我表姐前阵子开了家酸奶店，雄心勃勃要做线上推广，一口气在Google Ads里设了每天200块预算。头两天，电话确实被打爆了，全是问“你们家在哪个商场？”，“外卖送不送城东？”
天，她店在城西老街啊！钱像丢进水里的石头，咚一声，泡都没冒几个有用的。
她顶着一对黑眼圈跟我视频：“小妹，这钱烧得我心绞痛！感觉就像每天往大街上撒钞票，能不能被人捡到、捡到的是不是真想买酸奶的，全看老天爷脸色！”
像她这样的小老板太多了，预算设下去就是个心理安慰，到底花的值不值？心里完全没底。
其实啊，Google Ads这工具挺实在，它自带一面“照妖镜”，就看你用不用。点几下鼠标就能看见，钱到底漏哪儿去了：
转化跟踪（Conversion Tracking）：
这是命根子！网站里埋好这小家伙，谁真正买了你的酸奶（或者预约了试吃、留了电话），Ads后台一目了然。没这个？你就是蒙眼狂奔。
搜索词报告：
特别扎心。表姐一看，懵了，大把的钱，居然花在“最好的酸奶品牌”这种泛泛的词上！真正想找“附近无糖手工酸奶”的潜在顾客，反而没捞着几个。冤枉钱啊！
时段 & 地域报告：
她更崩溃地发现，午餐和深夜时段猛砸钱，可转化呢？零！附近几个写字楼区域的点击贵得要死，效果却比不上老居民区。钱漏得跟筛子似的。
后来表姐学精了。她管自己的方法叫“剩饭计算法”，就像每天打烊看剩下多少酸奶来决定明天做多少，广告费也得看“剩”下的有效成果来定明天的预算。
具体咋整？
1、找准“真香”转化：
先定义清楚，啥对你算“有效”？是线上成交一单？还是留了电话就算潜在客户？表姐的酸奶店，一个15块钱的线上订单就算“真香”。
2、算清“吃饱成本”：
看看Ads后台，过去7天、14天，平均搞定一个“真香”订单，要花多少广告费？比如表姐发现，得花30块广告费才能卖出一单15块的酸奶。这明显“饿”着啊！
3、定明天的“饭量”：
假设下个月目标是150个“真香”订单（根据现有转化率倒推，不是拍脑袋）。用目标订单数（150）乘以你的“吃饱成本”（假设逐步优化后，目标降到25元/单），再除以30天。
那就是：（150 * 25） / 30 ≈ 125元/天。这就是明天开始的“饭量”，不再闭眼设200了。
表姐的“剩饭计算法”不是设好就扔那不管了。她每周就像查店里的库存表一样，必看这几样：
·“吃饱成本”降了没？（说明广告效率高了）
· 哪些词、哪些地区是真能带来“真香”订单的？（加大投入）
· 哪些时段、哪些广告就像隔夜酸奶，光花钱不转化？（果断停掉）
现在去她店里，常看见她午休时慢悠悠刷手机瞄几眼Ads后台报表，嘴角带笑。她说：“以前看后台心跳加速，怕是花钱买心碎。现在？心里有本账了。知道每一分钱大概能砸出个什么响动，该加码加码，该收手收手。省下来的钱，研发新口味不香吗？”
广告预算不是玄学，是算术。账算明白了，钱才能变成顾客，而不是打水漂的泡泡。
