老陈上周半夜给我发微信，语音里嗓子都是哑的：“兄弟，我TikTok Shop的申请又被拒了！这都第三回了！说我不符合本地卖家要求，我货都在深圳仓发美国，到底差哪儿了？”
这话听着太耳熟了。去年我想开英国小店那会儿，跟无头苍蝇一样，光研究平台规则就耗了俩星期，表格填错一次，直接重头再来。钱没挣着，先被门槛绊了好几跤。
现在看明白了，TikTok Shop开店，卡死人的就这四道坎，你提前备好了，少走冤枉路：
1、身份认证是铁门槛：
别想着随便糊弄。个人开店？大部分热门国家（像英美）基本没戏，除非你有当地的合法居住身份和税号，普通人够不着。老老实实用公司身份注册。我用的是香港公司执照，资料齐全，三天过审。朋友用内地营业执照注册英国站，配合本地第三方仓库的租赁合同和地址证明，也搞定了。关键是你的经营主体和目标市场得匹配。
2、本地化要求别硬刚：
你人在国内，想卖货给英国人？TikTok明确要求你有本地发货能力或使用官方认证的海外仓。老陈就是死在这里，他填的仓库地址一看就是国内的转运仓。解决方法要么花钱入官方合作的海外仓（成本高但稳），要么找当地靠谱的第三方仓，能提供合规的本地退货地址和仓储证明，平台认这个。
3、合规文件一个不能少：
产品类目决定你需要啥“通行证”。卖个手机壳可能简单点，但涉及到电子类、美妆个护、食品？各种CE、FDA认证能把你搞到头秃。杭州做美妆的李姐，第一批指甲油就因为缺了成分安全报告被下架，压了几万块的货。提前查清楚目标国家对你这类产品的强制认证要求，比选品还重要。
4、类目不是想卖就能卖：
别看着别人卖电子烟赚疯了就往上冲。TikTok对允许销售的类目有严格限制（比如武器、烟草、成人用品绝对没门），而且不同国家开放的类目也不一样。开店前，务必去后台查最新的《受限商品清单》，别等店铺开了才傻眼。
店开起来了？恭喜，这才是万里长征第一步。流量怎么来？订单怎么出？钱怎么落袋？
这才是磨人的开始。我熬了三个月没起色，差点放弃，直到摸到点“冷启动”的门道：
1、别死磕直播，先喂饱“推荐页”：
刚开始没粉丝，指望直播带货？太难了！TikTok核心流量在For You推荐页。
把功夫下在短视频上。我的笨办法：每天发3条15秒以内的“钩子视频”，比如展示开箱瞬间、产品解决痛点的前后对比（像污渍清洁剂演示）、或者直接剪用户好评片段。画面要抓眼，前三秒是关键！用热门BGM，加简单字幕（老外很多静音刷）。
坚持发，总有一条会被算法捞中。英国站第一个爆款视频，就是拍了个“解压”的硅胶手机支架捏捏乐，莫名火了，当天小店访客涨了300%。
2、“联盟营销”是新手救命稻草：
自己没流量？借别人的！TikTok Shop有个“联盟计划”功能（TikTok Shop Affiliate）。把你的产品设置好佣金，开放给平台上的达人（TikTokers）。找达人别光看粉丝数，重点看互动率和粉丝画像是否匹配你的产品。
我合作过一个只有5万粉但粉丝全是手工爱好者的达人，她拍了个用我们手工工具包做小房子的视频，挂个小黄车，一周给我带来80多单真实发货，成本远比投广告低。
3、小店装修别自嗨：
很多人觉得店铺首页不重要，大错特错！这是你的“线上门面”。老外也看“颜值”。产品主图要高清、多角度、有场景。描述别光写参数（长宽高多少），多写用户关心的点，“旅行便携”、“耐摔抗造”、“1分钟安装”。
把最能打的用户好评（带图的优先）置顶。设置清晰的新人优惠券（比如首单9折），这是促转化最直接的一招。
印尼有个卖家就靠首页挂了个大大的“24小时发货”标识，转化率比同行高出一截。
玩TikTok Shop，爆单从来不靠运气。规则摸透，资料备齐，小店门面支棱起来，再用短视频和达人撬动第一波流量，这事儿就成了大半。剩下的，无非是在合规的前提下使劲打磨产品和内容。
昨天老陈给我发消息，他美国小店终于开张了，第一批蓝牙耳机走的达人带货，三天出了五十多单。他发了个咧嘴笑的表情：“早知道套路这么深，当初就该直接问你！”
