前几天有个饭局，一个做传统外贸的朋友，喝得有点多，抓着我的胳膊，眼睛发亮地问：兄弟，那个TikTok，是不是现在最火的风口？我有个朋友的朋友，在上面卖个水晶柱子，一个视频就爆了，卖了几十万美金！你说，我要是也进去，能不能行？
我看着他那张因为酒精和兴奋而涨红的脸，就像看到了无数个摩拳擦掌、准备冲进新大陆的淘金者。
他们听到了黄金的传说，却没看到路上遍布的白骨。
「风口」，这个词，太害人了。
它让你觉得，只要站对了地方，猪都能飞起来。
可它没告诉你，风停了之后，摔死的都是猪。
TikTok这阵风，现在刮得正猛，这是真的。它就像一个巨大的、高速旋转的流量漩涡，把全世界的目光都卷了进去。
可你作为一个想进去捞金的卖家，你得先问问自己：这个漩涡的旋转逻辑，你懂吗？
很多人一上来就问：tiktok跨境电商平台怎么入驻？
这个问题，就问错了。
这就好比你喜欢上一个女孩，你不想着怎么了解她、怎么跟她聊天，你一上来就问「怎么才能娶她回家？」
她不一巴掌把你扇出去才怪。
TikTok不是一个冷冰冰的货架，不是亚马逊，不是速卖通。
它首先是一个「内容社区」。
它是一个巨大的、属于全球年轻人的「线上派对」。
大家来这里，是为了看帅哥美女跳舞，是为了看搞笑段子，是为了看萌宠打滚，是为了学一些稀奇古怪的生活小技巧。
他们是来「玩」的，不是来「购物」的。
你一个卖货的，穿着西装，打着领带，拿着大喇叭，冲到这个派对中央，大喊一声「清仓大甩卖！全场九块九！」
你猜会怎么样？
所有人都会用看傻子的眼神看着你，然后绕着你走。
所以，在你想着怎么开店、怎么上链接之前，你必须先学会一件事：脱掉你的西装，摘掉你卖家的身份，融入这个派令。
你要学会「说人话」。
什么是「人话」？
举个例子。
你在国内，想卖一把梳子。你可能会拍个视频，找个模特，展示这把梳子用了之后头发多么柔顺光亮，然后配上音乐，打上字幕「xx防静电按摩梳，让你的秀发一顺到底！」
这是广告，这不是「人话」。
在TikTok上，你应该怎么玩？
你可以找一个头发乱得像鸟窝的女孩，刚睡醒的样子，让她一边打哈欠一边用这把梳子，然后一个神奇的转场，头发瞬间变得柔顺。配上一个搞怪的音乐，加一句「我妈再也不用担心我早上起来像个疯子了。」
你还可以找一个养长毛猫的博主，用这把梳子给他的猫梳毛，猫咪舒服得直打呼噜。视频的重点，是猫有多可爱，梳子只是一个顺便出现的道具。
你甚至可以做一个「破坏性实验」，用火烧，用锤子砸，证明这把梳子有多结实。
你看，整个过程，你都没有在声嘶力竭地喊「买它！」
你是在讲一个有趣的故事，你是在创造一个有用的场景，你是在分享一个好玩的情绪。
用户因为你的内容而停留，因为内容而产生了兴趣，然后他们才可能会顺着你主页挂的那个小黄车链接，去看一眼：哦，原来是这个东西。
内容为王，这句话在TikTok这里，不是一句口号，是生死线。
你的内容，就是你的「入场券」。
你没有好的内容能力，就算你把店铺开起来了，你的店铺也只是一个无人问津的孤岛。
好，我们假设，你已经搞懂了说人话的重要性，你也有了做内容的方向。
现在，我们可以聊聊那个怎么入驻的实际问题了。
它就像打游戏选服务器，不是只有一个选项。
第一种玩法，也是最主流的：TikTok Shop小店模式。
这个就像你在抖音上开个小店一样。目前主要开放了英国、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡这几个国家。美国区也开了，但门槛特别高。
你需要有对应国家的公司营业执照，或者用国内的公司执照去申请（不同国家政策不一样，变得也很快）。然后准备好法人证件、手机号、邮箱、收款账户这些东西。
听起来不难，对吧？
可魔鬼都在细节里。
你的执照符不符合要求？你的产品属于哪个类目，需要什么资质？你的物流怎么解决？回款周期多长？平台抽多少佣金？
每一个环节，都是一个坑。
最重要的是，开了店，只是拿到了一个摊位。没人来，怎么办？
你就要去做内容，去找达人。
你可以自己拍短视频，挂上你的小黄车。
你也可以去广场上，找那些粉丝多的网红达人，给他们寄样品，给他们佣金，让他们在自己的视频里，用你的产品。
你还可以自己开直播，像国内一样，声嘶力竭地喊「1号链接上车！」
这条路，是重资产、重运营的模式。适合那些有供应链优势、有资金实力、有运营团队的正规军。
第二种玩法，叫「半闭环」。
这个玩法，主要是在那些还没开通TikTok Shop的国家，比如欧洲大部分地区、日韩、中东。
什么叫半闭环？
就是你在TikTok上，只能发视频，不能直接挂小黄车卖货。
那怎么卖？
你可以在你的账号主页（Profile）上，挂一个链接。这个链接，可以指向你的亚马逊店铺，也可以指向你的独立站。
用户看了你的视频，觉得东西不错，他得自己动手，点进你的主页，找到那个链接，再跳转到另一个平台去下单。
这个过程，每多一步，就会流失掉一大批人。
所以，这种玩法，对你的内容吸引力要求更高！
你的视频得有魔力，能让人看完之后，有强烈的冲动，不嫌麻烦地也要去找到你的店。
这种模式，更像是在给你的其他店铺引流。
适合那些已经在亚马逊上做得不错，或者有自己的独立站品牌，想多一个流量渠道的卖家。
还有一种，更野路子的玩法。
压根不开店。
就是纯粹做内容，做一个大流量的账号。比如你专门剪辑萌宠视频，或者做猎奇类的盘点。
等你的账号有了几十上百万粉丝，你还怕没钱赚吗？
你可以接广告，可以在主页挂联盟链接，可以给别人导流，甚至可以直接把账号卖掉。
这条路，玩的是纯粹的流量生意。跟卖什么货，关系不大。
适合那些对内容创作极度敏感，能精准抓住用户情绪的网感天才。
所以，你看，怎么入驻这个问题，根本没有一个标准答案。
它取决于你是谁，你手里有什么牌，以及你想在这场游戏里，扮演一个什么样的角色。
在你冲进去之前，我求你，先花点时间，把你手机上的抖音删掉，去下载一个原生的TikTok。
别用任何加速器，就用最「干净」的方式，去刷它一个星期。
去看看你目标国家的年轻人在玩什么梗，在听什么歌，在为什么样的视频点赞。
去感受那种文化的差异，那种表达方式的不同。
先让自己变成一个「用户」，一个真正的「派对参与者」。
当你能刷到一个视频，并且能准确地判断出「这个视频会火」的时候。
再回来，我们再聊，开店的事。
