众、私人咖啡馆、食品店的能力。

质量。跨国品牌的一个吸引力在于它们可以向客户保证一定的最低服务标准。如果您去任何国家/地区,知名品牌都会提供一定标准的保证。然而,许多人认为,这种跨国规模阻碍了产品的高质量——或者缺乏个性化的个性化服务。这是利基公司可以改进更通用品牌的地方——他们可以根据地区、个性化和更大的个性提供改进。

品牌的竞争压力。许多品牌可以通过广泛的品牌忠诚度来发展垄断力量。这可能导致垄断权力的滥用,例如更高的价格和更少的激励措施。利基公司的增长对大型跨国公司来说是额外的竞争压力。它可以迫使他们考虑更好的个性化服务,并对特定的利基需求做出更快的反应。通常,大型跨国公司最终会比最初的小公司做得更好。例如,他们可以利用规模经济提供更多的规模和选择。

消费品行业更加专业化。可能发生的一件事是我们获得了更多的子市场。以前我们有一个快餐行业,由麦当劳、汉堡王等主导——现在有更多的选择,比如健康饮食快餐、素食快餐。当地产品快餐。

劳动力市场。利基产品为希望经营自己的企业而不仅仅是为大型跨国公司工作的企业家提供了更多机会。这可能会提高劳动生产率,因为人们会觉得为他们觉得更有吸引力的利基工作有更多的联系。

利基公司的潜在不利因素

缺乏规模经济。利基公司不会具有相同的规模经济,因此可能会导致消费者价格上涨。在咖啡等某些行业,这可能无关紧要。如果质量更好,许多消费者可能更喜欢更高的价格。但是,其他消费者最终可能会支付他们并不特别想要的更高价格。

质量可能会受到影响。大品牌之所以成功,是因为他们专注于提供所需产品的有效方式,较小的利基公司可能效率更低,质量也较差。然而,如果它们的质量没有那么好,就很难看到它们如何能够打破大品牌的束缚。对于小众产品,您必须做得好,否则您将无法建立市场。

结论

总体而言,许多消费品市场出现了利基品牌,这些品牌能够吸引较大的跨国公司未能充分覆盖的部分市场,这是一个积极的发展。在互联网的帮助下,较小的私营公司能够满足特定的利基市场。