最近是不是也琢磨着，自己一个人能不能搞点外贸订单？看着那些大公司把东西卖到地球另一边，心里痒痒的？
别觉得这事儿非得有个大公司撑着才能干，现在时代不一样了。
我认识一个哥们，以前就是个普通上班族，现在靠着在电脑前捣鼓，能把义乌的小饰品卖到巴西，能把深圳的蓝牙耳机卖到波兰。
你说神不神？他起步的时候，就一台笔记本电脑，一颗想试试的心。
这条路，一个人走，完全行得通。
很多人一听到外贸，脑子里就是西装革履，在广交会上和老外握手，满嘴英文合同术语。快别被那画面吓住了。那是十年前，二十年前的玩法。现在的外贸，早就下沉了，变得特别接地气。你不需要庞大的资金堆在仓库里，不需要组建一个完整的部门。
你需要的是思路，是方法，是一点一点把陌生客户变成熟人的耐心。核心就是那句话：个人怎么接外贸订单？答案不在天上，就在你每天刷的手机和电脑里。
从哪里开始找客户？
这大概是所有人的第一个问题。别急着满世界撒网，先问问自己，你能卖什么？你身边有什么是别人没有的？你是不是在某个产业带附近？
比如你在佛山，是不是对家具建材门儿清？
在绍兴，是不是对布料面料如数家珍？
哪怕你不在这些地方，你是不是对某个特别的小品类有研究，比如露营装备、宠物用品、或是手工饰品？
确定一个你相对熟悉，或者特别有兴趣的品类，这叫「定位」。
定位好了，你才知道去哪个池塘钓鱼。
鱼塘在哪儿呢？
第一个大鱼塘，就是线上平台。
阿里巴巴国际站你知道吗？别以为那是只给大企业玩的。它的「零售通」或者一些基础会员，个人或者小团队完全可以用起来。你把产品图片拍得清清楚楚，详情描述写得明明白白，关键词设置得精准到位，就有机会被海外的买家搜到。除了阿里，还有中国制造网，它更偏向工业品、机械这类。
如果你是做消费品的，像亚马逊全球开店，现在门槛也没那么遥不可及。你得像个网店掌柜一样，用心打理你的线上店铺，那是你的虚拟门面。
光守着平台等客户上门，那叫「守株待兔」，太被动。你得主动出击，去社交媒体上「捞人」。
LinkedIn可不是只能用来找工作或者炫耀简历的。对做外贸的人来说，那是宝藏。你可以根据行业、职位、公司规模，去精准搜索海外的采购经理、公司老板。别一上去就发产品广告，那太招人烦。你看看他的动态，给他分享的内容点个赞，留个有质量的评论。慢慢混个脸熟，再发个站内信，做个自我介绍。感觉对了，再加个WhatsApp或者微信慢慢聊。这个过程急不得，就像交朋友。
除了LinkedIn，Facebook和Instagram也是好地方。
尤其是Instagram，视觉效果强，特别适合展示有设计感的产品。你可以创建一个专业的商业主页，定期发高质量的产品图片、短视频，甚至是一些生产过程的片段。用上相关的标签，比如 #homdecor（家居装饰）、#giftsforher（送她的礼物），就能吸引到对你产品感兴趣的老外。
在社媒上，你要展现的是一个活生生的人，一个有品味的卖家，而不是一个冷冰冰的推销机器。
线上聊得火热，最终要落到线下见真章。样品寄送，这是建立信任的关键一步。
很多个人卖家在这一步上吃亏。我的建议是，在确认对方有真实意向（比如他愿意承担样品费和运费）之前，不要轻易免费寄样。你可以把样品拍成高清视频，360度展示，甚至直播给他看。确定要寄了，一定要选可靠的国际快递，比如DHL、FedEx，虽然贵点，但速度快、轨迹清晰，给客户感觉专业。在样品里，放上一张手写的小卡片，一句简单的“Thank you for your interest!”都能大大加分。
聊到报价和付款，这才是最考验心脏的环节。
个人做，最怕钱货两空。所以付款方式一定要安全。对于新客户，什么「赊销」想都别想。最稳妥的就是T/T，也就是电汇，先收一部分定金（比如30%），生产完了拍照或视频确认，再收清尾款，然后发货。PayPal也可以用，但要注意它的手续费和买家保护政策，对小额交易比较友好。千万别嫌麻烦，所有谈好的细节，用一封正式的邮件（Proforma Invoice）确认清楚，产品规格、价格、付款方式、交货时间，白纸黑字，对双方都是保障。
货生产好了，要出去了，物流怎么办？别自己晕头转向。现在有很多货代公司，就是专门帮你处理这些事情的。
你把货发到货代在中国的仓库，他们帮你安排报关、订舱、海运或空运，一直到目的港。你只需要和他们沟通好，付钱就行。对于刚开始的个人卖家，发海运拼箱是最常见、最经济的选择。就像拼车一样，你的货和其他人的货装在一个集装箱里，分摊运费。虽然慢一点，但成本省很多。
做这些事情，一个人能忙得过来吗？
说实话，前期摸索会累一点，但很多环节是可以借助工具和外包的。产品图片可以请大学生兼职拍，详情页描述可以找写手优化，打包发货可以请家里人或者临时工帮忙。
你的核心精力，应该放在三件事上：
第一，找到并筛选出高质量的客户；
第二，和客户沟通，建立信任，敲定订单细节；
第三，把控好产品和供应链的质量。其他的，能借力的就借力。
这条路听起来好像步骤很多，但真的走起来，是一步一步的。你会遇到不回邮件的客户，会遇到对价格斤斤计较的客户，也会遇到物流延误的焦心时刻。这都很正常。每一个做起来的外贸人，都经历过几十上百封邮件石沉大海，才换回一个像样的订单。那种半夜收到客户付款水单的兴奋，那种看到自己发出去的货柜照片的成就感，是打工很难体会到的。
你不用一开始就想得太大，想着接个几十万美金的单子。从小订单做起，从一两个稳定的客户做起。就像滚雪球，最开始的核心很小，但只要你找到那条有雪的坡道，耐心地滚下去，雪球就会越来越大。
最重要的，是现在，立刻，马上，开始行动。
去注册一个平台账号，去完善一下你的LinkedIn资料，去研究一下你的产品英文该怎么说。客户不会从天上掉下来，但他们一直在网上，等着那个专业的、真诚的、能解决他们问题的人出现。那个人，为什么不能是你呢？
