一、别被“大公司”吓退，个人也能玩转亚马逊
“没公司、没团队、没百万资金，还能在亚马逊开店吗？”——这是新手最常问的痛点。真相是：个人身份照样能注册！虽然亚马逊官方推荐企业执照（尤其欧洲站合规更严），但注册时选择“不，我是个人”，就能用身份证+信用卡+收款账户直接开干。不过，如果你有长远规划，花几百块注册个个体户执照会更稳妥，既能应对未来多站点扩张，又能降低被审核卡脖子的风险。
二、开店门槛揭秘：别输在起跑线上
准备材料就像备年货，缺一样都开不了张：
身份证：正反面彩色扫描，千万别拿黑白复印件或美颜过的照片糊弄，亚马逊的AI审核比你妈的眼还尖。
信用卡：推荐VISA/MasterCard全币种卡，储蓄卡也行。重点：卡里留足钱！别等到扣39.99美元月租时失败，账户直接被锁。
收款账户：个人支付宝、国内银行卡都能用，通过亚马逊全球收款服务直接转人民币。欧洲站稍微矫情点——必须是对公账户，提前找第三方跨境收款工具（如PingPong）搞定。
地址证明：最坑的一环！亚马逊会寄一张含验证码的明信片到你填的地址。填中文精确到门牌号，村里地址写清楚“XX村委转交”。收不到？三次补寄机会用完就凉凉。
三、注册踩坑实录：血泪换来的经验包
官方流程7步走，但真正折磨人的就这三关：
视频验证：社恐患者的噩梦
要么选“即时视频通话”（工作日上午9点蹲守排队），要么约时间。不是法人本人？带齐法人身份证+你的身份证+公司执照（如果有）。
最骚操作：亚马逊审核员会让你当场打开支付宝查社保，证明你在该公司工作。没社保的个体户咋办？提前挂靠或注册时直接填自己名字！
地址验证：等明信片像等初恋
5-8天送达是理想状态，农村或偏远地区建议直接填城区朋友地址。收到后扫码填验证码，千万别手抖输错——三次机会用完账号直接废。
税务审核：美国站的专属“灵魂拷问”
注册美国站必填W-8BEN税务表，中国卖家选“非美国纳税人”。别被英文界面吓懵，跟着谷歌翻译逐项填，实在不行找客服薅指导。
四、成本防坑指南：别让隐形费用吞掉利润
2025年最大好消息：亚马逊不涨佣金和FBA运费！但下面这些钱照花不误：
月租：39.99美元/月，首月完成验证就扣。注意：如果次月没上架商品，暂停扣费直到开卖。
销售佣金：8%-15%（手机壳、服装类），珠宝类高达20%。定价时先按15%反推成本！
FBA仓储费：旺季（10-12月）可能翻倍。大件商品福音：2025年单点入仓费直降0.58美元/件。
广告费：新手容易掉的无底洞！冷启动期用长尾词（比如“防水防摔手机壳”而非“手机壳”），ACOS超过30%立刻止损。
五、90天黄金期：抓住平台白送的流量 新店前三个月是亚马逊的“亲儿子”——给流量倾斜、降审核强度。数据显示：用好这90天的卖家，首单速度快1个月，年销售额是普通店铺10倍！
关键动作：
Listing别当“懒癌患者”
标题按“品牌名+核心词+属性”写（比如“Blink防水手机壳iPhone15超薄”），长度控制在10-200字符之间。图片别盗图！主图白底+产品占85%以上，附图加使用场景——举个反面教材：卖狗粮却放猫模特图，退货率飙升别哭。
新品物流福利吃到饱
2024年12月1日-2025年3月31日新注册的卖家，前100件入库商品免配置费！抓紧这波薅亚马逊羊毛的机会发首批货。
广告先当“狙击手”再当“炮兵”
新品期别砸大词！用ABA品牌分析报告找出高转化特征词（比如“rectangle”“waterproof”），投精准匹配。等积累5个以上好评，再开自动广告跑大词引流。
六、个人卖家的终极生存哲学
跨境不是速成班，但掌握三大底层逻辑能少走弯路：
合规大于天：别刷单、别碰侵权货、按时缴税。欧洲站KYC审核动不动封号，营业执照经营范围最好和销售类目一致。
小成本试错：首批货发100件测款，爆了再追单。FBA滞销品超365天？赶紧清仓或销毁，否则长期仓储费比货值还高。
“躺赚”是骗局：日均2小时维护是底线——早回复站内信、差评48小时内处理、广告数据三天一调。有位东莞卖家金句：“当副业？备好闹钟凌晨三点回邮件！”
2025年亚马逊个人开店，既没难到要“氪金氪肝”，也没容易到“躺赚美金”。但比起国内电商内卷到白菜价，这里仍是普通人触手及的跨境蓝海。注册时咬牙跨过审核门槛，运营时死磕产品+物流+广告三板斧，下一个从睡衣战神进化到包租婆的故事，可能就是你。
