我那个表弟，去年年底雄心壮志地跟我说：哥，我不想上班了，我要去做跨境电商。
我问他：你准备卖什么？
他说不知道。
我再问：你准备卖到哪儿去？
他说没想好。
我最后问：那你准备在哪个平台上卖？
他两眼放光，甩给我一个抖音上刷到的截图，上面密密麻麻列了十几个平台的logo，说：你看，这么多平台，随便搞一个，不就把东西卖到全世界了？
我看着他那张被财富自由四个字照亮的脸，差点一口水喷出来。
兄弟，你这是以为有了个锅，就能当厨神了？
现在太多人对跨境电商的理解，就停留在这个层面。以为注册个账号，上架个产品，然后就能等着美元、欧元、英镑叮叮当当地往自己口袋里掉。
做梦呢！
你连跨境电商平台有哪些，它们各自都是什么脾气，什么性格，在哪个山头称王称霸都不知道，你就敢把全部身家押上去？
你这不是创业，你这是给华尔街送人头。
今天，我就不跟你讲那些虚头巴脑的运营技巧，不跟你吹那些一夜暴富的神话。
我们就坐下来，像在路边摊撸串一样，聊聊这些平台，到底都是些什么「人」。
亚马逊（Amazon）：那个西装革履的「老大哥」
提到跨境，绕不开亚马逊。
它就像你们公司里那个最资深、最有权、也最不近人情的副总裁。
他浑身上下都写着两个字：规矩。
你想在他手底下混饭吃，就得把他的规矩背得滚瓜烂熟。产品图片怎么拍，标题怎么写，listing怎么优化，FBA仓储怎么用……每一条，都有厚厚一本说明书。
你敢不按他的规矩来？
轻则给你个警告，重则直接封你的店，把你辛辛苦苦攒的货全扣下。没得商量，不接受解释。他就是这么霸道。
可为什么还是有那么多人，挤破了头想进去？
因为他有钱！他的客户，是全世界最有钱、最愿意花钱、也最懒得比价的那群人。
亚马逊的Prime会员，买东西就跟我们点外卖一样随意。他们相信亚马逊，相信第二天就能到货的物流。他们不怎么看价格，他们看的是评价，是品牌。
所以，你想在亚马逊上玩，就别想着去卖那些一块钱包邮的小玩意儿。
你要有点「品质感」。你的产品质量要过硬，你的品牌故事要讲得好听，你的售后服务要跟得上。
你是在跟「老大哥」做生意，就得拿出点上得了台面的东西。
在这里，你玩的是正规军作战，拼的是资金、供应链和精细化运营。适合那些有点家底，想做长线品牌的人。
想靠小聪明、钻空子？早晚被「老大哥」一巴掌拍死。
eBay：一个巨大的、乱糟糟的「跳蚤市场」
如果说亚马逊是高端百货商场，那eBay就是潘家园。
它年纪比亚马逊还大，是元老中的元老。
你可以在上面找到任何稀奇古怪的东西：几十年前的绝版漫画，某个明星用过的餐巾纸，甚至还有人卖二手坦克（当然是模型）。
它最大的特点，就是拍卖。那种一分钱起拍，看着价格一点点往上涨的刺激感，是eBay的灵魂。
这里的买家，心态跟亚马逊上的完全不同。他们不是来消费的，他们是来淘宝的。他们享受那种淘到好东西的乐趣，也热衷于跟卖家讨价不价。
所以，在eBay上，你卖个全新的iPhone，可能还不如卖一个成色很好的二手徕卡相机受欢迎。
这里是中古玩家、收藏家、DIY爱好者的天堂。
规则？eBay也有规则，但它更像个和事佬，没亚马逊那么铁面无私。它更注重买家和卖家之间的沟通。
在这里做生意，你得有点江湖气。你要会聊天，会跟人打交道，会处理各种奇葩的客户问题。
这里不一定能让你发大财，但它能让你见识到世界的千奇百怪。适合那些手头有点独特货源，或者喜欢跟人打交道的个体户。
速卖通（AliExpress）：穿着「国际范」的拼多多
速卖通，阿里家的亲儿子。
你可以把它理解成一个专门给外国人用的淘宝国际版。
它的口号是什么？把中国强大的供应链，直接怼到外国消费者的脸上。
价格！价格！还是价格！
一件T恤3美金，一个手机壳1美金，还包邮！老外看了都得疯。
所以，速卖通的客户，大部分是来自于俄罗斯、巴西、西班牙这些发展中国家，或者欧美国家里那些对价格极其敏感的剁手党。
他们不在乎你有没有品牌，不在乎你的包装精不精美，甚至不在乎要等上一个月才能收到货。
他们只要一个字：便宜！
所以，你想在速卖通上玩，你的核心竞争力，就是供应链。你能不能拿到比别人更低的价格？你能不能把成本压到极致？
在这里，你卖的不是产品，你卖的是中国制造的成本优势。
这里是工厂老板、华强北档口老板们的游乐场。你没点工厂资源，没点价格优势，进去就是炮灰。
SHEIN 和 Temu：两条凶猛的「鲶鱼」
这几年，跨境圈最大的地震，就是这两家闹出来的。
SHEIN，一个靠卖女装起家，干到让ZARA都害怕的神秘巨头。
Temu，拼多多出海版，口号是「像亿万富翁一样购物」，在美国超级碗上砸钱打广告，打法简单粗暴。
他们两个，把极致性价比这套玩法，推向了一个新的高度。
他们不算是传统意义上的平台，你作为一个小卖家，很难直接上去开店。
他们的模式，更像是供应商模式。
你只需要负责生产出又好又便宜的货，然后交给他们。怎么拍照，怎么卖，怎么运，怎么做广告……全是他们负责。
你就像一个给工厂提供原材料的供货商。你不用管怎么生产，你只需要把原材料准备好就行。
这种模式，对很多工厂来说，特别有吸引力。不用自己养运营团队，不用自己搞流量，省心。
可你也失去了定价权，失去了跟消费者直接接触的机会。你的利润被压得很低，你永远只是一个代工厂。
这就像把你的身家性命，都交到了别人手上。今天他需要你，明天可能就找了个更便宜的替代品。
所以，你看。
每一个平台，都是一个独立的生态系统。
有它自己的规则，自己的用户画像，自己的食物链。
你想进去玩，就得先搞清楚，你是谁？你手里有什么牌？
你是个有品牌梦想的设计师，非要去速卖通跟人家拼价格，不是找死吗？
你是个手里只有几万块启动资金的小白，非要去亚马逊跟大卖们硬碰硬，不是给人家送钱吗？
做跨境电商，不是选一个最好的平台。
是选一个最适合你的牌桌。
先掂量掂量自己的斤两，再决定上哪个桌子，出什么牌。
别总想着一口吃成个胖子，先学会在牌桌上活下来，再说挣钱的事。
