一、别被“大公司”吓退,个人也能玩转亚马逊
“没公司、没团队、没百万资金,还能在亚马逊开店吗?”——这是新手最常问的痛点。真相是:个人身份照样能注册!虽然亚马逊官方推荐企业执照(尤其欧洲站合规更严),但注册时选择“不,我是个人”,就能用身份证+信用卡+收款账户直接开干。不过,如果你有长远规划,花几百块注册个个体户执照会更稳妥,既能应对未来多站点扩张,又能降低被审核卡脖子的风险。
二、开店门槛揭秘:别输在起跑线上
准备材料就像备年货,缺一样都开不了张:
身份证:正反面彩色扫描,千万别拿黑白复印件或美颜过的照片糊弄,亚马逊的AI审核比你妈的眼还尖。
信用卡:推荐VISA/MasterCard全币种卡,储蓄卡也行。重点:卡里留足钱!别等到扣39.99美元月租时失败,账户直接被锁。
收款账户:个人支付宝、国内银行卡都能用,通过亚马逊全球收款服务直接转人民币。欧洲站稍微矫情点——必须是对公账户,提前找第三方跨境收款工具(如PingPong)搞定。
地址证明:最坑的一环!亚马逊会寄一张含验证码的明信片到你填的地址。填中文精确到门牌号,村里地址写清楚“XX村委转交”。收不到?三次补寄机会用完就凉凉。
三、注册踩坑实录:血泪换来的经验包
官方流程7步走,但真正折磨人的就这三关:
视频验证:社恐患者的噩梦
要么选“即时视频通话”(工作日上午9点蹲守排队),要么约时间。不是法人本人?带齐法人身份证+你的身份证+公司执照(如果有)。
最骚操作:亚马逊审核员会让你当场打开支付宝查社保,证明你在该公司工作。没社保的个体户咋办?提前挂靠或注册时直接填自己名字!
地址验证:等明信片像等初恋
5-8天送达是理想状态,农村或偏远地区建议直接填城区朋友地址。收到后扫码填验证码,千万别手抖输错——三次机会用完账号直接废。
税务审核:美国站的专属“灵魂拷问”
注册美国站必填W-8BEN税务表,中国卖家选“非美国纳税人”。别被英文界面吓懵,跟着谷歌翻译逐项填,实在不行找客服薅指导。
四、成本防坑指南:别让隐形费用吞掉利润
2025年最大好消息:亚马逊不涨佣金和FBA运费!但下面这些钱照花不误:
月租:39.99美元/月,首月完成验证就扣。注意:如果次月没上架商品,暂停扣费直到开卖。
销售佣金:8%-15%(手机壳、服装类),珠宝类高达20%。定价时先按15%反推成本!
FBA仓储费:旺季(10-12月)可能翻倍。大件商品福音:2025年单点入仓费直降0.58美元/件。
广告费:新手容易掉的无底洞!冷启动期用长尾词(比如“防水防摔手机壳”而非“手机壳”),ACOS超过30%立刻止损。
五、90天黄金期:抓住平台白送的流量 新店前三个月是亚马逊的“亲儿子”——给流量倾斜、降审核强度。数据显示:用好这90天的卖家,首单速度快1个月,年销售额是普通店铺10倍!
关键动作:
Listing别当“懒癌患者”
标题按“品牌名+核心词+属性”写(比如“Blink防水手机壳iPhone15超薄”),长度控制在10-200字符之间。图片别盗图!主图白底+产品占85%以上,附图加使用场景——举个反面教材:卖狗粮却放猫模特图,退货率飙升别哭。
新品物流福利吃到饱
2024年12月1日-2025年3月31日新注册的卖家,前100件入库商品免配置费!抓紧这波薅亚马逊羊毛的机会发首批货。
广告先当“狙击手”再当“炮兵”
新品期别砸大词!用ABA品牌分析报告找出高转化特征词(比如“rectangle”“waterproof”),投精准匹配。等积累5个以上好评,再开自动广告跑大词引流。
六、个人卖家的终极生存哲学
跨境不是速成班,但掌握三大底层逻辑能少走弯路:
合规大于天:别刷单、别碰侵权货、按时缴税。欧洲站KYC审核动不动封号,营业执照经营范围最好和销售类目一致。
小成本试错:首批货发100件测款,爆了再追单。FBA滞销品超365天?赶紧清仓或销毁,否则长期仓储费比货值还高。
“躺赚”是骗局:日均2小时维护是底线——早回复站内信、差评48小时内处理、广告数据三天一调。有位东莞卖家金句:“当副业?备好闹钟凌晨三点回邮件!”
2025年亚马逊个人开店,既没难到要“氪金氪肝”,也没容易到“躺赚美金”。但比起国内电商内卷到白菜价,这里仍是普通人触手及的跨境蓝海。注册时咬牙跨过审核门槛,运营时死磕产品+物流+广告三板斧,下一个从睡衣战神进化到包租婆的故事,可能就是你。