前两天跟一哥们吃饭，他以前是做亚马逊的，也算是个跨境电商的老鸟了。结果我发现他最近眼圈乌黑，头发都好像少了点，人看着特别憔悴。
我就问他最近忙啥呢，把自己搞成这副德行。
他灌了口啤酒，长叹一声说「别提了，搞Temu呢。」
我当时就来劲儿了。Temu这玩意儿，现在太火了。地铁上、App开屏广告里，铺天盖地都是它那个橙色的标志。我手机里都装了一个，买过几块钱的数据线，还包邮，感觉跟白捡似的。
我就问他，temu跨境电商怎么样，是不是赚翻了，都累成这样了。
结果他听完，表情跟吃了只苍蝇似的，跟我讲了一堆我这种门外汉听得一愣一愣的事儿。
今天我就给你们当个二道贩子，转述转述。
你想做Temu，感觉上是不是特简单？
好像就是你在国内找点货，什么义乌的小商品，广州的衣服，然后往Temu的仓库一发，剩下的就不用管了。什么拍照、上架、运营、推广、发货给老外、处理售后，Temu全给你包了。你就在家躺着，看着后台订单哗哗地响，钱就进账了。
听着是不是跟做梦一样？简直就是电商界的「全托幼儿园」，你只负责把「孩子」（你的货）送过去，剩下的老师（平台）全管。
我那哥们一开始也是这么想的。他觉得凭自己多年做亚马逊的经验，去Temu简直就是降维打击，闭着眼睛都能赚钱。
然后，他就被现实狠狠地抽了几个大嘴巴。
他跟我说的第一件事，就是那个「核价」。
啥叫核价？就是你的货发过去，Temu的买手要来给你定价。这个定价权，完全不在你手里。
比如你这件T恤，你自己算了一下，成本10块，你觉得卖个30块不过分吧？结果Temu的买手过来一看，手指一挥，给你核了个15块。
你卖不卖？
你不卖，你的货就只能堆在仓库里，一分钱都收不回来，还得付仓储费。你卖，那你一件就赚5块钱，这还没算上你前期找货、打包、发货到仓库的人工和运费。
我那哥们说，他感觉自己不像个老板，倒像是个给Temu打工的供应商。人家说你这货值多少钱，就值多少钱，你连讨价还价的余地都没有。你爱干不干，后面有几百个工厂排着队等着干呢。
这就叫「极致性价比」。
Temu要在国外跟亚马逊、SHEIN这些巨头抢市场，靠的是啥？就是便宜，便宜到让老外不敢相信自己的眼睛。
那这份便宜，从哪儿来？羊毛出在羊身上，最后压力不就全给到你们这些供货商了嘛。
我问他「那你就不能找点成本更低的货吗？」
他苦笑着说「兄弟，你以为我没找吗？我现在找的货，质量已经是在我能接受的底线上了。再便宜，那就是一堆垃圾了。可Temu不管这个，它就要低价。所以平台上好多东西，你看着便宜，买回去用两次就坏，就是这个道理。」
这还只是第一关。
后面还有更刺激的，叫「竞价」。
你的产品上架了，开始卖了。突然有一天，你发现销量断崖式下跌。你跑去后台一看，有个跟你卖一模一样东西的链接，价格比你还低1美金。
这就是竞价系统。平台会邀请所有卖同款产品的商家来报价，谁报的价格低，流量就给谁。这不就是逼着你们自己人跟自己人「卷」吗？
你为了保住流量，只能降价。你降5毛，他降8毛，最后大家一起「裸泳」，谁也别想赚钱。
我那哥们说，他有段时间天天晚上睡不着，就守在电脑前，刷新后台，生怕一觉醒来，自己的链接就被别人给卷死了。那种感觉，比自己高考查分还紧张。
你说，那我就开发个独一无二的产品，别人没有，总行了吧？
天真了。
你今天上了个新款，只要卖得稍微好一点，不出一个星期，保证有无数个工厂能给你仿出来，然后用比你低得多的价格，把你打趴下。在强大的国内供应链面前，根本不存在什么「独家」。
除了价格战，还有个东西让他特别头疼，就是那个「备货」。
你得先把货送到Temu在国内的仓库里。送多少呢？送少了，万一爆单了你补货不及时，要罚款。送多了，万一卖不出去，货就全砸在手里了。
这就跟赌博一样。你得去猜，猜平台会给你多少流量，猜老外会不会喜欢你的东西。
他之前有一批小风扇，在国内测试得好好的，觉得夏天肯定能爆。结果发过去，正好赶上人家那边降温，连着下了一个月的雨。几千个小风扇，就那么静静地躺在仓库里，无人问津。最后只能申请销毁，亏得底裤都不剩了。
我听到这儿，就有点纳闷了。我说「既然这么难，风险这么大，那为啥还有那么多人挤破头地往里冲呢？图啥呀？」
他喝了口酒，眼神有点复杂。
他说，图一个「量」。
Temu的流量太恐怖了。它背后是拼多多，最擅长病毒式营销和烧钱换市场。它在美国「超级碗」打的广告，那都是按秒算钱，几千万美金砸下去，眼睛都不眨一下。
这么巨大的流量灌进来，哪怕转化率再低，只要你的产品价格够低，总能分到一杯羹。
一天出几千单、几万单，在Temu上不是神话。
虽然一单可能就赚几毛钱，但架不住量大啊。这就叫薄利多销。
对于很多工厂来说，这特别有诱惑力。工厂最怕的是啥？是机器停下来，工人没事干。给Temu供货，虽然利润薄得像纸一样，但至少能让生产线转起来，能养活工人。赚个辛苦钱，总比没活干要强。
所以，你看，Temu就像一个巨大的磁铁，吸引着两类人。
一类是像我哥们这样，想转型、想抓住风口的贸易商。
他们有经验，有资源，但很快就会被平台的低价规则搞得精疲力尽。
另一类是源头的工厂主。
他们没有运营经验，也不懂什么跨境电商，但他们有生产能力，能把成本压到最低。Temu的全托管模式，对他们来说，简直就是量身定做。他们不需要懂英文，不需要懂营销，只需要按照订单生产，然后把货发出去就行。
所以，这游戏最后可能就是工厂主们的天下。贸易商在中间，没有价格优势，慢慢地就会被淘汰掉。
我听完他这一通吐槽，心里五味杂陈。
一个平台，能让几块钱的东西包邮送到美国消费者手里，这本身就是个商业奇迹。它背后是中国强大到变态的供应链能力，和无数电商人、工厂主不眠不休的努力。
可是在这个奇迹的背后，是极致的内卷，是利润被压榨到极限的阵痛。每个在里面玩的人，都像是在走钢丝。一边是可能爆单的巨大诱惑，一边是亏本清仓的万丈深渊。
你要是也想冲进去玩玩，最好先掂量掂量。你有没有稳定到变态的供应链？你有没有能把成本压到地板价的本事？你的心脏，能不能承受得住这种过山车式的刺激？
别光看见贼吃肉，没看见贼挨打。这碗饭，真不是谁都能端的。
